第一百八十八章：火爆（下）（1 / 2）

三个样板间参观的人群自打第一批进入以后就没有停止过，站在大门口的装饰公司工作人员开始有意识的引流，将人们平均的分散带到了三个样板间，以保证了每个房间在参观人数上大体均等，不至于过于拥挤或者冷清。

由于三套样板间各有风格，所以很多业主都是从这套出来到那套再逛逛，而后续的人员还没等第一批出去就又走了进来，所以虽然有一部分已经被带去了装饰公司的办公室，但人数依然不少，忙的几位解说人员团团转，也幸亏前期公司就有意识的对合作公司的那些导购进行了针对性的培训，否则单凭设计或者监理还真的忙不过来。

柳相对这时候也来到了样板间，大门口处来往的业主基本形成了规律，看喷绘，提几个简单问题，然后被引领来样板间，套路已经形成，所以柳相对不再担心那里。

而孙淼这个时候也将工地简装房录了几个镜头后，与摄像师一起来到了样板间的现场。

“这个是翰林小区二期小区的样板间，对山塘老百姓来说也是一个新兴事物，究竟会给我带来怎样的惊喜呢？”站在门口处的孙淼对着摄像机说道。而柳相对就在离她不远的地方颇有兴致的看着这个漂亮的记者。

摄像师走了进来，所有参观的人看到摄像机后主动的让开了道路，刘明鑫这时候解说的更加起劲了，他意识到这是一个好机会，将自己公司推向全山塘的机会，于是声音更加的高亢，而解释也更加的详细。

不过摄像机不可能总对着他，电视台人员必须客观的记录样板间的实景情况，于是镜头一转，摄像师开始捕捉里面的一些特殊画面，就如简单大气的背景墙，设计新颖的二级吊顶。依墙设计的悬挂高厨。

“你们这个报价还能优惠吗？”

在摄像的空档，终于有业主提出了这个问题。

“我们的所有报价是严格依据公司使用的材料，工艺水准，验收标准来制定的。利润率合理，所以没有让利的空间。”刘明鑫流利的回答道。

“没有折扣？”

有些业主眉头皱了起来。

“对，在整个施工过程中我们会对所使用的材料实行多层把关，进库验收，现场验收。完工验收，杜绝了劣质品进入现场，保证真材实料；在施工过程中我们对工人的工艺提出了自己的检验标准，这个标准是优于现行国标的，所以更加的精湛；在施工完毕业主入住时我们还会有满意程度调查表，同时有专门的质保书发放给业主，全程保证业主的利益。”

他从三个时段解释了公司流程的控制，意犹未尽的说道：“跟以往的散装队伍不同，我们的成本要高一些，你们可以看到。我们有专业的施工队伍，这些人员都是与公司的签约人员，有质保金压在公司的，这样就可以保证了在你们后期入住以后有问题随时可以得到解决，不推诿，统一售后；我们有专业的装修合同，里面各项义务责任界定的很明确，保证了您明白消费；我们有专业的设计人员可以根据您的要求进行前期设计，直到您满意为止，有专业的质量巡检人员每天两次对施工进度和质量进行监督。而这些都是需要成本的。从另一个方面来说，我们的价格不打折扣，实际上就是服务不打折扣，让您放心。”

刘明鑫对于价格坚挺的理解很到位。柳相对听了点了点头，非常满意他的回答。

他的话也让部分业主陷入了沉思。

孙淼很赞同这段话，但她不可能发表意见。作为一个记者，她必须有自己的分寸，于是她示意摄影师将镜头对准自己开口了。

“样板间的出现代表着家装行业进入了一个全新的时代，通过现场的人流我们能看出百姓对于这种新鲜事物的好奇程度。但接受度怎么样呢？”孙淼微微一笑，将话筒递向了恰好站在一旁的柳相对。

“这位.....小兄弟，你是跟家长一起过来看房的吧。”

孙淼这时候才注意到自己采访的对象似乎年纪不大，可她也不好再将话筒移开，于是停顿了一下，继续开口问道：“你怎么看待这件新鲜事物？”

柳相对现在没有穿着公司统一的西装，所以看上去像一个参观人员，不过他丝毫不显尴尬，摸了摸鼻子说道：“我觉得这个样板间很好，至少对想要装修的业主来说更加贴心，是一种权益的保护，也是社会进步的一种体现。”

孙淼这个提问本来就是走走形式，她认为这个孩子也就是随口一答，然后她会将话筒转向看上去很意动的其他人。可听了他的回答后她忽然来了兴趣，于是好奇的接着问道：“哦？为什么这么说？”

“首先，样板间将房子装修后的实际效果展示了出来，这样我们就有一个清晰的参照标准，这很好的避免了将来的标准模糊问题，其次，报价系统也很全面，我不知道你们注没注意到里面写到的每一种材质后面都标有参数，验收规范也进行了量化，也就是说，我们能很好的了解到用这个价格我们买到的是哪种服务水准，所以所这是对我们权益的一种保护，同时菜单式的价格也让我们能更加贴近自身实际进行选择，这算是贴心。”

柳相对看着摄影机对准了自己丝毫没有怯场，而是侃侃而谈。

“那为什么说是一种社会的进步呢？”

“在饰家出现以前，山塘的装饰市场是混乱的，无序的，这种无序表现在选材上，施工上，报价上，甚至是质保期限上，而饰家将这种混乱进行了规范，包括规范用材，规范工人施工，规范验收标准，价格透明，甚至它所提出的两年质保。都体现了一种社会的进步，这种规范让那些想投机取巧，蒙混过关的黑心商人再也没有机会去糊弄我们老百姓，再也不能用增项或验收标准不明确进行欺诈。”

柳相对用词很准确。也很严苛，他并不怕得罪一部分人，这是他心里真正的想法。

“每个人挣钱都不容易，所以我们必须将钱用到该用的地方，不能因为我们不懂就花冤枉钱。”

他的话还没说完四周就响起了掌声。是那些业主。这些话正好说到了这些人的心坎上，获得了他们的认可。

孙淼也没想到自己随意拉住的一个被访人员能说出如此高水平的话，于是她收回话筒颇有感情的说道：“是啊，说的很好，在这个行业里我们的业主还属于弱势群体，他们对于装修过程中使用的材料和验收规范，甚至价格都不太明白，但这并不代表我们就可以被欺骗，我相信随着越来越多的有良心的装饰企业出现，我们的家装行业将会越来越规范。有序，我们的权益将最大限度的受到保护。”

看着孙淼如此的捧场，柳相对呵呵的笑了起来，他清了清嗓子，示意自己还有话说，孙淼将话筒递了过来。

“其实我是这家装饰公司的工作人员，可是我说这番话没有自卖自夸，我相信经过实践的检验你们会发现我们公司的诚意，并且会乐于接受这种报价方式。”