第169章 禁售令(1 / 2)
雅达利公司的atari-600游戏机是现在北美家庭游戏机市场当之无愧的霸主,去年全美的销量突破了00万台。+頂點說,..当然,他的霸主地位也不是没受到过挑战,比如飞利浦公司打入美国市场的奥赛德游戏机,以及mattel公司推出的intellivision游戏机。
特别是后者的硬件性能比atari-600要高一截,对雅达利的统治地位造成了不的动摇。但雅达利抢得了市场上大多数畅销游戏的优先发售权,加之售价较廉价的主机,一直牢牢把持着最大的市场份额。
但是当东方游戏公司的fc游戏机铺天盖地的广告席卷美国的报纸、电视时,雅达利公司的总裁雷.卡萨尔立刻感到了坐立不安。现在的东方游戏公司不再是一年前那个默默无闻的公司,他横扫北美街机领域的壮举,让雅达利公司对它不敢有丝毫轻视。
特别是雅达利公司数次向对方求购旗下几款畅销街机的改编版权,都遭到了东方游戏公司的拒绝,这让雅达利公司早有了警惕之心。现在,他们不愿看到的事情还是发生了,东方游戏公司这头街机领域的巨鳄开始入侵家用游戏机的地盘。
fc游戏机上架的第一时间,雅达利公司技术部就弄回了几台样机进行彻底拆解。得到的结果很让人沮丧,fc机虽然是一款8位机,但性能却非常优异,比雅达利的主打产品atari-600要好许多。
雅达利公司技术部的主管向ceo雷.卡萨尔先生汇报时。满脸都是沮丧的表情:“这群香港人太不可思议了,他们怎么可能吧成本压到这么低?光是游戏机上的一块ppu(图像控制器)就需要10美元。而他们对外出货只有100美元,这几乎没有利润!”
好的游戏性能是靠更优良的硬件来支撑的。fc机的硬件成本比atari-600要高许多,但东方游戏公司制定的零售价却与雅达利公司一致,都是199美元。之前mattel公司推出的intellivision游戏机虽然硬件性能也很好,但它的售价高达99美元,如此高的价格并没有太大的竞争力。
但东方游戏公司的fc机却不同,它不但定价与atari-600一样,同步发行的游戏都是当下最后欢迎的街机游游戏,这让雷.卡萨尔瞬间刚收到了巨大威胁。其实卡萨尔甚至都无需用他的技术主管来报告,他自己在一台fc游戏机上试玩了几分钟。就立刻知道雅达利公司的致命敌人出现了。
“必须在三个月内研发出一款能与它相媲美的新游戏机!”这是卡萨尔在自己的总裁办公室里,指着一台fc游戏机用一种很冰冷的语气对研发部主管出的一句话。
但即使这样,卡萨尔作为雅达利公司的总裁,也必须为研发部门争取这个宝贵的三个月。否则没等接力的新游戏机上市,atari-600很可能就已经被fc游戏机打的溃不成军。
这个时候,雅达利公司依托每年上百万台主机销量建立起来的强势分销体系,开始体现出自己的价值。卡萨尔给所有经销雅达利游戏机的经销商下达了禁令,atari-600和fc机只能两者选其一,任何经销fc游戏机的人都会被拉入雅达利公司的黑名单。
一边是刚刚准备上市的新游戏机。另一边是每年都能销售出几百万台主机、上千万份游戏卡带的畅销明星产品,大部分经销商都毫不犹豫的选择了雅达利。于是同时分销雅达利游戏机的分销商,在雅达利下达针对fc游戏机的禁销令后,纷纷致电东方游戏公司要求解除之前签订的供货协议。
香港东方游戏公司的会议室。美国传回来的信息越来越多,这次分销商集体与东方游戏公司解除销售合同的行为,已经确定是雅达利公司在背后搞鬼。而选择退出的分销商占到了全部分销商的70%。如果东方游戏公司不立刻做出补救措施,fc游戏机在北美大部分地区都可能无法出现在货架上。
“李生。我觉得分销商之所以选择雅达利而不是我们,除了atari-600现在很畅销的原因之外。销售我们的fc游戏机利润更低也是一个重要的原因。”韩鹏苦笑着道,“我们给一级分销商的出货价是100美金,而atari-600只有90美金!也就是整个分销环节,各级代理商销售雅达利的游戏机比销售我们的fc机至少多赚10美元!”
“你的这些都是细枝末节,我们现在的关键是如何解决当前的问题!”李轩一脸严肃的到,“鹏哥,之前game boy销售时,我们在北美有没有建立完整的终端销售商资料库!”
李轩想到东方游戏公司在日本的营销体系,几乎已经深入到每一家终端的经销店,基本可以抛开中间的分销环节,直接由东方商事公司的物流配送中心向经营玩具、游戏商店的老板们直接发货。
“有的,但是美国的国土面积比日本大得多,人口居住相对比较分散,我们虽然建有终端经销资料库,但一直没有启动相应的物流配套体系建设。因为这样的成本反而比分销体系更高。
现在东方商事在北美市场实行的是三级分销体系,我们向州一级的大代理商发货,再由他们分发给各个区域代理商,最后由区域代理商批发给终端零售商店!”韩鹏回答道。
“东方商事在美国有多少员工?”李轩又突然问了一句。
韩鹏看往旁边扫了一眼,立刻有人恭敬的回答道:“李生,韩总。我们东方商事在美国共有77名职员,在美东和美西设立了六个办事处!”
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