第三十七章,LED板灯面世（2 / 2）

直到看到一个询盘，是一个俄罗斯客户的采购意向。就一句话，他问的是那种高档天花灯，条件比较苛刻。要求看不见灯管，需要和天花板完美嵌合。其实这个要是再过一年，市面上就有冒出，不到一年半就如雨后春笋。只是现在还没出现，很多产品本身就是根据市场需要而生。

但是客户这种抽象的描述，现在的外贸商估计看的都迷糊。只有经历后世这种产品烂大街状况的贺子舒，才可能一下就想出完美方案。

其实这个很简单，就是做个匣子，厚度大概三到五厘米，匣子周围是用乳白PVC材料，前面是用半透明磨砂钢化玻璃，里面安装三排，或者五排LED顶配芯片，就可以完美解决。既不会灯显得很突兀，光线也会柔和，并且可以根据客户的要求，随意改变尺寸，这就是简单的天才设计。直接把简单的节能灯提高了N个档次，只是加了程控技术，价格却会高出很多。

贺子舒接过这个询盘，直接用公司总账号导出outlook进行询盘回复，把后世的作品描述了一遍，当然是描述的很高档的形态。而且说明自己是根据客户的询盘特意花时间为他设计的。美观，时尚，大气，节能为一体的高档产品。为了让客户有更加直观的形象，还特意用电脑画了图纸，以小人书的方式做了说明，包括厚度，材料，只是把里面的可控电路板说的复杂点，让客户无形中觉得厉害。最后还把自己的电话方式留在邮箱里。

发送过去后，贺子舒还特意抄送了一份给栗一冰，如果这单能成，也算是领先潮流半年一年吧。就是不知道这客户有几分诚意和需求量多少了。

发完邮件，贺子舒在看了半个小时新闻，已经五点多了。然后准备关电脑睡觉，没想到一个跨国电话就直接打了进来。这让他顿时睡意全无，拿着手机奔到厕所，把门关好，出去的时候，还不忘记把寝室后门拉好。

果然如他所料，电话是俄罗斯客户打过来的，他看到贺子舒的邮件，觉得这个构思很奇妙，完全符合他们的高档酒店的定位。电话里面的客户反应超出他的预料，很兴奋，看了图纸后，简直就是捡到宝贝。

对他们公司的敬业和创造能力给了高度评价，两人前后聊了半个小时。贺子舒得到了很多信息。

首先，这客户找了两个月，收到很多大同小异的样品，和现如今市面上的没什么区别，让他们很失望，毕竟中国深圳是LED中心，都没找到一家合适的。而他们的同事在其他国家也没有满意的答案，他们都准备做好让设计师更改酒店灯光设计方案的最坏打算。没想到最后看到了贺子舒的回复。

他一看到就兴奋的抓狂，马上吸引整个小组过来查看图纸，给出了高度评价，如果确认邮件的东西能够实现，就是他们要找的产品。

接着就给贺子舒打电话确认，而他的专业和很多技术的创新，以及多种形态的LED灯构造是让客户惊愕的，直夸贺子舒和公司具有创造才华。尤其是贺子舒最后对采光度，光线要求的可控范围的询问与建议，更是打消了他们最后一丝犹豫。

而且他们的需求量比较大，大概需要八千套led板灯，板灯这是贺子舒给出名字。每套都是五排高档LED芯片，那种芯片大陆还生产不出，只有台湾才有，深圳这边都是从台湾拿货。

每套单价是418美元，其实这个价格对于大型酒店的定位算很便宜，但是就产品本身市场价值而言，贺子舒知道贵的离谱，八千套就是334.4万美元。他大概可以挣到一半，甚至更多。第一个吃螃蟹的都是如此，创意无价，估计贺子舒这种暴利也最多能独占市场半年，当生意好时，别个肯定会跟风的。

不过他已经满足了，半年如果再成交两单，就足够。

两人达成协议，贺子舒承诺十天内按照他们的标准提供样品，不过需要样品费，开口就是三千美元，那边沉默了会，征求了采购小组，给出了确认的答复。他才收起手机，回到电脑旁，发送了公司账号。

十分钟后，背包里的手机响了起来，三千美元到账。

接着贺子舒根据电话内容结合自己的邮件，开始整理产品的标准。尺寸，厚度，材料，LED芯片标准，排列尺度，透光率，白红黄三种芯片的变换程序，光波都做了很细很细的标注。然后发送到栗一冰邮箱，同时又写了一封信函到李总，任总和谭女士邮箱。

三人公司都是走高端路线的，也可以看出他们的眼光，产品都很精确，很多检验标准都是按照国内和国际标准执行。所以贺子舒第一时间还是要照顾老朋友。这样不但得到人情，而且在打样与交期上不会扯自己后腿，这个是很重要的，顺便提高自己以及公司在他们心目中的地位，为其他产品铺路。

其实这产品很多公司可以做，但是对于高档酒店的标准就只能望洋兴叹。所以就算贺子舒报价很高，俄罗斯客户也觉得理所当然，虽然从450美元的单价砍到418美元，但他们还是很满意了。

做完这些，贺子舒点开邮箱，发现俄罗斯客户按照约定，发了样品合同。他仔细开打附件，查看了一遍，可以达到标准后，才松了口气。经过一番折腾，此时已六点多，外面已经亮了，很多运动爱好者都已经起来劳作。

PS：第36章做了大修改，作者觉得校园生活只能是小说小部分，所以改了很多，大家可以回头看看！

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