第二十六章 竞标之后（1 / 2）

第二天，招标会如期举行，整个会场不再是昨天的歌舞升平，一片祥和，还是那个大厅，还是那个会场，却呈现出一种紧张的气氛。

张正国在车上就已经明白，今天有事一次较量，与秦家的七灵花散，他其实早在去年就开始争取拿到‘司凯丽’的中国区的销售权，就是为了防止有一天自己有什么闪失，而果然自己刚刚拿到这个药的代理权的的时候，自己跟秦箫的对决也开始了。起初他觉得自己稳操胜券，可是后来，才明白，秦箫再次出现的时候已经不是之前被自己不断打压的年轻人了，知道自己一败涂地的时候才想起自己你幸好拿到了这个药的经销权。

但是这次，其实也是双方无意中又到了一起，张正国依旧用他的全聚德谋划能力来找掌控，他也曾经暗中隐藏自己是代理商的身份，想要给秦箫分得利润然后省去一个竞争对手。其实在张正国看来，他也知道七灵花散的强大竞争力。但是秦箫和洛川的七灵花散已经“坐庄”一年了，可是互让来了这么一个外资药，而且从整个态势上看，如此霸道，不禁让秦箫心中不爽，于是才非要拿下这次标，至于幕后是张正国的代理，秦箫也是在之后才知道了。

各个来竞标的商家暗示到会之后，按照流程，对各个竞标单位做了轮流介绍，最后介绍到洛川和张正国的时候，大家心中都是一凛，但是张正国尽管不知道这次能不能顺利拿下，但是还是表情平静，洛川则依旧是平常的状态，既不是太兴奋，也没有太深沉。

本次的国药目录，标准就是在市场都占有一席之地的同类药品中，以谁的月标准用量消费低为准，然后在参考各种药的销售份额和疗效。当然，后者是不能量化的标准，只是一个参考而已，秦箫知道。这种不能量化的标准最能看出人的偏倚，但是七灵花散的疗效是众所周知的，所以这点他倒是不是很担心。

介绍各个商家完毕之后，招标正式开始，按照各个厂家报价从高到低的报价。招标价格从最高的八百元开始。

此时，秦箫和洛川并不是坐在一起，罗出在竞标席中，不断地给秦箫使眼色，甚至把当兵时候的手势也用上了，而看到秦箫给出的结果，洛川不禁大惊，秦箫却在远处微笑示意，就按这个来，不要给对手防备。而洛川一旁的小曼问低声问道：

“秦箫的意思是什么？”

洛川苦笑道：“直接亮底牌。”

小曼也十分惊异，不过洛川也知道，秦箫这么做必然有这么做的理由，于是在一阵叫价之后，洛川直接示意自己的助手喊价，自己的助手起身直接说道：

“二百七十元！”

顿时全场一片哗然，这就好比小股部队交货，几机枪手榴弹的声音不断，可是突然整个城市一声巨响，一颗核弹袭来一样。

顿时。周围的记者闪光灯齐刷刷的朝洛川这边一顿曝光，而招标会顿时却没了喊价的声音，陷入一片沉默，招标师也是毫无防备。竟然一时间忘了喊话。

而此时最为吃惊的要数张正国了，他这次竞标可以说是做了最大的准备，上下疏通，左右逢源，可是秦箫知道，如果让他得逞。前面所有的胜利都白费了。更重要的是，这中面对最广大的群众的用药如果利润如此大的话，就等于于是刮老百姓的地皮，所以秦箫这次才最后下定决心，让张正国省了这份心。

张正国知道，此时依旧没有机会了，于是坐了起来，几个随从也起身，跟着他除了会场。快要到门口的时候，正好碰到了秦箫，此时张正国真是百感交集，记得当初也曾经这样逼过秦箫，只是没想到短短不到两年时间，形势却完全反了过来，不再是自己占着先机，却被秦箫赶着束手无措。

其实这些天，刘东升一直在找寻查看张正国账目的方法，和暗中找寻潜水工具去探查他的药材收购中心的水下暗门的事情，可是两件事情，没有一件进展顺利。

张正国的账目其实只有他自己最清楚，而且就放在他自己办公室的电脑里面，这个如果考单纯的查访是行不通的，而且还会打草惊蛇，只能暗中调查，可是他们张氏集团的公司网络安全系数极高，尤其张正国的电脑，是几层设密的，如果单纯靠网络技术，业务已于以卵击石，还会使账目文件丢失，最好的办法就只能由人去打开张正国的电脑，内部去拷贝，而其他手段完全不可用。

而对于秘密侦查，刘东升和秦箫自然是轻车熟路，当年在部队的时候就是必修课，可是刘东升却找不到合适的潜水工具。倒不是自己搞不到，实在是不能让更多的人知道，甚至孙局长他也没告诉，因为这件事情刘东升考虑到，孙局长如果知道了并不一定会赞成自己这么去冒险。因为那个水池实在是一个杀人机器，一旦被发现，自己身处在狭小的空间内，只要他们开动机器，自己就必死无疑了，但是刘东升还是决定要去看一看究竟，无论这个危险多么大，他觉得是值得的。

而且刘东升和秦箫商量的也是夜晚去，但是现在已经是冬天，要是保险起见，两人倒是可以在封冻之后在行动，那样被发现的几率就小多了。而且封冻之后，那个药材收购中心就会停工，机器在冰碴子中根本没法开动，这样也安全了不少。但是刘东升担心的就是水温不知道会不会很低。

秦箫和洛川很轻松地拿下目录，此时对于二人来说，就是下一步如何进行整个市场的销售了。洛川回到公司后不禁直接找秦箫来，问道：

“你打算怎么销售，如果我们只给代理商这么点利润的话，你觉得他们会答应吗？”

秦箫笑道：“代理商根本不用操心，我觉得不用太担心，我们是压缩的几层的利润，只要我们再目录里面，就是面对大众的基药，老百姓无论如何也会用的。只要有人用，就有药房要买，哪怕是利润微薄，否则早晚被人诟病。而代理商比我们聪明的多了，你知道他们会怎么弄吗？”

洛川不解道：“怎么整？难道他们有好办法。”

秦箫笑道：“他们当然有办法，在最底层药房看来，同类药我进谁的都是进，我要进你的一些药。很多常用药代理商就会捆绑着给他们，你要清楚，这不是捆绑销售，而是捆绑着给药房福利，我们的药就是福利，价格低廉，老百姓喜欢，如果单纯的卖七灵花散可能利润微薄，但是这种利润微薄的药是有市场宣传作用的，药房会拿来当做吸引顾客的手段。这样一来我们的药不会成为压仓货，反而成为抢手货，谁有我们的药其他的药品就有销路。”