第953章 倾力支持（1 / 2）

陈耕简单的向张副总介绍了一下情况：“简单的说，就是如果消费者手里一时拿不出这么多的钱，但又想买车，可以先支付一定比例的首付款，然后以自己的收入作保——这个收入必须是稳定的、可控的，比如国有企业和政府部门的工作人员——以分期贷款的方式购买，这个分期可以是一年期、两年期，也可以是三年期……”

“不对啊，”张副总忽然打断陈耕的话，皱着眉头道：“我听说似乎你们公司有分期付款的业务？”

“是，没错，”陈耕点点头：“但这是以我们公司自己的财务做支撑，实际上这对我们公司的财务造成了很大的压力，我的想法是学习西方汽车销售公司的分期付款业务，我们润华实业这边成立一家机动车辆金融服务公司，同时与银行合作。”

张副总立刻就懂了！

虽然陈耕说的极其简略，但他好歹也是国企的副总，对于西方社会盛行的分期付款业务还是相当了解，知道这种极为普遍的消费方式已经深入到了社会生活的方方面面，不管是买房、买车、买家电还是买生产设备，都可以使用这种分期付款的方式。

当然，分期付款业务在西方之所以如此盛行，主要是因为这种金融方式实现了消费者与企业、银行之间的多方共赢，消费者用少量的资金达成了自己的目的，企业卖出了自己的产品、扩大了自己的销售范围，银行利用放贷的机会赚到了钱。

虽然咱们国家还没有普及这种消费方式，但其实在工业领域已经实行了，比如企业想要采购某种生产设备但手里又没钱，就以即将要买道的生产设备做抵押来向银行申请贷款，就是分期付款业务的一种，只是这种方式不像西方社会那样深入到了普通民众生活的方方面面、还没有惠及到普通民众。

润华实业想要在汽车和摩托车领域推动汽车贷款，其实很也很正常，当前国内的经济水平决定了整个社会的购买力就只能道这个程度了，润华实业想要扩大销量几乎没有可能，原因么很简单，整个谁的购买力就这么大了，就算润华实业生产出来了也卖不出去。

但有一点却是毫无疑问的，就是社会上还是有很多财力不足但却因为各种各样的原因想要购买摩托车、汽车的，这些原因可能是年轻人结婚希望拥有一辆摩托车，可能是小工厂老板希望买一辆汽车来促进自己架企业的发展……只是他们的财务状况限制了他们的购买力，但如果能够有一个金融渠道来向他们提供资金，润华实业的潜在消费群体可能一下子扩大百分之五十、百分之百甚至百分之一千都是有可能的。

张副总眼珠子一转，觉得这是个不错的跟陈耕讨价还价的机会：“这个忙……啧，老弟，你这是在为难我啊，这个……”

“是吗？”陈耕笑了笑：“张副总觉得很为难？”

“这已经不止是为难的问题了，而是咱们国家可从来没有这样的先例，”张副总皱着眉头道：“而且咱们国家的经济现在就比较过热，这种花明天的钱办今天的事的办法与中央给经济降温的做法可不太一致……”

“这样啊，那就算了吧。”

“嗯？”张副总瞬间就懵逼了：这什么情况？陈耕不应该是努力的求自己帮他这个忙么，怎么就变成了无所谓的样子？

“我这个人不太喜欢欠人人情，”陈耕一脸的云淡风轻：“我还以为这就是咱们中航工业总公司一句话的事呢，现在看来都是我想的差了，对咱们中航工业总公司来说这个要求有点为难，那就算了。”

“……”

张副总很想骂娘：卧槽！这和剧本里写的不一样啊，正常的逻辑不应该是我表示很为难，然后你表示只要您愿意帮忙，我就如何如何吗？卧槽你小子不按照规矩出牌啊。

但陈耕的云淡风轻却是让张副总有些坐蜡！

这事儿说难也难，可说简单，其实也不过就是当润华实业提出申请的时候，中航工业总公司在一旁帮着说句话的事儿，可有了这句话，中航工业总公司下属的各家航空发动机制造和研发单位就可以免费的使用润华实业的这架伊尔—76—LL航空发动机空中试验平台，中航工业总公司赚大发了，可现在倒好，因为自己，免费的平台没得用了。

意识到这一点，张副总登时就急眼了：“别介啊老弟，我也没说这事儿不能帮，老弟你的事儿我能不帮么，咱们谁跟谁？我的意思是……意思是……意思是这事儿有点棘手，咱们得好好谋划谋划。”

“哦，原来是要好好谋划谋划啊，”看着前倨后恭的张副总，陈耕强忍着笑点点头：“倒是我误会您了，对不住，兄弟我先给您道个歉。”

“不用不用，”张副总连忙摆手，说实话，他心里是真心虚：“不过这个事儿……老弟，我说实话，你得先跟银行那边打个招呼啊，我看国外的惯例，金融公司不都是跟银行合作的吗？如何保证放出去的贷款能收回来可是个大问题。

还有，机动车金融贷款这个东西咱们国家可没有这方面的法律规定，你真要是打算搞这个东西……”

说到这儿，张副总脸上不禁面有难色。

陈耕能理解他为什么会是这么一副表情，咱们国家的第一架汽车金融公司：上汽通用汽车金融有限责任公司是在2004年成立的，而我国第一部关于汽车金融方面的法律《汽车金融公司管理办法》是在2003年10月份正式颁布实施的，也就是说，在《汽车金融公司管理办法》正式出台之后，国家才正式允许金融公司的出现。

当然，在这之前的一些年里，市场上并不是没有汽车金融公司和汽车类消费贷款的存在，只是这些贷款明目繁多，而且市场极为混乱，《汽车金融公司管理办法》的出台，本身的目的也是为了对汽车金融这一市场进行整顿。

陈耕笑了笑，张副总倒也是一片好心，他点点头说道：“您说的这些我都想过，我的意思是，暂时先与银行合作着，一边推动国家在这方面的立法。”

“卧槽！”张副总的眼珠子都瞪圆了：“老弟你这胆子也忒大了吧？”

他哪儿还不明白陈耕的意思？陈耕这分明就是打算自己私下里偷偷的搞啊，这可是个大＠麻烦！