第19章 不求说服背后骂我的人,但要说服眼前质疑的人(1)（1 / 2）

像马云一样说话，你也能有大气场

想要吸引注意，先要掌握他人心性

想要让自己的话能够吸引别人，不仅在于懂得很多讲话技巧，更在于说心里话。在面对一个人的时候，每个人都有一定的判断，很容易就能够听出对方说的是实话还是在说谎。很多时候，一个人觉得他骗过了对方，其实未必，大多时候不过是对方不愿意揭露他的谎言罢了。这时候，虽然对方也会微笑点头，但此次交谈之后，便不会再往来了。这就是失败的交流。

真正成功的交流，不仅是让对方认同我们的话，更要认同我们的人，认同我们的心。这时候就要靠心与心的交流了。不要害怕，也不要保守，大胆说出自己的心里话，跟对方坦露心迹，更容易赢得别人的认可。

马云的成功就在于他敢说真话，也经常说心里话。正是他的这种真诚让人们对他产生无限的认同和热爱。一个口才再好的人，如果他从没说过心里话，一样是无法得到别人的认可的。

在2010年中国地方与行业网站峰会中，马云做了精彩讲话，他说：

早上我在上海，有人问我一个问题，当前中国互联网的三座大山压制了小的互联网企业的发展，问我怎么看。我在深圳的互联网大会上讲过，有人给我提出意见：马云都是你的淘宝网把我们所有的创新整坏了，使得我们的电子商务B2C这样那样的不能做。我首先告诉你一个坏消息，淘宝不会停下来等你，淘宝还会越来越大，越来越大。但是告诉你一个好消息，或者是一个我自己的观点，不是把村里的地主斗倒了村民就会富起来。互联网怎么发展，人类社会怎么发展？大家想一想技术的发展。20世纪我们看到微软的时候，心里觉得这么的恐怖，有了微软这样的企业，我们还能发展起来吗？很讨厌自己生活在了这个时代。还有后来出现了雅虎和Ebay，甚至后来出现了谷歌，然后又出现了Facebook，是不是这些活儿都被他们抢光了，容易干的活儿都被干光了？有了新浪网易就没有网络公司了？今天又出现了新的一代。我想无论是阿里巴巴还是今天的互联网，都会被中小网站打败，我们被打败之后中国的互联网才有希望。这不是互联网的精神，互联网的精神就是更加的开放，更加的透明，更加的分享，更加的承担责任，更加的全球化。所以我想来这里是向大家学习，在你们的身上，我不想说虚伪的话，因为你们今天的创新能力一定是超越了我的，但是创业是很艰辛的，很多人都想创业。我认为100个人创业，95个人死掉了大概是声音都没有听见，100个人是95个人死掉了，还有四五个人是你看着他死的，可能只有一个人能活下来。这个人活下来，不仅仅是因为他聪明、能干、勤奋，还有很多的机缘，就是感恩社会的支持，有好的时代，好的朋友，好的投资者和好的客户，还要有敬畏之心。社会的变革，很多的发展不是你所能想象的，一定比你想象的要复杂。很多人想学今天的腾讯，今天的百度，今天的淘宝，其实每家公司在成立之初，都会有很多的委屈和难过，有了上顿没有下顿。今天碰到了管理的问题，明天碰到了资金的问题，后天又碰到了其他的问题，我们都碰到过，我们这代创业的人都碰到过这些问题，只是我们没有放弃。有人问我，运气从哪里来？运气从感恩之中来；运气要怎么抓住它？要有敬畏之心。不要认为你抓住了一次机会，还会抓住第二次机会。要挑最容易、最快乐的事情去做，切记不要去找最重要的事情去做。不要在沙漠里面找最深的井，而是你挖了有七八口有水的井之后再挖一个有战略意义的井。

一段话，句句恳切，一听就是发自内心的，因此它能够让听者引起共鸣。当引起听者共鸣之后，就说明言说的人成功了，这就是埋露心迹的作用。可以瞬间拉近心与心的距离，让别人从内心深处认同我们。不要觉得跟别人说心里话是难为情的，其实，那是一种最真诚的交流方式。跟别人坦露心迹之后，便会发现，这世上到处都是真情。因为我们的真诚会感动他们，从而跟我们分享他们内心的真实感受。

用强势口吻营造气场

说话不能假大空，要说真话，不要总是豪言壮语，这就是我们要秉持的标准。不过，有时候，如果语境需要也可以稍微做些改变。但是，要切记一点，不管如何改变，假话都是不能说的，真实，是永远都不能变的原则，哪怕是不得已的假话也不值得提倡。

一般来说，在需要营造情感氛围的场合，说一些豪言壮语是可以的。因为这时候群体的气氛需要点燃，那么我们必然要做一些贡献。不过这时的豪言壮语也是有讲究的，要谈自己的理想，不要刻意吹牛。吹牛就不好了。

要明白，谈自己的理想，传递出的是一种勇于追求的精神，是在表现一种大无畏的胆识，旨在唤醒人们内心中的能量，激起人们奋斗的热情。而吹牛式的豪言壮语则不同，那是一种刻意表现自己的虚伪，是不值得提倡的，甚至都不应该去做。

在传递梦想方面，马云自然是佼佼者。很多人都说，马云就是靠贩卖梦想起家的。这并不是贬义，因为一个可以贩卖的梦想，必然是一个可以实现的梦想，这样的梦想是值得尊重的，也是我们应该追求的。

而且，这样的做法不仅激起了别人奋斗的热情，也让言说者显得更加霸气，有气场。下面就看看马云曾经的一段讲话。

奋斗的动力是什么？不是财富。我是商业公司，对钱很喜欢，但我用不了，我不攒钱，我没有多少钱。从大的方面说，我真的就想做一家大的世界级公司，我看到中国没有一家企业进入世界500强，于是我就想做一家。

如果我早生10年，或是晚生10年，那么我都不会有互联网这个机会，是时代给了我这个机会。在制造业时代，在电子工业时代，中国或多或少都错过了一些机会，而信息时代中国人有机会，我们刚巧碰到这个机会，我一定要做，不管别人如何说，我都要做下去。我觉得中国可以有进入500强的企业，我们学得快，在这个过程中，勇者胜，智者胜。

从小的方面说，既然出来了，那么就得做下去。89元的工资我也拿过，再过10年，可能我连平均生活水平都达不到。我不喜欢玩儿，有人为了权力，有人为了钱，但我没有这种心态。

说实话，为自己，为这个国家，为这个产业，一个伟大的将军，不是体现在冲锋陷阵的时候，而是体现在撤退的时候。在网络不行的时候我真正体会到了如何做企业，2000年以前我没有做企业的感觉，而现在我觉得自己是在做企业，而不是做生意。

“我看到中国没有一家企业进入世界500强，于是我就想做一家。”“我觉得自己是在做企业，而不是做生意。”这是两句非常霸气的话，同时也是两句非常有感染力的话。我们每个人的内心都藏着一个野心，都幻想着自己能成为改变世界、受众人敬仰的人。把这种话说出来并不丢人，而且，也会让我们显得更加霸气，更有气场。

要懂得，真正的霸气是把自己的宏愿表达出来，而不是发狠斗勇。人们之所以觉得马云有强大的气场，可以掌控局面，就在于他敢于传播自己的梦想。

不过，也要注意，不要总是将自己的梦想挂在嘴边，还是要分场合的。我们可以看到，马云在演讲的时候，霸气更多些，因为那是众人云集的场合，需要一种氛围，而在回答单个记者或观众提问的时候，还是以务实为第一标准的。这就是一个度的问题。

豪言壮语不是不可以说，但是要分场合。场合用对了，就可以提升我们的气场，让我们得到更多人的认可和尊重，场合不对，或者不管什么场合都将豪言壮语挂在嘴边，我们便成了讨厌鬼了。

语气坚定，听众才会放心