第591章 卖钱还是抢钱（2 / 2）

“比较难，拼车过来的人，来的时候就谈好飞船了，船上根本没有多余的位置。我打算带着同学们做点小生意，赚一点钱再说，看看能不能等大叔将船修好。”刘薇儿说到这里，献宝一样的凑上来，给吴明看了看她们的小生意。

一看过去，吴明就笑了，这生意还真够小的。

一枚枚颜色各异，从秘境周围捡来的小石头，就是刘薇儿口中的生意。

这群学生将好看的石头挑出来，然后以纪念品的名义，再卖给那些争夺传承的天才，换取一点微薄的报酬。

还别说，这样的无本生意，在这里做的还不错。

毕竟，天才的时间都是宝贵的，很多人注意到了周围的石头，为了面子也没有弯腰去捡。

反倒是刘薇儿带着同学们，将陨石碎块挑选出来之后，赢得了这些人的青睐，颇有在泰山脚下买泰山石，让游客们买回去当纪念品的意思。

“这个主意是谁想的，没看出来，你们中间有能人啊！”吴明感叹的抬起头，发现刘薇儿的目光闪啊闪，一双大眼睛就跟会说话一样。

看到这样的表情，吴明心里就有底了，低声道：“你想到的？”

“嗯。”刘薇儿是瓜子脸，笑起来有浅浅的酒窝，歪着头问道：“怎么样，我们一块石头只卖一个通用点，还可以吧？”

“可以，当然可以。”

吴明先是赞许，随后又摇摇头，开口道：“就是价格太便宜了，你们的卖法有问题。”

“什么问题？”刘薇儿嘴上这么说，小嘴缺撅了起来，一副我不满意的样子。

想想也对，这个主意是刘薇儿出的，说卖法有问题，这不是打脸吗。

不过，吴明也是有备而来，并不是胡搅蛮缠，解释道：“我说卖法有问题，是不能一个通用点一块，让这些人挑着买。要是我的话，我会将这些挑出来的陨石，再次分成几个档次。普通点的普通卖，好一点的，价钱也要好一点。并且，在其中跳出几块特别的，当做压轴品来抬高价格，专门迎合有钱人的品味。”

“抬高价格？”

刘薇儿不同意了，一副你很笨的表情，疑问道：“这些陨石，在传承地随处可见，我们卖一个通用点，都有很多人要还价的，再贵谁还要啊？”

“这是消费理念的问题，也是商品的定位问题。你们卖的便宜，无非将这些东西，当成随手可捡的大路货，不认为它们有价值了。这个理念是不对的，纪念品，主打的是回忆与纪念，就不应该去迎合穷人的品味。所以，分出层次来势在必行，走高端路线，永远比跟穷人抢钱更有得赚。”

吴明说到这里，看了看刘薇儿脸色，发现这丫头还是不以为然。

对此，他决定以事实说话，娱乐赚钱两不误，道：“你们跟我来，咱们走一**销。”

带着刘薇儿还有一群学妹，吴明直奔一个土豪去了。

为什么说是土豪，人家是从一艘微型飞行器上下来的，身边足足跟了八位保镖。

看到土豪兄，吴明直接凑了过去，赶在保镖们阻拦之前便开口道：“兄弟，纪念品要不要，出产于传承之地，独一无二的纪念品。”

“什么东西？”土豪兄刚过来，看什么都觉得新奇，一副不差钱的模样。

吴明将手里的东西往外一亮，神神秘秘的说道：“陨石，特产于传承地的陨石，来一次岚山侯传承地，排名有没有不重要，重要的是我们来过啊！”

“嗯，有意思，这个说法新颖！”土豪兄修为不高，本就是来凑热闹的，闻声后很感兴趣，道：“这东西多少钱？”

“难看点的一个通用点，好看的一百通用点，顶级的一千，特别的一万。你还别嫌贵，明天我们还涨价，而且说涨就涨。”

吴明这么一说，刘薇儿看不下去了，土豪兄的保镖们也看不下去了。

什么纪念品，还不是随处可见的陨石，要多少有多少。

这么普通的东西，卖的这么贵，倒是是用来卖钱的，还是用来抢钱的。