第214章 拍卖经销权（二）（1 / 2）

第214章拍卖经销权（二）

夏小洛也不争辩，莞尔一笑，道：“试试嘛。”

其实他有着百倍的信心，不用说后世强势品牌的经销权拍卖已经成为一种趋势，单从原理上也很好解释，这个世界永远是垄断者说了算，在物质稀缺的90时代初，产品很匮乏，像瑞辉这样强势的厂商经过一个多月的轰炸式公关和广告宣传，已经形成了某种程度的“垄断”。面对渴望赚钱的经销商，自然很有诱惑力。

当然，在物质生产过剩的二十一世纪，形势则完全扭转了，那个时代是渠道为王，终端为王，像国美、苏宁这种终端和渠道商则占据了优势地位，把生产商的利润压缩到最低点。

世异则事异，每个时代都有不同的制高点，站到那个位置，你就赢了。夏小洛的优势就是知道各个时代的制高点是什么。

苏绛唇忧心忡忡地踱出办公室，她只能按照夏小洛的方案执行，可是，能行么？她在心里问自己。

苏绛唇安排公司市场管理人员制作出经销权拍卖的活动方案，在下午五点的时候，把方案拿给了夏小洛。

夏小洛飞快地浏览了一遍，方案制作得中规中矩，他道：“有几个地方修改，第一，地点修改下，改成王府酒店，我们不能给人留下资金紧张的印象，要显得财大气粗。第二，公司外部重新装修下，目的和第一个一致，还是突出财大气粗。第三，拍卖过程中，我们要安排竞争对手，抬高经销权价格，具体做法就是成立一个专项工作小组，在拍卖现场不停加价，这样做可以有两个好处，首先是防止流拍，其次是可以抬高价格。这项工作最重要的就是保密。不能由公司内部的人做，而要让王府饭店的董事长黄卓来做，嗯……另外一条，凡是来参加拍卖的人，来往车旅费全部报销。”

“这……前两条我没意见，关键是第三条，我有个担心，就是假如我们抬高价格的话，最后没有人跟怎么办？那营销权权不是砸到我们自己手中了么？”苏绛唇好看的眉毛皱在一起。

“经销权是可以流转可以交易的。即使拍卖权没有真正的卖出去，最后我们还可以转让。这对我们来说万无一失。而且经过一段的销售的话，人们看到其中的暴利，价格只会更高。”夏小洛玩弄着手中的铅笔，在手中飞快地打转，有几分心不在焉。

“好。这条我认可。但是还有一条，我们报销车旅费，是不是增加了成本？”

“成本是肯定要增加一些，但是并不多，我们还能承受。但是这样我们的诚意和形象，就出来了，况且，这些人都还是有点好面子的，谁真的在乎那点钱，去报销车旅费。”

“好吧，我马上去联系经销商。”

三天后，瑞辉公司蝎龙酒和脑白金口服液的全国经销权拍卖会在王府酒店隆重举行，让苏绛唇喜出望外的是各地经销商争先恐后地到来，王府酒店都快住不下了。

首先是苏绛唇站在台上用克制而充满煽动性的语言向全国各地的经销商介绍了瑞辉公司基本情况。接着，陈辉教授、马家山依次上台，介绍蝎龙酒和脑白金口服液两种产品的概况。最后，由卫生部药政司的莫瑞雄司长对两种产品给予了权威的肯定，这位司长也是曹伟业亲自“拜访”才请得动的。莫司长非常小心，没有任何溢美之词，只是很客观中立的证明两种保健品是经过严格检验、多年的临床试验证明是安全有效，并拥有正规的生产许可证。

不要小看莫司长这几句短短的肯定，这让各地经销商吃了一颗定心丸。

拍卖会采用了分省拍卖，自由自由竞标的方式，首先开始拍卖的是京城的经销权，低价是两百万，拍卖师刚刚宣布，就有经销商迫不及待地举牌二百万。坐在角落里的夏小洛长长地舒了一口气，这个经销商不是黄卓安排的，这说明了瑞辉公司前段时间的宣传是有效地。

接着，就不断有经销商举牌，二百一十万、二百二十万万……现场的气氛迅速达到了白热化，举牌的经销商一个接着一个。

最后，价格已经炒到了三百万，拍卖师握着高高地扬起了拍卖槌，激动地喊道：“三百万第一次，三百万第二次……”

那位举牌三百万的中年男人有点傲然地环视四周，他是京城一家大医药经销公司蓝天医药公司的总经理，来之前，董事长已经说了，志在必得。而董事长经过严密的测算，给出的最高价格是五百万，现在只用二百万，一定让董事长乐死了。

“三百一十万。”坐在角落的黄卓冷冷地道。

拍卖师更激动了，把拍卖槌放在桌子上，指着黄卓道：“这位先生出三百一十万！三百一十万，第一次。”

“三百二十万。”蓝天医药公司的总经理道。