第61章 说服（1 / 2）

叶翎20分钟后就赶到了。樂文小说|

殷子波冲他竖大拇指：“叶哥，你真行。凌苒说她曾经苦追你，想当你老婆，结果被你断然一口拒绝。哇，这么豪迈，这么果断，这么男人。了不起。”

叶翎真是嘀笑皆非：“胡说，哪有此事。”

“那你怎么不跟她结婚？”

叶翎头疼：“我当时不想结婚你现在不也不想结婚嘛。”

“那得看对象啊。如果凌苒向我求婚，我怎么也得犹豫犹豫，狠起心肠才能拒绝吧，说不定，心一软，眼一闭，算了算了，娶了就娶了呗。”殷子波又冲叶翎竖大拇指，“还是叶哥厉害，这样的美女，睡得上，扔得掉。这样的恋爱，拿得起，放得下。”

叶翎苦笑：“我这辈子，睡得上，扔得掉的，只有褥子；拿得起，放得下的，只有筷子。”

今天贺刚不在，叶翎先跟殷柏打了声招呼，应酬几句，然后去找凌苒。

叶翎走进凌苒的办公室，反手就把办公室的门给反锁了：“子波叫我对你用美男计。你是想先跟我谈公务，还是先看我脱衣服”

凌苒皱着眉头，横了他一眼：“什么乱七八糟的。没事请出去。”

“看来对我先脱衣服有点反感，那我们就先来谈公务。”叶翎在她大班桌对面坐下，对她微笑，“你刚回国，到皇冠才三个月，对皇冠和家具行业的了解都来源于殷子波，但是他的观点都是专业方向的，我跟你讲讲家具行业在资本市场的发展趋势，好吗。”

凌苒点了点头。

叶翎侃侃而谈，先从行业动向开始说起：“其实除了皇冠外，中国还有其他好几家大型家具企业正在筹措上市。因为这几年的房产业繁荣带来了家具业的兴起，行业迅猛发展，企业飞速扩张。这个阶段非常关键，在这个阶段，企业如果抢占住了市场份额，做大做强了，就会产生规模效应，如果错失良机，就只会萎缩，最终被挤垮或者收购。”

“要扩张，自然最重要的是资金的支持。你舅舅贺刚想开发新的产品线，至少要投入几千万到上亿的资金，仅仅依靠企业自身的发展积累几乎很难实现，靠银行贷款就得面对巨大的资金成本，这会导致利润下滑，所以，皇冠现在只有通过ipo上市融资，才是最低廉最可靠最稳定的获取资金方式。”

叶翎盯着凌苒的眼睛：“苒苒，皇冠别说想发展，就是单单为了保住它在木雕家具行龙头老大的地位，上市都已经是刻不容缓了，激流行舟，不进则退。如果你对这个公司是有责任有感情的，那就尽职尽力，帮助它尽快上市吧。”

凌苒不由的垂下了眼睑：“嗯，我今天本来是想辞职的。”

叶翎笑了：“因为我么？你可以不让我来做皇冠的ipo，但是你不应该妨碍皇冠ipo啊。你的行为是否方向性错误？”

凌苒不由的微笑了：“瞧你说得，我辞职不辞职，跟皇冠ipo不ipo有什么关系。难道我走了，皇冠就不上市啦，我有这么重要么？”

叶翎笑：“苒苒，你在上市这件事上，坐皇冠的第三把交椅，贺刚和殷子波都在依赖你的判断，你说你重要不重要。”

叶翎爱慕的看着她:“你知道吗，当一个美丽的女人展示她的工作能力和职务权威的时候，最性感。让我充满了征服她的**。”

凌苒脸红了：“你是来谈公务的，还是来挑逗的。现在是上班时间，如果你要胡扯的话，我就没空陪你聊了。”

叶翎微微一笑，继续往下说：“现在中国的家具企业，正在一窝蜂似的准备上市，这些公司都将在3-4年内扎堆的出现在中国a股里面。那么这些企业考虑过市场的反应和他们要面对的风险过没有？贺刚考虑过么，殷子波考虑过么？他们有没想到过，如果ipo失败，就会导致投资者和债权人对企业的经营状况和发展前景产生质疑，导致今后的融资受阻，资金会更加紧张；如果ipo成功，家居行业竞争这么激烈，要持续保持利润指标满足ipo要求，对皇冠来说压力很大，是否会中途退场？”

凌苒叹气：“我看我舅舅和殷子波都没想到那么多。”

叶翎点点头:“投行对企业培训的一项重要内容就是，引导企业的核心管理层去思考这些问题。苒苒，这6家投行里面，是不是只有我，对这个行业如此熟悉，对皇冠这么有感情，对皇冠的最高管理层这么了解。在这些问题上，我是不是最佳指导？”

凌苒忍不住一笑。

叶翎继续往下说：“还有，中国的市场和投资者是怎么在看待家具企业扎堆上市的？事实上，受房产潮影响，目前中国的家具行业属于低成本利润比较高的行业，普遍舆论认为家具行业的的老板都是投机客，对他们印象很不好，认为他们上市目的是为了圈钱。”

“从大的宏观环境来看，身处人民币升值原材料涨价出口退税调整重重包围，在宏观调控的大背景下，国家采用了紧缩银根的方针，目前家具企业的整体资金链条相当脆弱。家具企业普遍缺钱。这样他们扎堆上市，更给投资者圈钱的印象。”

“投资者这样看待家具公司上市，肯定会导致皇冠股价的低迷，融资成本的高昂。怎么将皇冠有效的推出市场，怎么介绍皇冠的战略性发展目标，让投资者相信皇冠上市不是为了圈钱，而是为了扩大规模，提升品牌？这么复杂艰巨的任务，是不是只有一个既对家具行业非常熟悉，又对资本市场的运作得心应手，并且对皇冠了如指掌的投资银行家才能完成？苒苒，放眼中国，你能找到比我更合适的人选么？”

凌苒笑：“真会吹嘘自己的。”

叶翎一条一条往下说，娓娓道来，最后总结道：“苒苒，我跟子波交往多年，我对子波，对皇冠是有感情的，我会尽我最大的努力，来帮助皇冠上市，打开皇冠的扩展空间。而且，我这个人，你是最清楚的，在女孩那，一贯以‘薄信’闻名，但是，在职业操守上，我一贯被美誉。”

叶翎盯着凌苒的眼睛：“我现在能拿到这个项目了么？”

凌苒不由的微笑:“嗯，你能否拿到这个项目，得老板们说了算，我只是个打工仔。但是是的，我推荐你。你对皇冠的感情，对家具行业的了解，对这个项目的热情和持着，说服了我，我认为你是做皇冠ipo项目最合适的人选，所以我会在皇冠的董事们面前推荐你。”

叶翎笑：“很好。那么，我这里还有一个对你个人的小小贿赂。”

“你不是想学么，不是希望我能教你么？这就是机会，如果这个项目由我来做，我会全程的引导你，训练你，培养你，我会对你倾囊已授，也会对你非常严格的要求。当你做完这个项目，你就会熟悉中国公司上市的全部过程，你会更上层楼。”叶翎微笑，“我相信，即使你现在去一家投行工作，也绝对不可能有人会像我这样，尽心尽力的手把手教你，尤其是像我这个层次的投行高管，更加不可能这样来教你。”

叶翎微笑：“这个贿赂你接受么？”

凌苒多少有点激动：“我接受，我现在心都在砰砰跳。谢谢你。”

“那好，下面一条，也是最后一条。苒苒，我现在要性-贿赂你。”叶翎说。

凌苒顿时一个机灵：“你想干嘛。”

叶翎推开椅子站了起来，面对着凌苒，开始扯领带，脱西装。

凌苒大惊：“别，不要。你住手，这是办公室。”

叶翎解开衬衫的衣扣：“你的老板，殷子波已经授权了，我可以在你办公室里这么做。”

凌苒镇静下来了，语气从容，声音冰冷：“住手，叶翎。我命令你到此为止。请穿好你的衣服，否则，我叫殷子波自己进来观赏。”

叶翎已经脱掉了衬衫，踢掉皮鞋，开始脱西装裤：“叫他进来吧，我们给他看真人秀。”

凌苒无奈，叹了口气：“好吧，你爱脱就脱吧。我看着。“

叶翎脱去全身的衣物，露出一身健美的肌肉，完美身材，细腻的皮肤。叶翎正当盛年，胸膛宽阔，腰身紧凑，臀部狭窄，一周三次游泳练出来的腹肌隐隐，比5年前更成熟更有男子气。

叶翎将内裤一把扯下，抬起头来：“苒苒”声音戛然而止。凌苒正默默的望着他，眼神清澈，温柔忧伤。

“叶翎，你真的很sexy。但是，我并不冲动。因为昨夜”

“昨夜怎么了？”

“昨夜，我已经跟我未婚夫make love了。”

叶翎吃惊：“昨夜？怎么，你们过去没有过？”

“嗯，昨晚上第一次。但是，我真的觉得很美好一个女人跟心爱的男人合为-一体的感觉我的心满满的，好像已经不再有地方保存别人。对不起”凌苒还有想说而无需再说的话：跟他和跟和你的感觉完全不同，你给我激情和享受，但是他给了我一种互相拥有的甜蜜和满足，这是过去从来没有过的。我第一次感觉到，我拥有了一个男人。当他进入我的身体，我真的感觉到，他是我的，是我的私有财产，不需要跟任何人分享，不害怕会失去，并且，不用担心这是最后一次的狂欢。

凌苒心中忧伤如水银泄地，无所不在，这么多年来，想忘而忘不掉的，忽然发现今日已经无动于衷，这面对面的遗忘是从哪一天开始的？时光的沙终于磨去了心头最深的刻痕。

叶翎呆如木鸡。

凌苒叹了口气：“你把衣服穿上吧，小心着凉。”

叶翎默默的穿回衣服，将衬衫塞入裤子时，习惯性的提了提裤腰，动作潇洒之极，熨得笔挺的衬衫被束入宽宽的腰带，越发显得肩宽背挺，臀窄腿长。

凌苒心中酸楚，叶翎的这个动作曾令她多么着迷，每次叶翎不得不匆匆离去，凌苒还慵懒在高-潮的余韵中，就这么躺在床上，看他穿衣服

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两人收拾好后，去见殷子波。殷子波大为高兴：“那我们可以签协议了？”

叶翎点点头：“我叫秘书把《保荐协议》和《谅解备忘录》都准备好，然后大家约个时间，一起坐下，把文件签了。”

殷子波长长的松了口气：“好，现在我们去吃午饭。叶哥，你请客，我至少要吃三人份的。”其实此刻还不到中午12点，但是殷子波刚才在等两人的过程中一直在意淫谈判成功后吃啥喝啥，所以早早就俄了。

叶翎笑：“敲我竹杠还是咋的。”

三人一起往外走，殷子波本来很愉快，但是不知道为什么，隐隐的感觉，叶翎是在强颜欢笑，而凌苒貌似温柔恬静，却异常的寡言少语。

殷子波那个郁闷啊：这本来该是大口吃肉，大碗喝酒的好日子，着两傻逼怎么弄得跟嚼苦瓜似的。

三人走到皇冠大厦对面的一家4星级酒店，殷子波本来想多点几个菜，却被面前两个魂不守舍的家伙弄得胃口大倒，最后敷衍了事的乱点了几个。

服务小姐拿着菜单下去了，殷子波还拿着菜谱乱翻，凌苒低头不语。叶翎百无聊赖，看见餐厅正中间是一个白色圆形上凸式舞台，舞台上放着一架黑色的钢琴，钢琴前后盖都打开着，上面还摆着乐谱，原来酒店每天就餐时间都雇歌手来给就餐的客人弹琴演唱，但是现在演奏时间没到。

叶翎站了起来，整整衣领，走到钢琴前坐下，翻翻乐谱，里面都是流行歌曲，叶翎翻到自己想要的那首，然后敲敲琴键，试了试音。他现在一年都弹不了几次，手指有点发硬，于是先弹了一段让自己适应，然后把麦克调到自己合适的距离，说：“我能请凌苒小姐跟我同唱一首歌么？”

餐厅里现在就餐的客人还不多，闻言都笑着鼓掌。凌苒跟殷子波对视一眼，凌苒起身上台，拿起了另一个麦克。

叶翎的钢琴声响了起来。

凌苒唱道：

“往事不要再提

人生已多风雨

纵然记忆抹不去爱与恨都还在心底

真的要断了过去

让明天好好继续

你就不要再苦苦追问我的消息”

叶翎一张嘴，忽然嗓子哑得难以发声，只得重弹了一遍前奏，唱道：

“爱情它是个难题

让人目眩神迷

忘了痛或许可以忘了你却太不容易

你不曾真的离去

你始终在我心里

我对你仍有爱意我对自己无能为力