第030章 价格大战(上)（1 / 2）

这年头新店开业，基本上亲朋好友都会送花篮呀，吹气球呀，打横幅什么的，然后店里做点活动，全场8折优惠，办理会员卡充值100送50，指定商品1元购买等等，只要宣传得当，第一天让利多一点取个开门红，以后的生意就会好做多了。

只是今天第二超市的开业庆典有些特殊，由于某些个人的原因，一场血腥的刺刀价格战展开了。

“gogonai茶新店开业，全场半价！”

这是秦菲菲请来的几个好姐妹，站在第二超市门口发宣传单，宣传单印刷jing美，加上几个女生都是文艺部的美女，声音甜容貌美身材凹凸有致，很是吸引人。

除了半价促销这招外，秦菲菲还准备了一批cosplay的道具服，另外不知道从哪里找来几个野模，让这些花枝招展化着浓妆的模特们站在门口表演，坦胸露肚搔首弄姿的，嗲声嗲气地摆弄各种poss，成功吸引了大批过往的学生走过去领宣传单。

“你爸爸的！sao狐狸jing！”林白手里握着一把宣传单，盯着秦菲菲那边的几个sao女人，发现对方挑衅般的看着自己这边，她的眼睛里瞬间充满了火焰，“眼球经济？这也太不要脸了吧？你自己还是女人呢？”

“就是！她早就没有节cao了！这种龌蹉手段都用的出来！”晓雪等人纷纷附和，义愤填膺，甚为不耻。

大家都是女人，以这般下作的手法打广告做促销，真的很不要脸，真的无底线。

“不仅没有节cao，绝壁连贞cao也没有了！”张明恶狠狠的呸了一口说道，“我进去和秀秀姐说一下，我们也搞开业半价！”

很快张明跑进跑出，提着一块广告牌出来，上面赫然写着一行大字：“bonhumeur甜品店，新店开业，全场饮品半价！”

张明将广告牌举起来，站在超市入口纹丝不动，只是他身后只有林白几个女生支持，几人对着顾客笑的很勉强，看起来很是悲壮。

被人逼着打价格战，当然不会有好心情了，他们的店名叫bonhumeur，这是一个法语短句，寓意为好心情，只是他们此时的心情绝对不是愉快的，而是黑se，郁闷，无奈的。

现在店铺里忙着的人是庄宸，李秀秀，以及李秀秀的糕点师弟弟李勇。

李秀秀亲自cao作收银台出票，庄宸和李勇负责打包，原本以为生意会一炮打响，以高品质的味道征服顾客，结果被秦菲菲的半价促销打了个措手不及，被这群胭脂水粉，肉山ru林给拉走了大量的生意，恼火的很。

这个时节的gogonai茶主打加冰的醇香nai茶，盐nai盖红盖绿，以及它的招牌gogonai茶，三兄弟，仙草什么的，这些是点的最多的品种。

既然是铁了心的要对着干，bonhumeur同样推出了六种饮品，其中酸梅汤和绿豆汤是店内的独家特se，另外四种分别是原味nai茶，慕斯抹茶nai盖，慕斯nai盖绿茶，慕斯nai盖红茶，饮品杯的包装由苏玫的好朋友jing心设计，所有饮品全部打上bonhumeur的标签，看起来也是相当正规。

在原料上，慕斯粉和抹茶粉很好解决，有李秀秀帮忙，圆祖食品的加工车间以成本价供应慕斯粉和抹茶粉，糕点师李勇也提供了慕斯抹茶蛋糕的制作工艺，所以即便是从来没有做过慕斯抹茶nai盖，庄宸在试验了数次后，就找到了几种材料的最佳融合比例，并且掌握了温度和味道的平衡点。

而绿茶和红茶的原料更好办，庄宸直接找到健师傅的工厂里，以私人关系拿到最高品级的绿茶红茶的浓缩原汁，回来自己调配一番，放入冰镇饮品高压罐里，用的时候直接压喷嘴即可。

少了很多中间商，而且没有加盟费，所以即便是增加了蜂蜜，选用等级最高的鲜nai，加上房租水电人工等各种费用，庄宸也成功将一杯慕斯nai茶的成本控制在3块4毛钱到4块钱之间。

如果这些nai茶卖8块，纯利润就是4块多，现在不得不打5折销售，利润只有几毛钱，几乎相当于是平价销售，白做了。

虽然bonhumeur饮品的价格相当亲民，酸梅汤和绿豆汤大杯才4块钱，四种nai茶大杯只要8块，比隔壁的gogonai茶10块要低很多，可一旦大家都半价销售，4块和5块的差距只有一块钱了。<eur牌子要响的多，不差钱的情况下，有nai茶需求的绝大多数人都会选择gogo，而不是品种少，店铺面积小，看起来档次不高，甚至还卖酸梅汤和绿豆汤的新店！

危机一下子就来了，今天是国庆节第一天，学生们不上课，再加上此时是早上十点左右，进出超市的都是附近家属和女生宿舍的学生，需求这种速带饮品的人并不多，即便是有人想喝nai茶，大多数人站在两店中间时，总是犹豫一番，然后走向gogo那边买上一杯。

“姐！怎么回事？”李勇靠在收银台旁边，小声问道。

李秀秀沉稳的说道：“急什么？时间还长着呢！”

庄宸摸摸下巴，说道：“反正这里没什么事，我出去看看……”

超市门口，三个野模自顾自的玩嗨了，弄了个小音箱放音乐，开始跳起热舞来，那腰肢扭的，那深沟挤的，那狐媚子眼神勾引的，就差一人发一根钢管，再配点神吟曲了。

这下子把一些人的兴趣都勾引出来，尤其是长期宅在宿舍里的宅男们，现场看着热舞不过瘾，还拿手机拍，拍着拍着不过瘾，纷纷打电话招呼其他兄弟们过来看福利，人越围越多，流口水的男生们聚集了里三层外三层，不少人弯着腰撅着屁股，随手拿个什么什么东西遮在自己跨前。<eur这边几人气不过，可是都没有什么好办法，林白和晓雪几个女生都是红着脸，暗自骂着秦菲菲不要脸，张明脸上同样yin晴不定，一边骂着几个卖sao的家伙，一边偷偷看着。

看见庄宸走出来，林白一把拉住了他，诉苦道：“木头桩，你给想个办法呀！那群不要脸的sao狐狸jing们太没底线了，这么弄下去，丢人丢大发了！”

庄宸一脸的无奈，摸摸下巴说道：“我也没有办法呀！全场饮品半价，我们也都快亏本了呢，要不，试试那个被否决的提议……？”

里面的生意不好，林白是知道的，商战里面打价格战，就是拼刺刀，刀刀见血，自己这边虽然价格更低，但吃亏就吃亏在名气上。

想了想，林白干脆一咬牙，喊过张明商议一番，抬起头坚毅地说道：“第一天就算了，亏就亏吧，今天说什么也不能认怂！启动备用方案，我们提供免费品尝！”

免费品尝，也就是用小杯装着饮料，给路过的，看热闹的，不管是不是潜在客户的，一人发一杯。

这是超市里常用的促销手段，不仅饮品可以这么促销，卖酸nai牛nai的，卖快餐面的，卖饼干卖咖啡的，很多商品都可以这么做，连水果都可以剥开了供顾客品尝。

以中国人的习惯，95%的顾客在免费品尝后，都会一边点头认可，一边走向其他地方，该干嘛干嘛，而不会立刻转化为真实的购买力，所以免费品尝这件事，只能小分量，小杯提供，因为绝大部分都浪费掉了。

这一招没有一开始就拿出来用，主要是bonhumeur甜品站的条件限制。

他们总共就只有6种饮料，4种是nai盖和nai茶，另外2种是绿豆汤酸梅汤，可以免费品尝的只有酸梅汤绿豆汤，而nai茶和nai盖因为技术原因，不方便用小杯试喝，毕竟nai盖是浮在红茶绿茶上层的，有人喜欢混合一起喝，有人喜欢单独品尝慕斯nai盖，所以这样的du li层混合nai盖饮品，做小杯试喝不现实。