第二十七章 千山万水（1 / 2）

抓住恢复生产机遇，进行全面技术改造。按王大海的话来说，叫做优化组合拳，科学定位，不贪大不求全，走小而专精之路，小步快跑，滚动发展。通过有效地资源和功能整合，来确立公司的相对优势地位。因资金有限，技术上，不可能做到全方位升级，对玻璃熔化的炉子，采用国内先进的高效节能性窑炉。对制瓶的核心设备，引进了美国的先进技术，实现机电一体化，计算机控制生产。先行送到沿海的中美合资企业培训的18名员工，与美方派出的两名技术人员，一同回到厂里。经过各工序员工的精诚合作，夜以继日的紧张调试，先进的大输液瓶生线，产品胜利下线。一座熔炉，三条双滴料流水线，产品源源不断地生产出来。

王大海主持召开了公司经营会议，牛强、杨民生、顾长贵以及生产、销售科长参加了会议。王大海首先肯定了大家在公司恢复生产过程中，艰苦奋斗，团结协作的精神，各方面工作都取得较好的成绩。请大家讨论如何发扬“四千精神”，实现产销平衡，促进公司经济发展。“四千精神”即：走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦，克服一个又一个发展难题，去创造一个又一个辉煌。

牛强一直有种担心，投入这么大，先进的设备已经开动起来，营销的压力不小，自己又是主抓营销工作。就像在战场上冲锋号已经吹响，不站起来冲锋是不可能的。但是，把困难要先说出来，如果市场打开了，功劳就是自己的，如果没有打开，大家也好理解，王大海的这个决策，是一个好高骛远的狼子野心。牛强严肃地说：“我算了一下，公司现在的生产能力，一年能产出输液瓶一亿多只，而我们过去，历史上最好的销售业绩是一年销5000万只，销售量要实现翻一翻，这个压力是非常的大。”

王大海平静地分析说：“牛总刚才说的是我们公司的实际，但是，我也请大家想一想，全国有13亿人口，平均每人每年输一瓶液，就要13亿只输液瓶，据我查阅的资料显示，我国人年平均输液是8瓶，算一算要多少输液瓶，那是要100多亿瓶。我们满负荷生产才有1亿瓶，百分之一的市场份额还不到，何况，我们的企业位于经济重心的长江黄金水道上，我认为不应该是百分之一的市场占有率，至少要有百分之十，也就是说还要有十个我们现有规模的企业才能满足。”

牛强自知之明，市场像海绵里的水，只要用心去挤，肯定是挤得出来的。只要创出品牌，市场占有率，不讲是百分之十，就是百分之二十、三十，也是能实现的。他换了一个思路，对王大海说：“董事长是成竹在胸，我是杞人忧天。不过我还是有点担心，全国太大，我们的具体市场在什么地方呢。”

对于开发生产药用包装材料产品，王大海已经调研思考很久，可以充分发挥位于扬子江畔滨江市的黄金水道的优势，下游是江海、南苏锡常，上游是重武昌九。运河以及湖泊航道在大江南北500公里内的密集大小城市群，有多少医药生产企业。王大海想到此，兴奋地对牛强说：“以技术制高点，抢占市场制高点。先占领江海，既可以与国际接轨，最重要的是辐射内地。我们必须按江海药企的管理标准严格要求，产品只要在江海打响，形成销路，以供应江海的产品质量和服务水平，不愁打不开内地市场，是一个无声而有力的广告。形成稳住老市场，开拓新市场，新老市场齐头并进的市场格局。”

牛强佩服王大海的市场眼光和经营的雄才大略，认为他的决策是正确的。但是，有一个问题他可能没有考虑周到，也是容易被忽略掉的管理细节。牛强问王大海：“董事长，这么大的物流量，仓储的问题怎么解决？”

王大海坚定地说：“长江就是我们的仓库。你要想象着长江就是工业生产中的输送带，长江这一头的，我们是产品的上道工序。长江那一头的，他们是产品的下道工序，形成产业链条上的两个环节。按照十天半个月的航运时间计算出对方企业的生产量，装船运输，成本底廉。再说药瓶是泡载货物，很适宜于船运，这样长江不就成了我们可移动的仓库吗。”

“对，长江就是输送带，我们的产品生产出来直接装船，可以四通八达送货到各个生产企业，我怎么就没有想到呢？”牛强抓抓自己的头，接着说，“不过，董事长，我还想到一点，你开始说开拓江海市场，这个市场的重要性，我是毋庸置疑，但是，江海人是鬼头精明，说我们是冈巴兹（土老帽），会瞧不起傻兮兮的乡下人，小瘪三，避之很远。我们要是去了，有点像，拿着焊枪焊玻璃－－接不上，人都没有办法接近他们，还谈得上去做生意。”

王大海笑着对大家说：“是呀，在江海人的心目中，除了江海是城市，其他的地方都是乡下，只有一个地方不是乡下，那就是京都。但是，你想一想，精明的江海人，是爱算小帐的，一分一毫的算计。如果，我们的产品能给江海人带来经济效益，只要坚持不懈地努力，一定会取得成功的。”

“有些事情，说起来容易，做起来难。我同意董事长的观点，但是，难以相信会出现这样的奇迹。都当别人是傻子，那么多的企业，谁不想在江海这样的大肥肉上，去美滋滋地啃上一口呢？”牛强想着找到更多的证据，来证明自己的观点是对的。

王大海综合牛强的发言后，说：“有句话说得好，前途是光明的，道路是曲折的，既然，我们认为企业的发展方向是对的，就要勇往直前，不要计较前进路上的坑坑洼洼。看看各位，还有没有其它不同的意见。”

顾长贵看董事长在集思广益，他轻声地说：“我来提醒一点，在用钱的时候，心里一定要想到，这就是自己家里明天买米的钱，要珍惜着用，算好了用。我在收集员工资款时，大家送钱来，手上捧着的是一颗心啦。有的是看病的钱，笑着说，病忍一下就过去了；有的推迟结婚，拿出自己的积蓄；有准备买房的钱；有父母养老的钱，甚至，还有的是，借了别人的钱交了集资款。可不能伤了大家的赤诚之心，多数人，在经过停产之后，再伤不起了。”

王大海听了顾长贵的发言后，动情地说：“顾科长语重心长，他说给大家的意思，是要我们一定要把责任二字，始终装在心中，把员工装在心中。一个人一生，可能会错过许多东西，但是，绝不能错过责任。”

会场响起激烈的掌声，王大海举起双手向大家致谢后说：“从明天开始，一段时间，我与牛总主抓营销，公司有杨总看家，请大家主动配合好杨总的工作。请杨总也辛苦一下，每天晚上办公室里的灯要亮堂堂的哦。”王大海转过脸看着牛强，接着说：“我俩也要有个分工，现在都流行搞承包，一人一块责任田，看看谁的田，耕耘得好一点。我想，以滨江为中心点，分为长江上下两大片区域，牛总，你先挑选一片”

牛强想了一会儿说：“长江中上游的区域。”