第38章 销售商逼宫？（1 / 2）

听到陈德山宣布的消息后，原本很多人就用眼神在会场里寻找着杨志等人。因为坐在最靠后的位置，一时半会儿，还没几个人看到。陈卫国的声音这下把全场注意力吸引了过来。原来在这儿！一时间，数以百计的目光交汇在杨志等人身上，有的欣喜，有的羡慕，有的后悔，有的还夹杂着嫉妒。

陈德山也不自觉地向杨志点点头，把杨志搞得懵懵懂懂的。其实，在这种场合下，陈德山并不是故意为之。毕竟，现在还只是初显效果，后续如何还有待观察，要嘉奖也不急于一时。二是华夏的传统历来是突出集体，弱化个人。所以这个时候陈德山不可能对杨志有什么实质性嘉奖。不过，有时候人的心理会不自觉地反映在动作，神态或者语言上。包括打广告的几万元投入在内，眼看对于新产品的投入越来越大，但一直都还没有收到效果，陈德山身上的压力也是不小。作为一把手，他的所思所想自然不能轻易被其他人看出，否则可能造成难以预料的影响。不过，虽然没给其他人说，陈卫国可是知道，这几天陈德山在家里的是越发严肃沉重起来。这次终于收到了反馈，而且还是如此惊人的开门红。你说他心情能不打好吗？这些天来来的压力和郁闷简直一扫而空！

杨志心里当然也是高兴不已。虽然对于广告的效果很有信心。但这毕竟还是80年代中期，很多东西都还在“摸着石头过河”的草创探索期，有些事情谁也不敢打包票啊！而且，不管是厂里还是陈德山等几位领导对自己的支持不可能是无限度的，甚至这根本不以个人态度和意志为转移。之前已经有些风言风语传出来了。就算新产品开发再重要，也不能影响全厂安定团结的大局，这根红线谁踩谁死！

会议还对后续工作作出了安排部署，然后很快散会了。不过，别看机关这几百人只占一拖全厂的很小一部分。不过，作为全厂中枢的厂机关得到全厂上下的关注，加上这几百人有亲人，有朋友，一传十，十传百。所以下班后没多久，这条爆炸性的消息：首批新产品只用一周时间就全部销售一空，就在全厂传开了！

下班回到家里，一进门就问到一股浓郁的香味。引得杨志胃里咕嘟一声，食指大动啊。“妈，你煮的什么东西啊？这么香。”“儿子你回来了！妈托人在乡里搞到一点野猪肉。今天给你庆祝一下。”尹志梅笑容满面地从小小的厨房探出头来，“这个可是好东西，一般都买不到。我儿子这么厉害，最近肯定辛苦了，给你补补身子。”尹志梅的浓浓关爱让杨志心下感动不已：“妈，您都知道了？”“现在谁不知道啊？咱们医院虽然不是厂里的业务部门，但有什么能瞒到你妈我啊！今天大家都夸你能干呢！”一说起自己的宝贝儿子，尹志梅简直就止不住了。这时，杨达昌也回来了。虽然只欣慰地说了一句：“小子，不错！”不过，显然他也知道了哪个好消息。

效果达到了！杨志心中的一块石头终于落地了。当初在确定首批发货数量时，当时不少人都觉得100台的数量有些偏少，对杨志的坚持非常奇怪，甚至就连陈卫国都觉得杨志是不是突然转性了。杨志当时用求稳的借口糊弄了过去。

其实，杨志的目的很简单，就是一个小小的心理学策略。试想，虽然当初并不能确定到底多久能销售完，但首批数量定得稍微少一点，100台，那么在相对较短的时间就有可能做到全部销售一空。如果，像有些人所说，首批出货300台或者500台，销售完毕，再次提货的周期就会比较长，甚至很有可能出现厂里得到销量信息时是“300台已经销售出去180台”或者“500台已经销售300多台”。虽然因为货源充足，销量绝对值可能更高，但从宣传的角度而言，这样的消息不具有爆炸性，不太能抓住人的注意力，对人心理的触动远远没有“首批全部销售一空”来得震撼，来得有效果。

杨志这么做倒不是为了耍什么花招，也不是为了自己扬名立万。他主要考虑的是用这种爆炸性的消息提振一下大家对新产品的信心，为后续安排尽量减少阻碍。