31、敲定合约（1 / 2）

虽然自己投资方，有绝对的主导权，但经过与严宁的初步接触，程宏郁闷归郁闷，但不自觉地从内心里思量着要改变思路，至少要屏弃以往骄傲自大的观念，要抱着做朋友的心态去结交严宁，去结交榆林党政官员这个庞大的群体。只有这样，汤山公司才能乘势崛起，率先在北江站稳脚跟，打出品牌，进而抢占北江二三线市场。

“严县长，不瞒你说，昨天晚上我就自己在榆林走了走，榆林给我的观感很不一样，特别是在干部的年龄结构，工作劲头以及公民素质，社会环境，人文风景等方面都有让人耳目一新的感觉。说实话，我对榆林的印像很好，对榆林工业园区的项目也很有兴趣，我们可是带着诚意来的，希望这一次严县长能让我们不虚此行……”程宏从严宁的身上看了一种朝气，一种干炼的作派，一种淡淡的威压，不知不觉间，转变了思路，降低了姿态，示之以诚，就双方共同关心的话题，探询起严宁的态度来。

“程总，榆林推行工业园区建设，搭建招商引资平台，利用丰富资源，吸引外来投资，这种集群式经济发展方式在苏南，在徽东，在江南都有成型的经验和看得到的成绩，我想只要执政者不是傻瓜，不乱拍脑袋，胡乱做决策，应该会有可观的前景，这一点，估计程总已经有过详细的论证，或许正是看到了园区发展的成绩才坚定了程总投资园区基础建设的决心……”严宁不知道程宏做过什么样的论证，但想来作为国有企业的决策者，不会胡乱拍脑袋，何况汤山公司上面还有恒大集团的存在，严宁可不相信，连恒大集团的领导者都是一群不知所谓，胡渡春秋的吃货。

“我们榆林欢迎像汤山公司这样的有实力，有资质，有进取精神的企业来投资，这一点我们有着共同的目标，那就是要把项目开展好。但是，一味的占便宜不是我们的工作作风，开展基础建设也好，招商引资，拓展项目也好，只看短浅的利益是不行的，榆林发展了，客商却赚不到钱，无异于杀鸡取卵，终究不是长久之计。因此，我期许的结果是实现双盈，客商能在投资中获得收益，不断的发展壮大，进而带动榆林的发展，如此形成良性循环，才是真正地，良性地发展方式……”确定程宏对园区基础建设的期许，严宁话风一转，转到了发展的实质问题上，代表榆林表明了态度，诚恳的语气，久远的目光，让程宏连连点头，心中对严宁的评价又高了几分。

“程总，通过荣立县长和远华局长向我介绍，汤山公司很有诚意到榆林投资建设，这一点我们榆林诚挚的表示欢迎。既然我们的目标一致，那就是说在大方向上没有分歧，出入点只不过是开展工业园区建设的条件上有些小问题。有问题不怕，人与人的思想没有完全一样的，咱们慢慢谈，总会达成双方一致接受的意见。刚才我说过，双盈才是榆林期许的结果，我可以负责任的说，榆林更注重经济长远的良性发展，这一点，请程总放心。”无论是王老板的木业公司也好，还是如今的汤山公司，甚到以后逐渐多起来的各种企业，严宁一直柄承双盈的目标。政府主导服务，企业运作发展，彼此互利互惠，共同发展。至于眼下和汤山公司的问题，严宁相信只要把条件都列出来，总有一个符合汤山公司的利益，想要谈下来，不是什么难事。

“另外，我想说的是工业园区建设只是一个起点，榆林百废俱兴，今后无论是在园区建设，城市建设，还是在水能开发，旅游建设上，都要采取商业化运作，其中蕴藏的商机无限。因此，我也想提请程总在选择榆林的同时，也要注重企业形象，做出精品工程，让榆林人民接受汤山公司，使汤山公司彻底融入榆林，主席说的好啊，人民才是主导历史进程的唯一，同样的道理，有了榆林四十万人民的支持，汤山公司想在北江一展拳脚，也是一个坚强的后盾不是……”严宁这话说的含蕴，并不妨碍程宏对其中深意的理解，或许榆林工业园区真的是汤山公司在北江的一个起点。同时，也间接的告诉了程宏，榆林就是汤山公司的试金石，汤山公司能否在北江腾飞，取决于程宏的决策。

“呵呵，严县长少年老成，分析起问题来条理清晰，头头是道，说的我的心是热血沸腾，心潮澎湃。正如您所说的，我们汤山公司之所以到榆林来考察投资，主要还是想拓展企业生存空间，进而奠定汤山公司在集团中的地位。所以，借着严县长的吉言，希望我们汤山公司与榆林的谈判能够取得新进展，也让我们能在这北江的广阔土地上一展施为……”眼前的这个小县长，带给了程宏一个踏实务实，开拓进取的好感观，程宏是深深地被严宁所折服，大有长江后lang推前lang，一代新人换旧人的感慨，心里对与榆林的合作又多了几分期待。

严宁与程宏之间的会谈指明了双方合作意向，明确了合作的前提，可以说这个会谈取得了圆满成功。接下来的几天，李荣立带着李远华和汤山公司的张总赤膊相见，深入地开启了谈判进程。这一回张总可不敢大意了，正视对手，潜心研究，从工程进度到出资时段，从项目质量到商服开发，从后勤服务到房产开发，双方是针锋相对，据理力争，斗了个旗鼓相当。不过，出乎严宁意料的是，汤山公司任可在房产开发上时间拖后，也不愿意接受榆林方面提出的以项目分成来吸引第三方投资，严宁估计，程宏怕形成尾大不掉的局面，栽在官僚与资本主义的合围之中，最后搞的首尾不顾，赔了夫人又折兵，那可不符合汤山公司的初衷了。