第三九二章 讨价还价（2 / 2）

还不等王生兴奋多久，袁常却是挥手打断了王生的幻想。只听袁常缓缓说道：“新盐交给陶刺史出售自然不是问题，不过，有几个条件却是要答应本太守。否则，本太守是绝对不会将新盐交给陶刺史来出售的。”

听到袁常喊出“且慢”的时候，王生心中“咯噔”一声，还以为袁常反悔了。等听到袁常说只是有几个条件而已。王生顿时又轻松了下来。有这么巨大的利润可图，不要说是几个条件，就算是几十个、几百个。估计陶谦都会答应。

“袁太守有何条件尽管说来，我家大人已经全权让在下负责此事。只要合理的条件，在下都能做主。”

袁常听了王生的话，心中暗自冷笑，你能做主？到时候你怎么死的都不知道。

“首先，第一个条件，本太守将新盐十二钱卖给陶刺史。并不是为了盈利，而是让天下百姓能够得到恩惠。所以。本太守也不指望徐州的盐价与渤海郡一般，但是，必须保持在十五钱到二十钱之间。否则，本太守便会停止将新盐出售给你们徐州。”

听了袁常的第一个条件。王生顿时瞪大了眼睛，刚才幻想的美好愿望，顿时破裂。此刻王生的心情，就像是从天堂跌落到地狱一般，可谓是支离破碎！

王生抬头看着袁常，小心翼翼的说道：“袁太守的仁义，在下是佩服的五体投地。不过，袁太守不知，我徐州的情况与冀州不同。冀州有多处产盐的基地。可是我徐州境内却并没有。因此，徐州境内的食盐多是从其他州购买。如此，这中间要消耗巨大的人力和物力。食盐的价格通常是其他州的几倍。若是按照袁太守这个价格，怕是我家大人只有亏本啊！”

王生说的是屁话，这年头人力是最不值钱的。徐州境内虽然没有产盐，但是，从隔壁的青州、扬州等地进盐，也就多了那么一丁点的工钱。哪里会有王生说的几倍差价？王生这么说，自然是想要赚取更大的利润。

袁常佯装不知情。皱眉沉思了下，随后说道：“既然王管家这么说了，本太守当然也不能让陶刺史损失巨大。扣除人力和物力的消耗，徐州境内的盐价保持在四十钱到五十钱之间还是有利可图的，我想王管家不会还有意见吧？若是这样的话，本太守也只能说抱歉，看来没有机会和陶刺史合作了。”

袁常的新盐十二钱一斤卖给陶谦，扣除中间运输所需要的人力和物力的成本，最多也就十五钱一斤，二十钱一斤，陶谦都有赚。当然，现在想赚更多的是王生，如果只卖二十钱一斤，他王生能赚多少？因此，王生心中自然是不甘愿的。即便不能赚到六十钱一斤，怎么说也要十几、二十钱。如果按照四十钱一斤来算，王生上报给陶谦三十五钱一斤，他也可以赚到二十多钱。

抬头看了看袁常的表情，似乎没有回转的余地，王生咬了咬牙，“艰难”的说道：“既然袁太守都这般通情达理了，若是在下还不答应，岂不是不通人情。此事，在下便替我家大人谢过袁太守了！”

王生心中还是有些遗憾的，原本可以赚更多的钱，如今却是缩水了一大截。不得不说，人的贪念还真是没有止境，王生只是转手就能赚这么多，却还不甘心！可是，袁常真的会让王生赚到这些钱么？况且，王生还能有命去赚那些钱？等他过了糜竺那一关再说吧！

“嗯，王管家果然干脆，却是个成大事的人。”袁常不轻不淡的赞了一句，随后接着说道：“刚才那是第一个条件，那么下面就说说第二个条件。”

先前还觉得袁常提几个条件不以为然的王生，此刻听了袁常的话可是心跳不止了，担心袁常又来一个惊雷，让他的利润再缩水一大截。

“袁、袁大人请说！”

王生只觉得有些口干舌燥，连说话都不利索了。

袁常好似没有察觉到王生的反应，接着说道：“第二个条件其实很简单，那就是希望陶刺史能够帮本太守宣传新盐，让徐州的百姓都知道新盐的出现。”

当袁常一口气把话说完，王生这才舒了一口气，还好，这个条件不是很苛刻，相反还是个非常简单的条件。凭借陶谦一州刺史的身份，只是宣传个新盐而已，能有多困难？

“此事自是没有问题，即便袁太守不提，我家大人也会去做的。袁太守为了天下百姓的福泽，而做出如此大仁大义之举，若是不让他们知晓袁太守的好，在下心中都过意不去。袁太守请放心。此事就包在在下的身上。”

“嗯，王管家这么说了，本太守就放心了。最后还有一个条件。只要王管家答应，你我之间的交易，便算是圆满达成了。”

听了袁常这话，王生顿时神色一凛，直觉告诉王生，袁常的最后一个条件没有那么简单。

“袁太守请说，在下洗耳恭听！”

袁常嘴角划过一丝弧度。语气平淡的说道：“原本，本太守的新盐只是交由我渤海郡的商人贩卖。并没有想过经其他人之手。不过，陶刺史不远千里派王管家前来，本太守感到陶刺史的一片诚意，故此。才改变了初衷。王管家想来也知道，如今天下并不平静，战事时有发生，本太守原本是打算用新盐换购粮草，以备不时之需。如今将新盐卖给陶刺史，所以，本太守想徐州向来粮多，可否出售给本太守一些，本太守要的也不多。只要十万石。”

袁常的话合情合理，而且十万石的粮食确实不多。徐州别的不多，就是粮食多。卖给袁常，自然也不是不行。只是，袁常把这个条件放在最后，还如此郑重其事的提出来，肯定就没有那么简单了。这其中能够做文章的，也就价格的问题了。

“袁太守言之有理。想来我家大人自然不会拒绝。只是，不知袁太守要以多少价格收购这粮食？”

“王管家也是个明白人。如今粮食的价格高达八钱一斤。不过，这却是因为那些无良商人可以抬价，才造成如此局面。若是按照正常的情况来算，粮食三钱一斤，一斤算是高价了。本太守也不会让王管家为难，便以三钱一斤的价格收购，王管家以为如何？”

诚然如袁常所说，粮食的价格确实是被无良商人给刻意哄抬起来的，真正算来，三钱一斤的粮食，其实还是有赚头的。徐州粮食多，十万石也只是九牛一毛。而且，跟贩卖新盐的利润相比，粮食赚的钱，就不值一提了。想了想，王生觉得这个条件陶谦应该也不会拒绝。只是，或许陶谦会有些不满意而已，会认为他王生办事能力一般般。想到这里，王生咬了咬牙，决定把新盐上报给陶谦的价格低一点。到时候，就以三十钱的价格上报。袁常十二钱出售给陶谦，王生上报三十钱，可以赚十八钱的差价，而陶谦在徐州境内以是四十钱的价格出售，还能赚十钱，比之贩卖粮食赚的还多，想来陶谦肯定会满意了。

“袁太守都这般厚待我家大人，想来我家大人也是不会拒绝的。既然如此，在下便替我家大人答应了袁太守的条件。”

“好，果然够爽快！”

袁常称赞一声，随后对着屋外喊道：“蔡秘书，你进来！”

随着袁常话音落下，一直守在外边的蔡琰便款款走了进来。袁常则将刚才和王生谈的内容让蔡琰书写两份协议，虽然协议的效用不大。但是，总比没有的好。而且，袁常还故意没有将新盐的转让价格给写了进去，倒是让王生安心了许多，唯恐没有利润可图。

王生这厮能够和陶谦的侍女、妾侍勾搭上，显然也不是个好东西，对于陶谦的忠臣度也是有限的。因此，王生赚陶谦的钱，也没有丝毫的心理负担。在王生的心中看来，他兢兢业业的为陶谦效忠了大半辈子，赚这一点钱日后养老，也是应该的。

虽然蔡琰是个大美女，王生这厮却不敢多瞄人家一眼，他的眼睛倒是毒辣，看出袁常和蔡琰的关系不简单。若是惹恼了袁常，不要说能不能赚到这一笔钱，就说能不能安然的离开渤海郡，都是个问题了。

“王管家，这是渤海郡和徐州的协议，你我各持一份，有协议的约束，想来大家都能放心许多。”

“袁太守如此人物，我家大人又岂会不放心。”

“好说，好说，希望你我合作愉快！”

随着袁常话音落下，王生和袁常同时都露出笑容。王生是因为赚到一笔钱而开心，而袁常，则笑得有些诡异，让人看不懂他的笑容中的含义。不过，相信王生能够活到那一天，或许就能够明白袁常这个笑容的意思了。(未完待续)