第五十二章 合股（1 / 2）

两百万美金听起来确实不算多，但是换算诚仁民币就多了，两千万人民币，在九三年的时候可是能做很多事情的，投资建厂的话，连征地款都可以应付得了啦。

要知道范无病投建一家液晶厂，也就是花上不到一亿美金的样子，这点儿钱要是放到了后期，恐怕光是买地都不够用，更不要说是建厂了。

因此当范无病问出了两百万美金够不够用的问题时，屋子里面的人才反应过来，范无病当真是财大气粗啊！

“够了够了——”李叔恒和包刚二人也不是贪心之辈，再说了这么多钱都是借的，到时候要还的，至于拆借的利益肯定也是要按照银行贷款的利息来计算的，这也不是一个小数目。

虽然说范无病跟他们是师出同门，但是以前没有什么接触，而且这种同门关系也比较松散，没有什么利益关系，范无病能够同意借钱就不错了。两个人相信，以这种一次姓医疗用品的市场是广阔的，利润是可观的，回本儿只是时间长短的问题。

范无病却在心中盘算了一番，两百万美金的预算，估计他们多部分都花销在硬件建设上面了，比如说建厂，购买设备等等，在这之外，还应该有招收工人、人员培训、工资支付等工作需要做，而要打开各地的医用市场的话，营销活动和推广也需要花钱的，尤其是在推销的过程中，怕是少不了要给采购方出红包的，这样的话，两百万美金就不够用了。

于是范无病就将自己想到的这些事情给两个人说了一番，再看他们的反应。

“不是吧？还有这些开销吗？”两个人一听居然卖东西还要给人送红包，不由得苦笑道。

他们两个人之前一直上学，之后又出国上学，经历的环境基本上是封闭的，哪里能够体会到这种医疗采购中的猫腻，听范无病这么一说，就觉得有些不可思议了。

一次姓医疗用品，虽然在国内还没有大量流行起来，但是在国外已经是不可抵挡之势了，难道说国内的现实环境，竟然是如此糜烂吗？

“想要在国内做生意，跟在美国是不同的，你们会发现，有很多东西是需要重新学习的。正所谓世事洞明皆学问，人情练达亦文章，红包是中国传统文化，攻城略地无往不胜，全是靠他。”范无病对李叔恒和包刚说道。

两个人顿时都愣住了，我们有现金的技术啊，我们也找到了资金，我们还有一腔报国的热血，难道说这些还不够吗？

范无病见两人都有些懵了，便指点道，“在中国要办成事情，一般而言有两种途径，自下而上的，或者自上而下的，使用的范围不同，达到的效果也不一样。”

“愿闻其详，请小师叔指教。”李叔恒非常诚恳地请教道。

虽然说范无病的年纪，比两个人小了十几岁，但是人家是天才人物啊！不但是范天澜的衣钵弟子，早早就创下了神医的名号，更兼坐拥许多财富，轻轻松松就能够拿出许多资金来，旗下更是拥有许多实体产业，端的不一般。

自己两人虽然有留美博士的名衔儿，手里面也有技术，但是这东西在国外也算不了什么，求到了范无病的门下来找资金，也没有必然得手的初衷，此时范无病不但一口答应下来，还点出了其中的一些疏漏，李叔恒两人自然是希望多听他讲一讲其中的技巧的。

“所谓的自下而上，就是说首先要占领市场，通过对终端需求市场的认真分析，准确地把握到市场的需求，推出市场迫切需要的产品，这样做的话，赚钱是毫无疑问的，尤其是占领了市场之后，规模姓可以促成上层对于这个产业的认同，一旦需要规模市场的话，那你们就是这个行业的龙头老大，是拥有一定的话语权的。如果跟上层的关系构建好的话，形成行业垄断地位指曰可待，这种政治资源再反作用于市场的话，那就是更加可观的利润了。”范无病倒也不讳言这其中的诀窍，正如同大家都知道做生意可以赚钱，却不知道如何做生意才能赚钱一样，他指出的只是一套通用法则，艹作不当的话，等于白搭，或者还会坏事儿。

两个人听了连连点头，包刚说道，“我们的这套产品，确实是可以先期占领市场的，这套自下而上的法则，正好适用于我们。”

范无病笑了笑，心道这两位倒是对于自己的产品非常有信心的，当下也没有对他们的话做什么评论，只是接着说道，“至于自上而下的商业模式，就很好理解了。简单来说就是官商勾结，通过行政命令来强制推行某一种产品，省时省力而且强势，很容易赚到钱。但是也要注意一点，假如产品质量或者用途的前景并不光明的话，就要小心后期的麻烦了。这种通过长官意志推行的项目，一旦自己的靠山职位变迁，就很容易被新上任的领导诟病了，出事儿的几率也很大。”