0008 营销策略（1 / 2）

教完一遍纯阳太极后，尹焕说：“下一步，你可以练练气了。俗话说：内练一口气，外练筋骨皮。练得再壮，也是外家功夫，内气不足，难入大成境界。你这水平，经不住人家一指头。”孙虎虽然兴奋但也不服气：“真有小说里边描写的高人？”

尹焕不说话伸出一指点向了孙虎腰间，孙虎顿时动弹不得。尹焕又是一指，孙虎顿时跌坐在地。孙虎也不管自己的狼狈相惊喜道：“老大，我要学这个。”忙不迭地上来撩起外衣给尹焕扇起风来，“搞什么搞，大冬天扇什么风？！”“骚蕊，骚蕊！”孙虎学着尹焕的语气还在搞怪。

孙虎这次来不仅仅是学功夫，而是受父母之命相请尹焕。尹焕也不再端老大架子，回屋拿了两页纸就走。

孙朝阳夫妇看完两页纸，虽然暗自佩服，但仍然有一些地方特别是有一些新奇的词不太懂。“营销不仅仅是卖东西这么简单，在外国的大学设有市场营销专业。”自诩走南闯北、见多识广的孙朝阳心下更是惊异。

“我写的第一条是：定位要高。尹嵩酒的名字定位太低，地域性太强。尹嵩酒比不了茅台，起这个名字走不出南都地区，顶多只是一个地区酒品牌。取名为舍得，既有文化内涵，也有国际品牌的味道。县酒厂之所以效益一年不如一年，是因为其他县都上酒厂，而且有地方保护主义的因素，你的定位不比其他县的高，肯定是不行的。”

孙朝阳经过调查，发现周边县区都有酒厂，有的县多达4个酒厂，竞争如此激烈，他想想都头大，没想到尹焕上来就指出了要害，想出了办法。

“我们不能用一种产品打天下，必须针对不同的人群推出不同的产品。尹嵩酒就一种，价格说高不高说低不低，可以说是高不成低不就，市场细分不够。我建议，将舍得酒分成三个档次成一个系列：天时、地利、人和。天时针对党政机关实权人物、企业成功人士，酒品要最好，价格要最高。地利针对党政机关部门人员、社会中产阶级，酒品和价格适中。人和针对普通工薪阶层，价格虽然最低，但这个消费市场不可小视。高、中、低三个市场一起上，扩大舍得酒在全社会的影响力。根据这一定位，酒厂的销售观念也要改变，不能坐等上门，要主动出击。可将销售人员分为三组，各自负责一个市场，还要打破传统，消除吃大锅饭的弊端，根据销售成绩给一定比例的提成。让一部分先富起来，伟人这句话照样适合舍得酒厂。”

孙母首先拍掌叫起好来。而孙朝阳则一顿酒杯，使劲跟尹焕碰了一下：“兄弟，听君一席话，胜读十年书。走一个。”

一旁的孙虎十分郁闷，这怎么又降了一辈，难道自己要把尹焕喊叔？

“不过，酒换个名字倒好办，人的观念转变太难。你必须对厂里的人员特别是关键人员进行一次大洗牌，把真正的人才选出来放到最适合的岗位上。”

“说得对，像我们厂的销售经理老杨，请客喝的酒比卖出的酒还多，不过，厂子里能说会道的人还真是不多，从哪儿找啊，我看小尹就比较适合。”

“我不行啊，我还是个学生。”尹焕一句话让孙母想起来他还是个学生。

“如果厂里没有合适的人才，咱们完全可以在中原省甚至是全国性的报纸、电视台上发广告，年薪50万招聘销售总监。”

“厂子一年利润才有多少？给他50万一年，别人还吃啥喝啥？”孙母不解地问。

“你现在赚10元，给别人1元。按比例来说是10%。你得到9元。按同样的比例，你赚100万，给别人10万元，你得到90万。只要蛋糕做大了，大家都可以得到得更多。这个50万可以灵活处理，分为基本工资和绩效工资。如果他为厂子赚了100万，为什么不能分他多一点呢？再说，这是一种营销策略。年薪50万在国内算是顶尖的了，必定引起全国轰动，你还愁舍得酒没人知道吗？你的招聘启事才花多少钱？但是买来了多大的市场？”

“妙，实在是妙。”这种天马行空的思维让孙朝阳深为敬服。但放到眼前的人才不能用，实在是一种浪费。

从官场到商场的打拼经历让孙朝阳下定了决心：“尹焕，虽然你是孙虎的大哥，但我没有把你当下一辈看。现在，我们抛开这些不谈。如果我们顺利接手县酒厂，我想请你当舍得酒业的终身顾问，待遇是公司纯利的5%。虽然目前酒厂还没有正式启动，但是你的思路决定了以后公司的发展，这一段不少麻烦你，先付你5万元作为咨询费。我们目前比较困难，只能给你这么多，你不要嫌少。”

“公私分开，这才是做大事的，张总我看好你。当顾问的事我答应了，5万块钱我收下，不过先寄存在你这里。我没有身份证，办不了存折。”尹焕也不矫情，也是直来直去。

“这两天我去办个存折，专门让尹焕用。”孙母也挺爽快。