第16章 十六决定（1 / 2）

已是夏日的末尾，再过几日就要立秋了，想到离裴老爷的生辰已经不远了，合珞在忙着给佳人坊找铺子的时候也开始想着生辰的时候要送些什么礼物了。

这日，合珞终于在买卖房屋的中介人介绍下看中了一处铺子，那铺子并不是位于什么热闹街道，否则依着合珞的身家也是买不起的。虽是如此，合珞见那铺子位置也不算偏僻，前面有家面馆，后面挨着家杂货铺，人来人往也是人流不断的。

原本这铺子以前是做些笔墨生意，只是这附近一面的殷实人家不算多，虽有读书之人，但是却少，另一面的尽是些生意人家，不怎么看重这些。自然比不得苏州那些文人墨客书生聚集的地方，笔墨纸砚这类的东西在这里有些销不动。

合珞看重这里，是因为一来自己的东西多少是卖个回头客，都是有人带着来；再一个，女人都爱美，只要东西好，在哪里卖都是一样的。 又见这个铺子自带了一个小院子，虽是不宽敞，倒也算舒适。除了屋前的铺面，就是屋后的四间房间了，除了一间是厨房，还有一间小的是茅房外，剩下的都能住人。

院子里面有棵树，树下又有口水井，平常若是在院子里面打理花草，清洗等也比较方便。合珞又见那厨房不算小，也背阴。想着再把那厨房隔一隔，到时候里面就算是可以调制香膏的地方了。这样月娘，胭脂她们住过来，既能干活，又能方便看店，倒是个一举二得的好地方。

合珞看完这屋子的各种也算满意，最后讨价还价以六十两的银子成交，过了房契。看着眼前的店面，合珞终于觉着自己在这个时代也有了安身立命的地方了。又打发了个人去报信，让月娘，胭脂他们带着东西，搬过来。自己又去忙着去看店面里的装饰。

这卖女人东西的地方，一定干净的同时还要精致，同时若是店里面的装潢清幽高雅，那么卖的东西也更好提价。

合珞甚至这些道理，只叫工匠将墙壁漆成了白色，没有用以往青砖或者木板来当地板，而是去亲自买了些已经在水中浸过上好的大毛竹，又拿热油烫了之后，用来当做的地板，地板下面又放满了竹炭。这还是以前在现代看的装修房子的招数，这样整个店子防虫防潮不说，还会冬暖夏凉，加上这毛竹的清香，整个店子很是怡人。

月娘她们看过这些，对这个店子也很是喜欢，也依着合珞的吩咐，对店子极是上心。加上灾年的讨生活，这三人也懂得惜福。现今有了一个稳稳定定的住所和生计，合珞对她们又温和，没什么粗活儿要他们做，人倒是丰腴了些，脸上笑容也是常有的。

待店中基本活计好了之后，合珞也没有用以往的木货架，依旧是用的竹子，还在这些竹货架上面刷了层清漆，以保持竹子本身青翠的颜色。又花了些钱找了一个善于作画的穷书生往墙上画了一幅图画，一个眼波泗水的美人正侧着脸嗅着一丛兰花，正是合珞本身给容器上面画的标识。

店里面货架是有了，格局也在了，只是这货柜可着实让合珞好长时间的脑经，合珞想要前世看见的玻璃货柜。这个年代没有玻璃，找了好久，合珞才找到了一种颜色清浅的蜜蜡加以处理用以代替。这种蜜蜡虽是不如玻璃纯粹，但是因为颜色有些偏黄，加上合珞放在其中的油灯，倒是衬得里面开着盒子的脂膏颜色剔透，仿佛辉会晃动的珠玉一般，看上去煞是喜人。又因为蜜蜡经过油灯烘烤，到散发出些浅浅的香味。

这种货柜莫说苏州，就是整个大玄也找不出第二个，那蜜蜡虽是好找，可是那提炼的法子，不经过化学反应可是怎么也当不了货柜用的，看上去不过是一团晕黄罢了，合珞并不担心有人能仿得出来。

又因为胭脂懂的一些药理，让其去选了些能让人心旷神怡好养活的兰花。又让月娘她们拿那些做脂膏剩下的边角余料做些香油点在店子四周，这样一来，店子里面到有了一种暗香浮动得意味。合珞又给店里面的人统一做了一套青色的衣衫，看上去又清淡又干净，就当做制服了。

最后又教了月娘她们怎么给客人介绍这些东西，怎么最大的体现出这些护肤品的特点。要观察不同的客人，根据他们的年龄，皮肤状态和要求推荐不同的东西。语气要甜美，要要显示出一切都是以客人的要求出发。

临近开业，合珞在绸缎店里面跟老顾客们说了新店开业和地址，又让月娘和胭脂她们去街上发了些自己让人抄写的传单，只说是无论买与不买，进店之后都有礼物赠送。

结果开业那天，人来人往，络绎不绝。各种的脂膏，香油，化妆品也是卖了许多，再加上很多妇人都觉得店子精致、舒服又优雅，表示很愿意在这个地方买东西，店员也好，挑东西也觉得舒服。

合珞心里面轻笑，这就是前世的时候高档商店的做法，东西好的同时还要让你觉得店子里面逛着很有情调，感觉逛了这个商店立马就能提升自己的价值一样。

这一日，裴府门外大管家带着一群仆妇，丫鬟们安静的等着，大管家来回走着，搓着手，不时还向远处观望一下，下人们不敢发出任何一点声音，都是低头垂首的等着。

“大管家，来了来了，公子进城了。”一个青衣小厮飞快的跑了过来报信道。

大管家闻言立马嘱咐道：“都给我站好了，看看衣衫是不是齐整。大公子在外游学，久未归府。今日回来，势必要让大公子觉着舒适，若是谁敢造次，府里的规矩可不是闹着玩的。”

下人们闻言更是屏息敛声，没有一丝声音发出。