262 两全其美（2 / 2）

“他是我哥，你说吧。”胡桂芬有些怪异的看着王俊杰，今天上门来的业务员也不少，大多数听说这件事之后立马选择了消失，还有一些是闻讯而来要钱的，这种没有任何利益瓜葛走进来说要帮忙的，王俊杰还是第一个。

“我听说实德现在的库存很低，还不到一千五百台，一般在五一期间，像你们公司的四个卖场，总销量最起码在三千台以上，这么点库存怎么应付得过去？”王俊杰缓缓问道，不等胡桂芬回答又接着说道：“一千五百台的库存，光是五一那一天都未必应付得了，总不可能五月一号关门吧。”

胡桂芬的脸色有些不好看，她现在哪里还顾得上这件事，当务之急的先把房租交清，不然就要让人赶出去了。这件事情也真是巧合，恰恰发生在这个卖场合同到期的节骨眼上，续签合同早就已经谈好，房租一付就没事了，却不料她家的男人直接玩了一招釜底抽薪。

本来实德这样的卖场的库存也不可能低到一千多台这种危险境地，这都是因为连续一周的时间光卖不进货造成的结果，胡桂芬一想到这里牙根就痒痒忍不住想骂人，那个家伙是蓄谋已久，起码攒了一个星期的货款准备好了要这么干的。

自己过来的时候，怎么就没扯住他不放，怎么就让他跑了呢，实德电讯老板娘后悔不已。

“那是我自己的事情，你就不用艹心了。五一做不了，还有十一，这个卖场我肯定要开下去的，不光要开下去，而且要开好。我倒要让那个畜生看看，没有了他地球照样转。他就算带一千万走，也难不倒我胡麻！”胡桂芬口气很硬，手掌拍得桌子山响。

“呵呵，这个我是相信的。”王俊杰点头附和道：“我以前就听说过老板娘的名字，大家都说老板娘是个说一不二的人。所以我才会上来谈合作，要是换了别人，这是不可能的事情。”

“什么合作？”胡桂芬是个天生的生意人，虽说出口成脏凶猛彪悍，但是对于某些事情的敏锐触觉，不能不让人佩服。

王俊杰没有说话，而是走到一旁的沙发上坐下，这才慢条斯理的说道：“五一是每年三大销售黄金时期，要说在这个时间关门那肯定是气话，不过现在实德的确有困难，可能提货会有很大的障碍。所以我有一个想法，你先看看行还是不行。”

“老板娘，我向公司申请给你一百万的额度，全部用来配货，两周之后你再给我结款。”王俊杰说完停了停，看了一眼两兄妹的表情这才接着说道：“一百万的话，差不多有一千多台机器，起码能让你缓解不少了，你还可以用这几天的营业额继续补货，这样五一就算撑过去了。你看对我的想法，觉得怎么样？”

“一百万？”胡桂芬愣了好长一会，也不置可否，拿起笔算了一会摇了摇头：“谢谢你的好意，我挺感激的。一百万我用不了。你们中通的机器都是品牌机，我卖不了那么多，五十万差不多了。”

“我知道，你们的利润点在国产那块，但是别忘了，实德现在没有资金提货。不是每一个厂家都敢在这种时候给你账期的。再说一千多台品牌机你们怎么都要卖，也不会影响你们店里的利润。”王俊杰成竹在胸，以实德四家卖场的实力，一个五一节卖上三四千台绰绰有余，中通要是能占到百分之二三十，就算是成功了。

有一个好的开始，接下来的合作自然会很顺畅。不是每一个厂家的业务员都能一拍胸脯给出一百万额度的，王俊杰本身就是一个另类般的存在，他相信自己决定了这件事，徐峻峰必然会支持。至于公司财务安全那块，就不需要他老人家去考虑了，那是分公司老板信不信自己的问题。

如果徐峻峰不相信自己的判断，那么正好自己可以拍屁股走人，不需要再有任何负担。

胡桂芬的表情很纠结，从她的本心讲，接受一家公司这么大的帮助，势必是要欠人情的事。可这件好事又不能不接受，因为她没有别的选择。今天一整天遇见的只有要钱的，特意跑来送钱的这还是第一位。

“机型我自己选？”实德电讯老板娘问道。

一家公司有几十上百款机型，有些好卖有些不好卖，如果对方发来的货都是难卖的款型，那这一百万看着像是蛋糕，到头来就会变成毒药。胡桂芬干了十几年的通讯器材，经验丰富无比，就算是到了这种时候，都能保持清醒的头脑。

王俊杰笑道：“这是当然，但是有一个前提要说清楚，货一旦发过来，没有特殊的情况是不可能退货的。”

“这个不用说，我胡麻干了这么多年，那种缺德事还没干过！”胡桂芬一拍桌子，声音依旧洪亮！

这个是心地不坏的人，脾气应该比较硬，但是办事也很利落。王俊杰总结着对实德电讯老板娘的看法，从包里掏出公司的产品目录价格单放在桌上：“老板娘现在就可以订货，总金额一百万之内，要什么型号自己选就好。选好了晚上就能到，你可以连夜分下去，不会耽误五一销售。”

胡桂芬的确是个爽快人，大家既然谈好，也不矫情也不觉得自己有什么面子过不去，拿起笔就在中通的产品价格单上圈圈点点起来，没一会的功夫，差不多一百万的机型便已经选好。

“好了。”胡桂芬把单子递回来，嘴里问的却是另一个问题：“你们公司就不怕我拖款，或者卖完了不付钱？”

“那不可能，我们对你是了解的，你不是那种人。”王俊杰微微一笑，看着这个黑胖凶悍的女人心里忽然有一丝怜悯。

“谢谢，你这句话让我很感激。”胡桂芬的大嗓门也不能掩饰语气中的波动，可以明显的看见她的眼圈又红了些。每个人都有自己脆弱的一面，外表越是坚强，心里越有不为人知的苦楚。

“本来我们实德电讯也不至于到这个地步，不就是四百来万嘛，我胡麻虽然不敢说自己多有钱，四百万还是亏得起的。我们公司之所以现在紧张到这种程度，也有别的原因，年初我弟弟办了一个厂，我借了他两百万，所以就弄到现在这个地步。”

或许是出于感激，胡桂芬的声音不再像刚才那么大了。说这些与其说是解释，但不如说是另一种形式的道歉，为刚才她的态度道歉。这种强势的女人是不习惯道歉的，最多是用这种迂回的方式。

王俊杰笑笑，收起报价单，轻松的站起身：“那我先走了，抓紧时间让公司给你送货。”

“好！”胡桂芬推开椅子站了起来，把王俊杰送到门口：“本来应该请你吃个饭的，我是真的挺感谢你们能在这个时候帮我，这份人情我胡麻记住了。”

“呵呵！”王俊杰的心情也不错，或许是因为一个合作转机，又或许是因为帮到了一个他认为值得帮助的人：“吃饭是小事，这个不需要提。走了，就不打扰了。”

胡麻？

王俊杰搞笑的在心里重复着这个奇妙的名字，头也不回的走出实德电讯卖场，这名字不是那么好听，可胡桂芬自己都如此自称，那就谈不上什么贬义了。

慢悠悠的走，享受着已经有一些炎热的阳光，王俊杰同学摸出电话，他刚才自作主张给了实德电讯一个数额巨大的账期额度，不能不先去和徐峻峰先说一下具体的情况。

果然不出他所料，对于这件事情徐老板并没有提出质疑，而是询问过实德电讯的情况之后便一口答应下来。正好是五一期间，中通公司能给予重点客户临时短期的较大额度，只需要向总部紧急报批，一个小时就能搞定。

这也算是两全其美吧！

王俊杰同学心怀大畅的坐上车，他知道徐峻峰为什么会答应给一家遇见了这么大资金问题的卖场，一笔如此金额的账期，那不过是相信自己肯定能收回货款，绝不会弄出麻烦。

事实上确实如此，这件决定如果不是王俊杰来做，便是徐峻峰自己也未必敢做。

（未完待续）