第四十章 互不侵犯条约（1 / 2）

别看05年国内那些独霸了某一个领域的一线互联网巨头们，动辄都有上亿用户了。

甚至，藤迅这样的公司，不但有上亿的用户，而且这上亿用户还个个都是注册了帐号的、有一定黏性的用户。

但是，任何一家公司，都丝毫不敢小觑阿狸集团那一千万支付宝注册用户。

内行都知道，一千万支付宝用户的价值，比一亿QQ用户还值钱，更是比两三亿个不限量注册的其他领域非活跃账号值钱，更比五亿游客值钱。

因为支付宝不是一般的互联网产品应用，它背后支撑的是一套网络支付的信用体系，其忠诚度，以及未来的消费挖潜能力，不是任何普通一锤子付费的买卖可比的。

要说在05年，网民愿意在网上花钱的最主要渠道，就是打网游了，这是一种刚需，也是一种很难靠私服和盗版去满足的东西。

当时，国内所有游戏加起来，买过点卡花过钱的玩家，据统计已经有四千多万。后来出现“免费网游”之后，冲进去当炮灰被人民币战士屠戮、但是从不花钱的人，就更是没法统计了。

可是，哪怕是当时这些网游玩家里面，十个里起码有八个选择在报刊亭里买实体点卡、然后再到网游官网上冲钱，很少有人会想到用淘宝网购点卡。

当时发展一个网购习惯者、发展一个安心把钱放在金融机构以外的第三方信用平台上的网民，是一件很艰难的事情。一旦发展成功之后。其给互联网公司带来的收益。也是普通网民用户的数十倍。

马风知道这个道理，顾莫杰也知道这个道理。

所以，马风一开始不怕顾莫杰和他扯什么朱军、扯陈天乔。那些人的小打小闹，根本不可能分流走多少初音会员的引流。

尽管马风不CARE，顾莫杰却不能不说。因为任何一家同行开出的价码，都是顾莫杰要价的资本，是马风进一步拓展之前。需要去对比的标杆。

顾莫杰首先举了一个出手最大方的例子：

“目前找我合作的人里头，朱军最有魄力，他开出了一个比任何人都高得多的返利比例——对于初音注册会员首次捆绑魔兽世界点卡官网的，给予70%的返利。但是朱军给了一个限额：这种优惠力度，只在每个帐号捆绑的前100元消费内有效。

不过，朱军的附加条件也是最多的。他需要我们通过一些技术手段，对活跃会员用户的IP地址进行跟踪，该优惠额度只针对活跃位置为三四线城市及农村网民有效。如果是一二线城市的活跃账户，或者是兑换金额超过100元以后。那么朱军给我的返利就会降低到30%，和陈天乔，和马哥你，原先开出的价码一样。”

马风何其精明，从顾莫杰的描述里面略微一过滤，就知道顾莫杰所言丝毫没有夸张。朱军绝对有可能这么开价。而且朱军为什么这么开。马风也马上就想透彻了。

“漂亮！朱军这厮，倒也不是个只知道进口南棒网游的二货。有脑子！知道精确靶向营销。”马风啜了一口功夫茶，然后用手指头沾了些茶水，在矮几上画起地图来：

“他知道，一二线城市的配套设施很完善，书店报刊亭到处都是，只要魔兽世界正式开服收费，想玩的人自然有地方买点卡；所以，他也没必要为这些地方的网民提供太大的优惠返利额度，该玩的玩家就自然会去玩。而三四线城市和农村的潜在客户。因为不一定买得到实体点卡，说不定就连试玩魔兽的门槛条件都达不到——

谁让暴雪公司大牌呢？按照暴雪公布的定价政策，魔兽世界可是一分钟的免费试玩都没有的，不但如此，首次进游戏还需要消费一张点卡作为帐号申请用KEY，也就是说起码要一次性投入60块钱，才有资格摸一下游戏。他给你开前100元返利70%，无非也就是刚刚把玩家吊进游戏，吊吊胃口罢了。”

顾莫杰陪着喝了一杯茶，然后想自己斟满。马风抢先拿过水壶，微微摇头：“功夫茶不是这么一口闷的。”

顾莫杰不以为意，任从马风摆弄，自顾自地说道：“马哥果然好见识。朱军那点花活，你一眼就彻底看穿了。”

马风重新倒好茶，摆了一个老神在在的表情：“这没什么的，做久了，都看得明白。不过顾老弟，你举这个例子，好像没有达到你要的效果呀：朱军给你70%返利，我也没必要跟呐，他愿意给，就给好了。

哪怕6月份开始，你把全部初音会员账户中的盈利部分都捆绑到九城那儿去，我也无所谓啊——初音网上赚代金积分，不是那么容易的，上传几十首歌词、几个外语片字幕，赚百来块钱零花，对于大多数人来说就差不多了。

这点钱够他们买几张魔兽点卡？如果一个四线城市的网民，在魔兽上花掉了前2张点卡，游戏瘾头上来了，却发现没地方买点卡，你觉得他会怎么办？肯定会注册一个淘宝帐号，然后网购点卡。所以，你帮朱军拉了客户，其实也是在帮我拉客户，我一点都没有损失。”

姜还是老的辣。