第一百五十七章：暂停的讨论（1 / 2）

柳相对倒是相信燕无双没有说谎，这个女孩子出身商贾之家，耳濡目染，性格跟别的女孩有点不一样，可能别人听到对于生意的分析会觉得枯燥，但她却津津有味。√∟，

柳如山倒也不再客套，其实他的心里比燕无双还着急，如今听见她这么说以后立马开口了。

“秋田小町这种稻米口感非常好，只不过是圆粒，与北东大米形状的区别有点大。”

父亲说话间起身到墙角拿来了一个小食品袋，里面装了大概有三四斤米。

他打开包装，倒出一些摊到了茶几上。

与白花花的大米颜色稍有区别，这种米泛着青色，透明度颇高，米粒圆润，没有前一世他看到的那种细碎的情况。

柳相对抓起一把用力攥了攥，伸开后发现沾到手掌上的米粒不是特别多，可见它的干燥度还是很好的，然后他端起手将米放到鼻子底下闻了闻，那种若有如无的香气也与长粒香米有区别。

这种米应该是内蕴香型，只有等到蒸熟以后香气才会显露出来，飘香十里可能有些夸张，但它散发的那种特有的米香却绝对远超其它品种。

他现在可以确认，这个米就应该是前世的时候自己念念不忘的那个品牌，名声不显却口感超常。

“爸，这种米现在在吉省是怎么个情况？”

柳如山摇摇头说道：“我到了四红地区后专门跟几个朋友打听了这种米，但在主产地知道这个名字的人竟然也非常少，辗转几次才找到了眉河县粮食局。”

“他们是总推广商。而这种稻谷也不是国内品牌。所有稻秧均为粮食局提供，农户只是代种植。代管理，打出的稻谷统一由粮食局回收、碾磨。听说原来是国外直接回购的，不过这一两年也不知道怎么回事，提供方回购数量竟然大幅减少，因此眉河粮食局也在积极寻找国内的销售商。”

“您尝过这种米吗？感觉怎么样？”柳相对继续询问。

“吃了，看见米样我就很好奇，再加上你的专门推荐，我便让粮食局在食堂给我做了些尝尝。”

“真是没想到啊，口感绝度很棒，无论是蒸煮时飘出的香味。还是煮熟后的口感都属于上乘，并且听那里的工作人员介绍，这种米冷饭不回生，二次加热后口感跟第一次蒸煮是一个味道。”

“我从来没有吃过这么好吃的大米。”柳如山又补充了一句，然后问道：“你是怎么知道这个米种的？”

说着说着柳如山就好奇起了儿子的信息来源，这么优秀的品种他以前竟然没有任何耳闻，这让他觉得很奇怪。

“哦，听温书记提过一嘴，他吃过。赞不绝口，我就记下了。”

柳相对直接将信息来源推到了温书记身上，这是最好的借口。

父亲点点头没有再追问，而是沉吟着说道：“秋田小町这种米的价格我打听了一下。要比普通的北东米贵上许多，虽然在口感上很吸引人，但大数量销售可能会有困难。”

柳相对不以为意的摇摇头。

“我们不会要求它有巨大的销量。只需要将它做成精品就好，进货价格高无所谓。我们的定价会更高。”

“更高？那样的话销售难度不就更大了吗？”

柳如山皱起了眉，有些不解的问道。

“爸。我们可以将这种米的利润拉的很高，不靠走量来挣钱。”

柳相对对这种情况早有对策，他轻松的说道。

燕无双虽然不太懂粮食，但是销售的东西是相通的，她大概能明白柳相对的想法，只不过她不能理解单纯卖大米，块八角的东西怎么能做出巨大的利润来。

柳如山的眉头没有松开，他思索着儿子的话，仔细的核算着成本，琢磨着利润点，沉声说道：“稻米行业现如今已知的最贵的品种就应当算黑省的五常米，据我的了解，五常长粒香也只是一倍左右的利润，也就是说一袋子也就挣个**十元，但销量跟正常米是远远没办法比的，因为整袋价格比较高，所以普通消费者买起来还是很费力，如果算起整体的利润，那就少的可怜了。”

华遵在九五年的人均月收入水平也就二三百左右，一整袋米就要耗掉一个人大半个月的工资，销售上确实有难度。

“不，我们不用百斤的包装，爸，咱们不是已经试水过50斤包装的彩包了吗？这次为什么我们不试一下20斤，甚至是10斤的包装，每包数量越少，价值就越显珍贵，而且能够拉低单袋的卖价。”

柳相对的思路很清晰，他对着父亲侃侃而谈。

“包装就用我们已经订好版的图案，采用小包装，越精致越好，越不像稻米包装越好，我们要让它像个艺术品，不仅仅是供高端人群消费，而且让它变成一种象征，最高端品种的象征。”

柳如山听了儿子的建议更加的迷惑，本身米的进货价格就比较贵，如果再加上灌装小包装的成本，价格就更加离谱了，如此的高端，秋田小町的定价要到多少？

“如果那样做的话，你们的这种稻米就算定价到五常米的价格，利润也没多少啊，这样岂不很不划算？至少五常米已经有了一定的名声，而你要销售的米还声明不显，如果我是消费者，想要买好吃的米，一定是优先考虑长粒香。”

燕无双插嘴了。

她有个很好的习惯，就是在聆听别人谈论商业问题的时候总是喜欢带入思考，站在普通消费者和销售者的双重地位上考虑问题，因此说出来的东西总是具有双面性。

柳如山深以为然，他点点头看向了柳相对。开口问道：“这样操作，是拉低了整袋的金额。可我们如果依照长粒香来定价，肯定没有任何优势。”

呵呵的一笑。柳相对摇了摇头。

“谁说我们要依照长粒香来定价？长粒香米的价格跟普通米比虽然很高，可我认为它没有到一个品牌的高度上，我所想象的秋田小町的市场销售定价，应该是我们进货价格的四到五倍，甚至更高，高到有些吓人才好。”

“什么？”柳如山与燕无双同时发出了惊疑的声音，他么被柳相对的定价策略吓到了。

“我们在卖理念，卖健康，卖一种地位和选择。这不是单纯靠成本去衡量的，秋田小町上市的定位就是纯高端。”

柳相对走到茶几旁，拿起燕无双身边放着的杯子咕咚咕咚喝下了她还没有动过的水，抹了抹嘴说道：“因此，我也没准备让所有人都去买，我们的指向人群很准确，就是那些先富起来的人，这种米不可能像我们日常的稻米一样普遍，只能偶尔食之。”

柳如山盯着儿子看了半天。嘴里不自觉的咽了口吐沫，顿了半天才说道：“相对，你没开玩笑吧，这只是大米啊。不是黄金白银，只能用来吃，不能供起来。你这种价格会吓跑百分之九十五的消费者，而且你也不可能控制别人不去四红进货吧。你这样定价，会被别的销售商笑死的。”

燕无双也有些惊讶于柳相对的这种说法。在她的印象里，这个男孩绝对不会信口开河，因此就算心里迷惑她也没有开口，她知道柳相对一定会给出一个理由。