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318，人才

孔莹前脚走，周妍后脚又进了李景然的办公室。

“李总，”周妍来到李景然的办公桌前，微低着头，显得有些不好意思，年前发生的那场“误会”在她心中还未完全消去。

“嗯，周妍，来了呀。”见周妍走了进来，李景然略有些尴尬，“这个年过得还行吧？”

“嗯，挺好的。过年的时候给父母，爷爷奶奶和亲戚们买了很多礼物，他们都很高兴，直夸我有本事，找了个好工作。”周妍用手理了理耳际的头发，然后抬起头，看了一眼李景然的脸，见他正一脸笑意的看着自己，目光柔和，和以前那种完全平静的，事务性的目光有些不一样，心头就划过一道暖流。

“呵呵，那今年就再接再厉，争取在城里面有自己的房子，到时候把你父母接到蓉城来。”

两人先聊了会儿天。一开始气氛略有些尴尬和不正常，但在谈话间这种尴尬和不自然慢慢的就褪去了。

和孔莹一样，周妍进来也是和李景然讨论她们部门在2011年度的部门发展规划，如何进一步的开拓国内市场，提高市场占有率。

目前的国内市场部，业务有所增长，而且增幅还小，继12月份20的增长过后，上个月，即2011年1月份，业务一部的业务又有了环比15的增长。环比增长虽然有所下降，但是考虑到环比是一种累进增长，而且1月份国内的翻译价格又在上个月的基础上全体上涨了2，不论是业务总量和利润的净增幅就非常可观了。

然而，周妍对此并不满足。因为这种业务的增长，基本上都是因为智子超翻本身的优秀，然后靠客户的口碑相传得来的，差不多完全是在吃李景然打下的良好基础的老本，和她这个部长没有什么关系。

周妍不想被别人说是“捡现成”，只能守成，不能开拓。

“……李总，为了进一步开拓国内的市场，我有以下三点想法：

“第一，就是打广告，进一步提高智子超翻的知名度。广告的手段可以是多种多样，既可以在网上各种专业的翻译论坛上打，也可以通过平面媒体在一些专业期刊上介绍智子超翻的业务。

“第二，就是主动出击。我觉得现在部门的业务基本上都是坐等客户上门，不够积极主动。今年，我准备让部门的一些人，包括我自己亲自走出去，到一些外语院校或者综合性大学的外语学院去宣传，招募一些临时业务员。这些临时业务员的主要任务就是为公司拉业务，无论他们拉到什么业务，都可以拿到智子超翻来翻译。公司给他们一个底价，然后他们在这个低价上加上一定的利润卖给他们的客户。

“第三，寻找合作伙伴。这些合作伙伴，其实就是我们的同行，外面那些无数的中小型翻译公司，甚至是翻译个体户。以前我们和他们的关系都是一种敌对关系，是竞争对手；但是，我们能不能想个办法，把这种竞争关系转化成合作伙伴呢？这些翻译公司和翻译个体户手里掌握着无数的客户源，他们可以接到很多翻译业务，但是很多时候，因为他们自己翻译人才的不足，很多翻译业务他们都接不了。可是，他们解不了，我们智子超翻接得了啊？我们最不担心的就是业务太多！那些他们翻译不了的业务，完全可以拿给我们来翻译。而我们，在跟这些翻译工作合作的过程中，主要就是充当一个超级译手。

“……以上，就是我在过年这么几天当中想到的开拓部门业务的方法，可能想法还不太完善，需要您的指正。”周妍小心翼翼，略微有些忐忑的把自己的想法向李景然一一道来。在说的过程中，她一直观察着李景然的脸色，见到李景然脸上一直带着鼓励的微笑，没有任何打断或者不屑的表情，于是越说越顺，直到把她思忖了好长一段时间的三个点子全部说完。

在周妍的说的过程中，李景然一开始还仅仅是带着好奇的心态，想听听周妍到底有什么奇思妙想，但是越到最后，他的心头就越是震惊，到最后，简直有一种想拍案叫绝的念头。