第0960章 谁是大忽悠（1 / 2）

华夏湛称文明古国，朝代众多，历史悠久，史书上已经无法查清具体从何年何月人们开始收藏古玩，从唐代开元年间张萱《疑耀》一文中，第一次出现了骨董”一词。【/文字首发书

骨董两字乃方言，初无定字，“骨”董后演变为古董，直到清代乾隆时才将“古董”改称为“古玩”，取“古代文玩”之义。

可真正能够得上“古玩”二字的老物件又能有多少呢？

特别是近几年，“雨后春笋嘴尖皮薄腹内空”不知不觉就成了圈内人对那些大忽悠的同行们的专业称呼。

无疑，陆海平他们便是此道高手。

在古玩圈子里，最普通的小摊小贩们忽悠的手法也最简单，那就是“有求必应”型。

您喜欢清三代的物件？

他有！

您喜欢名家书画古籍经典？

他也有！

您喜欢高古玉、精品雕件、各类杂项？

咳咳他还有！

更高明一点的商家倒是对那些小贩们僵硬的忽悠手法不屑一顾，大多采用浑水摸鱼之计。

“什么，您要瓷器？嘿，那您算是找对门了。”

马上就有伙计捣鼓出一大堆的各种朝代，适合各种品味爱好的瓷器摆将出来。

“您这些物件，釉水就是好，东西升值又快，价格便宜又是全品相，见它，您心情忒舒畅呢。老板，整个圈子里只有我这货足！共有五件，您是买这一件还是这几件都买下？足够了吧？您怎么样？”

精明的商家他不会问你买还是不买，而是让你在买一件还是买几件二者之中选择其一。

他们更懂得在同客人的接触中，不急于暴露自己的意图，尽量将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方，使对方逐渐对你产生信任感，从而建立起良好的关系，此时对方的心理防线已经逐渐放松，生意成交的机会也就更大了。

陆海平之流则是更高一个层次的商家，他们懂得避重就轻，重点布防，他们知道古玩商的作用就在于带客人他们必须的，应该的，而不是不应该到的。

再好的古玩，都免不了有“死穴”，再差的古玩，都会有其独特的“卖点”。

所以，从头到尾陆海平都没提过他认为的那“老蜜蜡”价格的事，而是一味的鼓吹老蜜蜡的诱人之处。

而且，三个人都以为那“老蜜蜡”其实是树脂合成的赝品，自然不会自曝其短，让刘宇浩有机会去查验真伪。

东西好，顾客从在现场货，到生意成交，至少要考考虑十几分钟，一边喝着名茶，一边再兰花、溜溜笼中小鸟。

再么就像现在这样，请刘宇浩边喝茶聊天，边观赏店内鱼缸中的鱼儿，在鸟语花香、锦鳞游泳的环境中，客人便会晃然以为自家窗下便是斯风景。东西好，那就直奔主题，让他陶醉在诱人的铁观音茶香中，快快下手，更待何时？

端的是好计谋！

很无奈，他们遇到的并不是自己想象中那种刚入行的“棒槌”，而是拥有八锦异能之术的刘宇浩。

悲催的结局在开始的那一刻就已经注定了！

刘宇浩淡淡笑道：“陆老板说笑了，物件是你的，我怎么能胡乱开价呢？”

“呃这样啊！”

陆海平瞥了刘宇浩一眼，微微皱眉道：“老弟，咱们之间就别提钱的事了，免得俗气，你朋友手里那个青花棒槌瓶我也很喜欢，要不然咱俩干脆换一下收藏好了。”

藏友间的交换也是调余补缺的重要途径。在现代开放式的收藏中，仅仅靠个人努力是很难达到一定的水平的，凡是收藏成绩比较突出者，大都比较善于交换藏品。

所以，陆海平的话乍一听还是很有道理的。

刘宇浩嘴角露出一丝揶揄的笑，摇了摇头，道：“真不好意思陆老板，那青花瓶是我专门为一个老师准备的，如果你一定要坚持的话，今天的生意咱们恐怕谈不成了。”

如果最初的时候陆海平能实话实说，或者只谈雕件本身价值而不一味的强调所谓的“老蜜蜡”，刘宇浩说不定会同意他的请求，可现在却是一点可能也没有了。

刘宇浩一向把诚信的很重，对这种不讲诚信的商人，他也不会生出什么同情心。

“老弟，你再考虑一下嘛，这可是正宗的千年老蜜蜡啊。”

章敏依然贼心不死，试图做最后的努力。

刘宇浩脸色微微一变，冷笑道：“章老板未免有些强人所难了吧？我既然说过是为一位老师准备的那青花瓶，自然就不会出手。”

说完，刘宇浩不等陆海平反应过来，突然起身拱拱手道：“打扰了各位！”

再装逼，哥们就不伺候了！