第四节 赢得核心人物信任的心理策略（1 / 2）

第四节 赢得核心人物信任的心理策略

2018-04-15 作者： 林海

第四节 赢得核心人物信任的心理策略

信任顾名思义就是指相信而敢于托付。信任是一种高尚的情感，更是一种连接人与人之间的纽带。

小王进入A公司做销售员。经过半个月的培训后，被分配到李经理所负责的大区做区域销售员。小王给人的第一印象是很自信、有激情、能吃苦。开始李经理让小王跟着他的车跑，给他讲了许多做人的道理和一些相关的销售技巧。后来，李经理将他安排在一个刚开发不久的新客户——许老板那里，专门帮助许老板开拓市场。开始许老板从不与小王商量和沟通生意上的事情，更不用说带他一起跑市场，在许老板看来他只是一个“中看不中用”的书生。但小王下决心一定要取得许老板信任。于是他每天早出晚归，走访一家又一家的零售店，向他们推介公司的产品，一家不成功再到另一家，功夫不付有心人，有越来越多的零售店要求送货。许老板终于被小王的吃苦精神和市场开拓能力征服了。从那以后，许老板亲自带着小王一起跑市场。许老板的生意越做越大，成为了A公司最大的客户之一，小李也成了许老板业务不可缺少的人物。

在交际的过程当中，我们很多人都会遇到小王刚去时的礼遇——不认可或者瞧不起甚至排斥。这是对方对我们不信任的表现。那么在交际的过程的那个中如何才能赢得核心人物的信任呢？这就要讲求以一些心理策略。

真诚是获得对方信任的第一要素

有几个青年人合伙承包了一家商店，开始时鼓起劲干，干得很红火。后来就开始你怀疑我多得了好处，我猜忌你多分了实惠，结果精力内耗，注意分散，从一心琢磨事发展到专意琢磨人，最终导致散伙各奔东西。

这是缺少真诚产生猜疑在作的怪。我们常说：路遥知马力，事久见人心。对于一个真诚的人而言，生活是不需技巧的。你帮助别人，别人才会感受到你的真诚。

心理学家认为，每个人内心深处都有保守、自私的一面，同时又希望获得他人的理解和信任，又有开放的一面。如果过于保守、自私，在别人面前失去了真诚，就必然得不到别人的真诚相待。

真诚是人际交往的基础，待人真诚不能只停留在社交场合的嘴皮上，而应见诸于实实在在的行动。在现代复杂的人际关系当中，我们该如何获得别人的真诚呢？

●做实实在在的自己

在交往当中要想获得核心人物的真诚吗首先就要对自己真诚，做实实在在的自己。

保持本色不做作。内在的气质是最宝贵的。不盲目地迎合、随从别人。知道自己错了或具有某种不良习惯要勇于改正。保持自己区别于他人的独特、健康的个性。

不要不懂装懂。在长辈、知识渊博的人面前不要班门弄斧，以免贻笑大方。自己不知道的事情，就老老实实地请教说：“那么，请教教我吧”。

不掩饰自己的缺陷。身体矮小的男士，如果穿上超出常规的高跟鞋，会让人觉得滑稽。皮肤黑的女士，如果涂上过厚的白粉，容易让人留下粗俗不堪的印象。所以不要可以掩饰自己的缺陷。

不要否认自己的过错。“人非圣贤，孰能无过”？如果你错了，就很快地、很热诚地承认。这样你会很容易赢得核心人物的信赖。

●对人要真诚

如何才能让人感觉到我们的真诚呢？不妨从一些细节上入手。

眼睛要坦荡、平静地注视对方，切记不敢直视对方，躲躲闪闪。

举止自然、大方，切记做作。

微笑要充满暖意，切记皮笑肉不笑。

称赞别人要发自内心，切记奉承。

握手要把握轻重。太重会让人认为过于热忱或有所求。太轻会显得有些轻视对方，或者自己严重自卑。要大方地把右手伸出去，手掌和手指全面地接触对方的手。

对人评价的态度要诚恳，情感要真挚，切记恶意诽谤，口是心非，或者阳奉阴违。

互动游戏：冯小刚贺岁片《手机》曾经引发过信任危机，该片播出后，很多人对身边人“手机不在服务区”的情况纷纷开始持怀疑态度。现实中的你是否对朋友足够的真诚呢？下面的一个心理小游戏不妨测试一下你对待朋友的真诚度。

假如今天你和朋友一同出游，却意外的收到一束漂亮的花朵，回家之后你将会把它放在哪里呢？这个题目是观察你对待朋友是否真心？

以下就是你的心理状态解析

（A）铺著花格子桌巾的餐桌上

（B）干净的洗手间

（C）洒满阳光的窗台边

（D）门口玄关处

心理解析：

选择（A）选项的你对待朋友的坦率指数99%。如果你的心情足够的好，你会毫不保留地将自己**裸的摊在朋友面前，完全没有隐藏地真诚待人。对于朋友口中的话深信不疑，有什么提议也会立刻赞同，不想先用大脑过滤一下，甚至会被一些七嘴八舌的意见搞得头昏脑胀的。但你要多多对那些对你使坏的人多加小心。

选择（B）选项的你对待朋友的坦率指数20%。会选择放在洗手间的你，就有点意味著此时此刻你会把自己的心事隐藏起来，不想让别人知道。防人的敌意会有增无减，可要记得别辜负朋友们的好意！

选择（C）选项的你对待朋友的坦率指数80%。窗台边是屋内日照最佳的地方。代表你积极开朗、坦率纯真的一面，你和朋友相处也会表现你的率真和开朗，所以你绝对不会无聊使心眼，你散发的和善气氛也将会带动周遭的朋友！

选择（D）选项的你对待朋友的坦率指数60%。玄关是进门看到的第一个地方，也是我们欢迎朋友的入口，有著非常浓厚的社交意味。选择门口，说明你擅长交际，虽然表面上看来亲切友善，不过内心想法可不太踏实，社交敷衍的言词居多，真心话却少的可怜。你是有权选择你想说的话，但是小心可别被朋友轻易识破你的不诚恳！

快速缩短心理距离的4个技巧

世界上最遥远的距离/不是生与死/而是我就站在你面前/你却不知道我爱你……

这就是把实际生活的距离变成了人与人之间心理的距离。我们当然不希望这样心态在我们的人际关系当中发生。快速缩短与核心人物之间的心理距离也讲求一些技巧。

●开场白：拉近距离的关键

一个好的开场白，可以很好地拉尽双方的距离，往往只需要几句话，双方就和老朋友似的。

通过亲戚、老乡关系来拉近距离

亲戚老乡这类亲密的关系会给人一种温馨的感觉，很容易建立信任感。特别是知道核心人物和自己有某种关系，更有一种惊喜的感觉。寒暄之后，不妨直接讲出，这样很容易拉近两人的距离，使人一见如故。**同志接见与他有点亲戚关系的，师生、故友的关系的，往往是刚一见着面，没出两三句话，他就爽直地道出其中的关系，在“我们是一家子”的爽朗笑声中，气氛亲热了许多，使被接见者倍感亲切。

觉以感谢方式来加强感情

一般说来，每个人都对自己无意识中给别人很大的帮助感到高兴。见面时若能不失时机地点出，无疑能引起对方的极大兴趣。

一个同学与一个高年级学生接触时的头一句话就是：“开学时就是你帮我安置床铺的。”。接着两人的话题就打开了，气氛顿时也热乎了许多，也使两人的关系拉近了一层。

从对方的外貌谈起

每个人都对自己的相貌或多或少地感兴趣，恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。

“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当作他，你们俩都高个头，白净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”“真的？”这种开场很容易进行。

剖析对方的名字来引起对方的兴趣