第一百七十三章 购买飞鱼（2 / 2）

爱丽娜觉得眼前一黑，对方可真敢还价，生产线她要的是两亿美元，导弹是一百五十万美元一枚。对方杀价不止一倍啊！

“不行，库赛阁下，您要知道，您买的是世界上最先进的导弹，我们也可以提供世界上最好的售后服务，帮助贵国培训操作人员。生产线至少要一亿八千万，导弹一百三十万一枚。”爱丽娜说道。

“不行，生产线太贵了。”张峰说道：“我从美国购买的f－20战斗机生产线，才两亿美元，这么贵，不划算。”

“那您可以用f－20直接去撞击敌人军舰吗？”

靠，该死的法国婆娘，以为老子是神风敢死队啊？张峰心中暗骂道。

“各种武器，自有各自的用途，这个生产线虽然贵，但是，这种导弹完全是物有所值的，一枚导弹可以击沉几千吨的敌人的军舰，价值几亿美元，只要击沉一艘，这本钱就回来了。”爱丽娜分析道。

“不行，那也太贵，不管军舰是几亿美元，那是敌人的，我打沉了，这几亿美元也进不了我的口袋，太贵。”张峰说道。

“最多一亿七千万，不能再少了。”爱丽娜说道，这是她的底线。

“那我不要生产线了。”张峰转移了话题：“我只要导弹，数量多买些，一百枚吧！八十万一枚，一百枚导弹，也就八千万，这还够预算。”

爱丽娜眼皮子开始跳，本来想好了生产线可以大赚一笔的，结果要价太狠，对方不要了？

不过，她思维也非常快，接着说道：“导弹还是一百三十万，绝对不能便宜。”

双方刚才唇枪舌剑，一直在讨论价钱，场面进行得非常激烈，几乎要累坏了作为翻译的莎拉，但是，听到导弹的最终价钱之后，库赛阁下突然沉默了。

爱丽娜心里开始打退堂鼓，难道导弹对方也嫌价钱高？

半响，张峰终于开口：“没想到，我不远万里，来到热情而友好的法国，来与贵方谈生意，但是，贵方却如此没有诚意，那么，我们这次买卖，只得暂停进行了。”

？虽然经历过许多大场面，爱丽娜也不由得心中沮丧，眼看着近亿美元利润的生意，就要这样泡汤了吗？

“库赛阁下，您说的意思，我没有听懂。”爱丽娜说道。

“贵公司卖给阿根廷的导弹，也才一百万美元吧？而且对方只购买了十五枚，怎么卖给我们的，就涨到一百三十万了？”张峰问道。

爱丽娜非常吃惊，这是非常绝密的商业资料，阿根廷的飞鱼导弹，是和超级军旗战斗机一起购买的，作为捆绑式销售，所以卖得比较便宜，对方是怎么知道的？

张峰当然知道了，这时一笔总金额1.6亿美元的项目，包括14架战斗机和15枚飞鱼，但是，在马岛战争爆发前，总共只交付了5枚飞鱼，这也是他想着赚钱的机会。而在后世，当飞鱼成熟之后，最终的售价，才二十万美元。

现在，先用来做砍价的资本了。

“阿根廷的情况比较特殊，他们还购买了战斗机。”爱丽娜说道。

“那我是不是也得和达索公司交代，让他们来和贵公司交涉？”张峰问道：“我还买了法国的战斗机了，为什么不能享受同样的待遇？我非常怀疑贵公司的诚意。”

爱丽娜终于投降了：“好吧，就按和阿根廷一样的价格，一百万一枚。”

“我要的是一百枚，数量如此巨大，总的给些优惠吧？”张峰说道：“那我吃些亏，八十五万一枚，如果不能成交，那我就只得放弃了。”

爱丽娜飞快地在脑子里盘算一下，飞鱼导弹的成本，现在只有三十万美元，再加上研发的费用，这八十五万，也能够赚四十万，一百枚，就是四千万，也算是不错的业绩了，看来人还是不能太贪心啊。

“好吧，我们成交。”爱丽娜说道。

“我还有个要求。”张峰说道。

还有要求？爱丽娜不知对方会说出什么来，这笔生意，谈得太艰难了。

“贵国需要先交付我们二十枚，用于空军的训练和测试，一定要快，同时，我们会先预付这二十枚导弹的费用，剩余的，会在都交付之后一同付给。”张峰说道。

一定要在马岛战争打响前，拿到这些导弹，否则，到时候法国就会宣布冻结飞鱼导弹的合同，自己就白忙活了，而且，法国冻结之后，那么，剩下的那些导弹，自己就可以有理由不要了。不知这样，算不算坑了这位更年期的精明干的销售经理？

“好的，没有问题。”爱丽娜不知道对方存的是这个想法，虽然说最后达成的协议与原先预计得有所不同，不过仍然让她满意了。