21、丁杰赴约(2 / 2)

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好的产品,羊毛出在羊身上,价格自然就会贵,而现在投标的大环境是低价者得,在一定预算的前提下,尽量的节省材料采购款才是王道。

不过,要说江海和丁杰完全没合作的可能,那也不一定。

在消防工程这个上边,谁也不是傻瓜,工程采购单位利益至上,想要竭尽所能的缩减开支;

可项目甲方却是要对自己的交付质量把关,甲方的监理更加会对施工方百般苛刻的要求,目的自然是确保工程品质。

尤其是一些国字号的,以及一些大财团的工程,它们不在乎价格,而是更追求卓著的品质。

这也促使在他们招标的时候就会指定几个厂家的产品。

就如同绿地,他会指定报警产品只能在ld、sj中采购。当然,马上就会多出来一家hw;各方都有自己的算盘,相互制约之下,便谁也不好完全的左右一个项目。

丁杰不表现的友好,更不表现的反感,也正是因为他知道,以后说不准会跟眼前这个小子合作,起码在绿地的工程中,以赵阳和这小子的关系看来,那免不了的。

可如果说走得太近,难免到时候不好意思拒绝其他项目的合作。

所以,商人,都是不可能真正成为朋友的,只有利益才是永恒的朋友,这也是丁杰一贯主张的。

三位都落座,菜品便呈了上来。

江海实际上也不知道丁杰和赵阳的口味,所以只是以揣测的心思询问这里的服务员,结合江南人的口味加上本店的特色,江海是点了八道菜。

芦蒿炒香王,官礼板鸭,香辣干锅虾,毛氏红烧肉,炸藕夹,农家粗粮汇,百鸟归巢,石锅鱼;

当这八道菜陆续上来,赵阳啧啧了两声,看来菜品还是蛮符合他的口味。

但其实,赵阳这发出的赞叹声,实际上是对江海点这么多,这么丰盛的菜的暗示性褒奖。

起码,他约的丁杰来见面,这菜品自己不输面子。

做工程的人,大老板,面子是他们的命,也是自我价值的所在。俗话说,人要脸,树要皮,说的就是面子。对赵阳而言:面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一点,尤其的重要。

酒桌上。

赵阳和丁杰谈笑风生,期间赵阳也有暗示丁杰照顾一下新来江南开展业务的江海,趁这机会,江海也跟丁杰好好地酌了几杯。

话说,中国就是人情的社会,在几次推杯换盏之间,丁杰的防备之心慢慢放了下来,关系亦亲近了许多。

江海一句句温暖的话语,使得丁杰那张古井无波的脸慢慢舒展。之后,江海再次端起酒杯,豪情说道,“丁哥,我喊赵总赵哥,所以我也就喊丁总你丁哥了,我这个人是这样,业务做不成,还可以当朋友。丁哥在上,我江海敬您一杯。”

丁杰可是知道北方人能喝,却没想江海如此能喝,那一瓶白酒,自己和赵阳每人倒了半杯,剩下的全都给江海报销了。

丁杰听得出江海话里有话,实际上,这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。

丁杰把江海的酒杯拦下去,说道,“江海,你先把酒杯放下,听我说。”

“您说。”江海酒杯只是让了让,却还捏在手中。

“是这样,赵哥今天介绍我跟你认识,我就算不给你小江面子,也会买赵哥的面子。不怕你不爱听,我跟你萍水相逢,彼此也都不了解,要我白白给你业务,我真不会那么做。但是赵哥说话了,我就给你一个单子,我马上有个项目消防要进场,一共是30万平米,cbd大厦,宾馆,包括酒店,高档楼宇;大概会有设备五千点左右;我也不瞒你说,我之前打算用天鸟的,只要你的报价跟它差不多,我就给你做。”

丁杰这句话听起来豪情万丈,实则破绽百出,天鸟那是二线品牌,跟hw本就不是一个档次。

pk到同一价格,怎么可能。

......

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