第20章 收购EOS（1 / 2）

新天鹅堡的那一夜，什么都没有发生。

从慕尼黑离开，带着身边仅剩的两个妹子北上，顾莫杰来到了他今年德国抄底之行的最后一站——位于北海之滨的工业港市，汉堡。

要说德国这国家也挺逗，30多万平方公里的弹丸国土，挤进了8000多万人口，但在防止“特大城市病”方面，还真做得挺不错。

整个国家，才3个人口百万以上城市：350万的柏林、190万的慕尼黑，140万的汉堡。

换了隔壁邻居家的法国比比——50多万平方公里的国土、5000多万人口，土地比德国大三分之一，人口比德国少三分之一，但巴黎都会区愣是塞进了2000万人。天天各种治堵政策变着花样来，最后还是然并卵。

其中差距，昭然若揭。

闲言休絮，顾莫杰来汉堡的主要目的，是搞定在德国排名稳居前三的3D打印巨头EOS公司。

初音智能和这家公司也算有三四年的愉快合作历史的。在初音智能成立之初、还没进军手机业之前，就做了一年多的简单智能硬件练练手。那时候，初音就从EOS买进过不少3D打印设备，也引进过一些技术授权，相当于是EOS的大客户之一。

今天的戏码，是大客户找上门来，问供应商入股了。

所以一到汉堡，顾莫杰也没工夫先玩或者先买买买，而是一头就扎进工作里。

和打前站的雷俊、古勇将、张拓海开会，了解他们前期摸底的情况，以便制定最终的谈判决策。

来之前，顾莫杰只是笼统的知道，EOS是德国3D打印行业内稳居前三的公司。雷俊等人做过功课之后，才明确：这个前三，并不是说其技术只有前三。

EOS的技术是非常强大的，德国几乎可以说是和CL公司并列第一。

之所以综合排名只谦虚地说“前3”，只是因为它家的东西卖得贵、技术支持费更贵，所以销量不好，被市场分数拖了后腿。要是将来有能力让EOS的东西便宜点儿，这公司前途不可限量。

何况，3D打印是一个很大的范畴，有许多细分领域，单说综合排名其实没什么意义。顾莫杰要收购公司，要看的还是是否贴合初音智能的细分业务需求。

而EOS的强项，就在于3D打印中的粉末烧结冶金打印、高强ABS工程塑料打印这两个小块。这些细分领域里，EOS的技术不仅是德国第一，也是世界第一。

比如，另一家和EOS综合实力伯仲之间的CL公司，其强项就是塑胶材料的快速高精3D打印。那技术，初音智能未来做定制款保时捷智能汽车时，就根本用不到。

所以，要买，就只能买EOS。

锁死了合作对象，下一步就是合作模式。

是买买买直接把对方公司收购了？还是入股合作？还是仅仅技术布局买授权？

一个月前，面对保时捷和西门子那样的巨头时，初音当然只有选择第二和第三条路。

如今，面对的EOS，咖位局面明显比保时捷还要小一个数量级，顾莫杰自然动了第一条心思。

……

“这个EOS公司上市了么？全部股权估值多少？创始人团队有没有套现欲-望？”

顾莫杰下榻的汉萨酒店，一间租来的会议室里。听完手下人的汇报之后，顾莫杰也不挑别人，就盯着自己的CFO古勇将，抛出了简洁明快的三连问。

这些问题，投资老饕古勇将当然是早有答案了。

“没上市。根据欧债危机前最后一次资本市场融资估值，是27亿欧元——半年多前的数据。此后EOS没有再接触金融领域，所以没有更新的估值。

从创始人团队的一贯作风来看，是如果有业务大发展的机会，需要融资才能抓住机会，那么他们就融，但是有尺度，就是绝对不放弃对公司经营管理的决策权。”

好吧，国际惯例的硬骨头。

顾莫杰摘下眼镜，揉了揉鼻梁。这些年，他见过的硬骨头也不少了，不过很多最后都没抗住他这个野蛮人。有的是用钱砸，有的是倒逼限缩对方市场空间，最后都就范了。

EOS这种小清新，要怎么让它就范呢？

“它们公司目前每年的市场数据是多少？我们初音智能的设备订单和技术支持付费，占其收入的多少比例？”

这回古勇将稍微想了想：“年营销额5亿多欧，去年利润是7000万欧。我们每年给他们的订单，才几千万欧吧，占比不到10%。

毕竟我们做智能硬件定制的量一直不大，全靠一些少量高端的客户撑着，也就不可能买EOS太多设备和技术支持。如果不是初音的平台已经覆盖了好几亿人，我们连这点‘差异化消费升级’的需求都捕捉不到。”

看来，靠市场端威胁也不太可能了。

顾莫杰斟酌地想了想，试探着问：“如果我们将来的智能保时捷定制化业务开展起来，需求量应该会大增吧？”

“那必须的，保时捷一年全球销量15万辆以上，将来第一批高端智能车，算全球一年五万——那都是人民币百万以上、欧元20万以上的豪车。每辆车加个几万欧的‘私人定制’内装、内设，或者说是外壳微调，还不跟玩似的。”

买得起几百万的车的人，买来就是为了装逼用的。为了体现个性化，很多人买到手还找4S店或者修车行改造，图的就是与众不同。

要是原厂就可以用高科技手段，让这些豪车每一辆都不同，土豪是绝对愿意为了这个“独一无二”设计属性，直接多掏十万甚至几十万人民币的。

这个道理大家都懂。

“那就先用这个基调谈了——告诉他们，让初音入股，才保障未来那块业务所需的设备订单和技术支持订单都归他。”

谈判团队立刻把老板的意见记下来。

聊完了市场角度的威胁，后面就是技术。

顾莫杰的思路还是那样清晰：“老规矩，我们提供‘I’，EOS提供‘3D’。看看他们有什么短板，是我们靠人工智能或者数据优势可以补上的，咱搞技术互补入股。”

在座众人也不知道为什么，就是有一种奇怪的感觉。每每只要顾莫杰开口了，他们的脑子也就胆儿肥了。

很多大尺度的歪招，老板不发话，就不敢去多想。

雷俊和古勇将不懂技术，这下半场明显是留给张拓海表现的了。要不他N年慕尼黑理工大和西门子就白混了。