第四十五章 一定是打开方式不对（1 / 2）

“嘶……”

看到面前那一中一洋俩美国人的时候，顾莫杰倒抽了一口凉气。幸好，他手边有一杯咖啡，所以他很迅速地抄起杯子假装喝了一口，把失礼掩饰过去了。

其实他根本没喝到，只是在那儿空吸吸出了喝的声音。

之所以如此惊讶，倒不是那俩美国人王霸之气侧漏，镇住了顾莫杰；而是那个名叫陈世军的家伙，长相实在是有够骨骼精奇。

说具体点，就是阿狸集团的老板马风，看到这个陈世军的时候，都能够为自己的长相找回不少自信。

在顾莫杰的印象里，平生看到的男人里头，能够丑成这样的，估计也就李连杰版《倚天屠龙记》里那俩穿着十字军服饰、专职搞笑的华山派二-逼可比了吧。

“这种人想拯救世界，真的只差一到圣光从天灵盖里喷出来了吧。”如是想着，顾莫杰强压下心中那阵气血翻涌，坐回会议桌前。

“陈先生，赫利先生，非常感谢你们抽空来钱塘。”

陈世军和赫利也是摆足了气场，一分不敢露怯。

邹胜居中，花了个把小时帮着双方确认了谈判框架之后，便进入了讨价还价的环节。

赫利一口咬定当初远程报出来的价码，2000万美元，才让顾莫杰打包拿走。当然赫利也是做好被砍价的心理准备的，他估摸着，被砍个10%~20%，最终到手的只要超过一千五六百万，都是可以谈的范畴内。

可是顾莫杰开出的第一个价钱，就让赫利有直接闪人的冲动。

“我最多只能出800万美元。你们这个网站当初研发建设的投入成本也就在两三百万。时间成本方面，连筹备编写的时间都算上，也才三个月而已，正式上线还不满一个月。这么一个东西，算上你们目前的前景，给你溢价三四倍收购。已经很给面子了，不可能再多。”

“这不可能！800万还不够我们还……我是说800万根本不值我们这个团队的价！”赫利气急败坏，差点就脱口而出“800万还不够我们三个还贷款呢”。幸好最后关头硬生生憋住了。

赫利气咻咻地转身一拉陈世军，说：“走。没必要和他们谈下去了。”

一边起身，一边对邹胜很不友好地戳戳点点：“你老板这么没诚意，早说清楚不就完了么，浪费我们时间，还从美国飞过来。”

邹胜一脸的尴尬。只能绞尽脑汁救场：“赫利先生，如果你们现在就走，是拿不到谈判保证金的。好歹把谈判流程听完可以么？”

赫利一阵恼怒：“我们不是已经谈了么？谈判保证金是我们应得的。我和陈两个人花一周时间来一趟，还要差旅开支，你们不能这么干！”

邹胜硬着头皮劝说：“能不能请您保持一点耐心，听我们把所有条件都说完呢？谈判议程可不仅仅只有钱一项。这样吧，我保证，你们只要和我们谈满五个工作日，不管你每天来这儿睡大觉，或者全程只说‘不愿意’。还是每天露个脸然后去旅游——只要日期到了，我们都保证把谈判保证金全额打给你们。你们额外的旅游开销，我们也报了。”

赫利找回一点点面子，心虚地重新坐下。整个过程技术宅陈世军倒是一点动静都没有，只是视线在顾莫杰、邹胜、赫利三人之间茫然地扫来扫去，莫衷一是。

双方继续讨价还价，但是纯粹的砍价显然没什么意义，因为需要弥合的缺口实在是太大了。顾莫杰实在难以摆脱依靠谈判保证金诱骗对方坐到谈判桌面前的嫌疑。

直接谈价无果，只能退到细化的摆事实讲道理上。比如让YOUTUBE的人阐述他们的网站为什么值这个价、为什么对将来的发展这么自信、究竟有什么独门的技术之秘。

这种谈判很艰难。有些东西可以拿出来说，比如解码效率问题和流媒体缓冲效率问题。因为这种东西就算陈世军和盘托出。别人也抄不走，还是要实打实研发的。

但是另一些东西，只是经营理念上的先进性，赫利就没法拿出来和顾莫杰要价了。因为经营理念上的东西。一旦点破了，顾莫杰可以马上抄袭走，一点难度都没有。

双方陷入了焦躁当中。顾莫杰觉得有必要再换一个角度。

“赫利先生，既然你对于贵公司引以为傲的经营理念这么自信，我也不详细追问了。这样吧，这里有一份我们初音网络公司对即将开建的自有视频网站的策划案。您可以看一下，我们的理念，究竟有哪些优劣，能不能比得上你如今的运筹。”

顾莫杰说着，从书架上抽出一本厚厚的企划案，推到赫利面前。

赫利粗略扫了一遍，初音公司在广告费分享、贴片广告的开放时机、分级措施等都有很详尽的规划。尽管没有YOUTUBE对观看者那么亲民，却也不遑多让了；而对于UP主们，初音网络的计划显然更靠谱。

细细考究了一番，赫利发现也就资源格式管理和上传内容重复性搜查这些小细节上，初音网络没有做到YOUTUBE那么细心精密的管理设置。不过这些都是小问题了，没什么要价资本。