第七章 花落湘潭（2 / 2）

事实上，谈到这一步，彼此心里都已经明了。

51%，49%，十有八九，这就是最后的结果了。

因此，中午李谦亲自招待谭德章，两人坐到一起吃饭的时候，谭德章不由得感慨道：“你这位齐总真的是……厉害呀！”

李谦笑而不语。

事实上他知道，自己并不是谈生意的材料，如果自己亲自上阵的话，估计压根儿就说不过咄咄逼人的谭德章——谭德章口才极佳，且思路敏捷而清晰，而偏偏，李谦自认自己不是那种有捷才的人。所以，像这种的商业谈判，他从不参与，因为他知道，自己参与进去也是摆设。

…………

下午刚开场，双方很快就达成一致：针对《超级女声》这档栏目的合作，明湖文化占据权益的51%，HUNAN卫视则占据权益的49%。

至于所谓权益，包括了这档节目的一应资金投入，和全部的资金产出。

而根据双方都能够接受的合作方式，所谓的节目资金产出，显然是来自于各种赞助、冠名，和HUNAN卫视方面划归到《超级女声》播出时段的广告时间收入。

当然，这只是两边的领导把整个合作的基调给定了下来，接下来的具体细节，比如说“属于《超级女声》的播出时段”这个问题，到底该怎样定义？每多一秒钟，都意味着HUNAN卫视的投入大了一点，在双方所占权益已经划定的基础上，那当然就是HUNAN卫视方面的投资回报比要低了一些……还有很多类似的问题，显然是接下来两边的具体谈判人员要去锱铢必较的了。

不过无论如何，合作的框架，已经达成了。

齐洁如释重负，在谭德章这样的牛人面前，她总算是勉力达成了此前制定的谈判目标，即在《超级女声》这档节目里，明湖文化是大股东！

而谭德章虽然略显不满，但也基本满意。

事实上，一是近些年HUNAN卫视的一蹶不振，和《新白娘子传奇》的惊艳热播，让他成为了渴求的一方，在谈判中，实在是有些劣势，二是相比起明湖文化的淡定，他现在迫切需要《超级女声》这样一档节目，来提升HUNAN卫视的地位，并且保证把自己在第一回合的掰手腕中压下了台长卫明的优势，继续保持下去，以完成接下来更多地内部改革。

所以，尽管明知道五十比五十才是自己最应该争取到的条件，才不至于受制于人，但是综合考量之下，他还是不得不接受了这样一个结果。

不过，有一点是让他颇感欣慰的，那就是，在他的一力争取之下，明湖文化一方到底还是同意把这样一句话写进了合同：合作双方有任意一方不同意，则《超级女声》不得与除HUNAN卫视之外的所有电视台合作制作与《超级女声》相关的任何内容。

也就是说，我让你拿了大头，利润你占51%，但你这个大股东绝对不允许踢开我去跟别的电视台一起玩！

要玩，咱俩一起赚钱，要不玩，这个节目谁都别想玩！

…………

大框架一旦敲定，谭德章跟齐洁握过手之后，当时就告辞离开了——随着《新白娘子传奇》创纪录级别的热播，即便是卫明，也绝对不敢、也没脸揽功，在谭德章请假的一周之后，不得不无奈地给他打了个电话，让他回去继续主持改革！

这当然意味着谭德章掰赢了手腕，且取得了更大的权力。

可以说，在他的改革遭遇明显失败之前，有了《新白娘子传奇》这样传奇的收视率背书，他手里的权力，都不会再受到太多的限制了。

所以，他现在很忙。

敲定好了大框架，对于他来说，就可以甩手了，尽可以留下相关人员，继续跟明湖文化这边进行细节的谈判，而他自己，则连一会儿都不舍得逗留，离开明湖文化之后，就直奔机场。

他走，李谦回，前后差了不过二十分钟，到底没见着面。

听说李谦回来了，齐洁把手里的资料整理了一下，赶紧就奔李谦的办公室去，敲了敲门，进去，笑着问：“小露呢？你俩不是看房子去了？”

李谦闻言笑了笑，道：“她还要在那里盯着，最近准备进家电了，唉……很复杂，幸好她做的津津有味的，要是把事情全交给我，我肯定烦死了。”

齐洁闻言看了他一眼，笑笑，似乎颇有深意地说了一句，“你当然觉得烦死了，她当然津津有味！因为你有好几个家，她只有那一个。”

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第二章会稍晚，甚至有可能十二点后，可以明早起来看。(未完待续。)