第187章 生意不好做（2 / 2）

“我也不知道呢，不过我看那个大叔倒不像是个喜欢占便宜的人，可能真的是家里条件不太好，舍不得吧。只要他真的觉得好吃的话，也许真的会跟别人推荐也说不准。反正咱们只是费了点儿口水，万一真的介绍来了生意呢？”这个时代没有广告宣传，更没有名片这种东西，所以她要想尽一切办法，用尽一切资源将卤菜的事情给传出去才行。

今天不上门，明天不上门，但不可能永远没有生意上门。机会，永远只给有准备的人！而成功，永远属于脚踏实地的人！

顾君友却半信半疑，但也没说什么。

越往里走，来瞧的人就越多了。

试了几次直接给价格，客人都失落而走之后，顾采荞开始反思自己的策略，转而换了一种方式。

“婶儿，这些东西你也都尝过了，味道不比那好肉买回来炒了吃差对吧？我的价格肯定是比集上买生肉的价格要贵，但是你先别急着走，听我跟你说一说。”说完，端起了自己的辣椒罐，揭开盖子给周围围着的七八个人都瞧了瞧。

“这个卤菜吧，我用一斤猪头肉下锅卤，到最后出锅的只有八两不足点。另外我还要给备上加了盐、酱油、花椒粉、胡椒粉以及葱花姜汁拌好的油辣子，这些也都是要花时间和本钱的。再有这猪下水有多难洗大家也清楚，光是要用的醋和面粉都要不少，也都是要花本钱的。所以呢，这个猪蹄和猪头肉都是十二文钱一斤，猪大肠和猪肚八文钱一斤，大骨的话两文钱一个。要是喜欢的话，可以来一点儿。”

为首的花衣妇人听完顾采荞的话，望着顾君友脚边的担子，看过来，看过去，似乎在计算着什么。顾采荞从她那精明的眼神就看得出来这大婶儿是个会过日子的。她也相信，经过一番思考，这位大婶儿一定会买，所以她才从这么多问询的人之中，选了她来做重点游说对象。

果然，那花衣妇人考虑了一会儿，就朝着顾采荞伸出了食指，“小姑娘，来，给我先称一斤这个猪头肉尝尝。这天儿大老爷们下地干活可费力气了，街上那白花花的肉可要二十文一斤，还得回来自己加东西炒，不如就买点儿这现成的吃吃。你们也都别光瞧啊，都给人小姑娘照顾照顾，瞧这小姑娘年纪不大，就知道帮着爹娘干活，多好的一闺女啊。”

顾采荞一听，这大婶儿的话可真是说到她心坎里去了。

忙抽了刀子，对着大婶儿指下的那块儿猪脸切了下去，往顾君友提好秤，往秤盘子上一丢，顾君友忙提好秤杆，左右拨动起秤砣来，待到两头平衡，看了看称上的银点。

“还差点儿，才八两。”

顾采荞又切了一点儿，丢了进去。

“多了，一斤一两都平了。”顾君友抬手就要拣出来小的那块给顾采荞再切切，顾采荞却摆了摆手，“算了，多一点点就不算钱了。婶儿，你是要我给你切好呢，还是自己拿回去切？”

妇人摆了摆手，仗义道，“不切了，我自个儿回去切吧。把那油辣子给我包点儿，我家那口子喜欢吃辣。”

正好，她还能省时间，顾采荞这么一想，心情也愉快不少，拿了一张荷叶就给她舀了一勺油辣子包上，连同肉一起用荷叶再捆了一次，递给了妇人。

“大婶儿，给你，一共十二文钱。”

妇人也不罗嗦，一手拿钱一手接货，临走时又朝着围着瞧热闹犹豫不决的人们扇了一把火。

“要买赶紧的，特别是你们这两个大老爷们，想吃就买呗，不比你上街买肉吃强吗？”