第193章（1 / 2）

对于小灵通的销售，刘淼并不采取直营店或加盟店的形式来做，而是完全交给各家渠道商自己去销售。刘淼唯一的要求是一省一个总代理，一县一个分代理，只有工厂到总代理到分代理三级销售渠道。所有的渠道代理商必须保证统一售价，为此必须缴纳相当于货物市价50%作为押金；同时代理商的回款期限是三个月，预期需要缴纳滞纳金。如果回款期限超时一个月，那么代理资格就自动取消。

虽然刘淼的代理要求非常苛刻，而且近乎无理，可刘淼却丝毫不容人修改。因为刘淼并不担心代理商不上门，因为自己手上可是有淘宝网、宝庆商贸集团和泰江手机销售公司三个现有的渠道。刘淼相信，只要小灵通在这三个渠道砸开了市场，那么代理商就会跟闻到血腥的鲨鱼那样蜂拥而至。

伴随小灵通的上市，广告宣传也是不可避免的。刘淼没有选择那些大牌明星或青春偶像来拍广告，反而选择了家庭主妇、外出民工和农民伯伯作为形象代言人，而广告词和宣传核心就是“便宜实用小灵通”。在三支不同的广告里，刘淼反复灌输的产品特点就是：电池续航能力强，双电池的标配让你一个月不充电都能用手机；手机价格低，不满千元却依旧可以顺畅打电话发短信；还有大功率的立体声外放，不仅让mp3原音再现，更能让听力衰退的老人家也不会错过电话。

这三支广告投放下去不到两天，宝庆商贸集团就报告说，无论是老百姓连锁超市还是商贸中心、城市广场的手机柜台就多了许多消费者，不少消费者就是点名要小灵通手机的。与此同时，由原本仪器厂残疾员工组成的泰江手机销售集团也很顺利地将手机铺到了镇一级的市场。这里可是传统手机厂从来不看重的市场，却成了小灵通的倾销场所。一款不满千元的手机终于让手机从高档电子消费品转变为日常电子消费品，重要的是这手机的质量还不错，非常符合农村市场的需要。

反倒是淘宝网的销售有点堪忧，投放一周之后，销量还是平平。连刘爸爸都打电话给刘淼了，表示如果销量再没起色的话，那只能从淘宝的推荐上下去了。不过好在老天也帮了刘淼一把，就在刘淼差点以为网络渠道没有意义的时候，一个买了小灵通手机的科技博主在自己的博客上吐槽了小灵通手机。

他认为毫无美感和科技实力的小灵通简直是丢了手机的脸面，但他同时也认为，更长的待机和更便宜的手机应该事未来手机厂商所追求的。因此他戏称小灵通是一款未来概念机，并且加封“一代神机小灵通”。在这个博客的戏谑之下，淘宝网顿时接到了很多有关小灵通的手机。

这些买主大多是一些闲得无聊的大学生，因为看到一代神机的名号就买来体验。结果体验之后，神机的各种功能被无聊的大学生一一挖掘出来。有人说，超长待机算什么？我小灵通可以一次打五个小时电话，还不发热不头痛！还有人说，我的小灵通掉马桶里，拿出来甩甩就能继续用；更有人表示，女朋友对自己送的小灵通不满，直接从十几楼上扔了下去。结果手机没事，反而砸坏了人家的法拉利，求助网友如何解决。

这些或真实或恶搞的评论在网络上蔓延，当然也被刘淼发现，于是刘淼趁机推波助澜。在淘宝网的官方店，刘淼干脆直接挂出“网友亲封一代神机”的广告词。有了良好的网络口碑之后，淘宝网的出货速度也达到了理想，不少年轻人和学生族也成了小灵通的购买者。

虽然小灵通的销售渠道还没有完全健全，但是饶是如此，小灵通也在短短的两周内出货高达500万台。在这个时代，就算是诺基亚这样的霸主，一个季度的销量也不过是4000万台左右。虽然后续小灵通的销量一定会回落，可这样的口碑一旦建立起来，以后就是躺着数钱的节奏。华夏广大的农村市场和东南亚等欠发达地区都将是未来小灵通的倾销场所，只要看透了这一点，挥舞着钞票的代理商从全国各地赶往泰坦江南手机厂。

一时间，新宝县各大旅店、招待所房间纷纷告急，原本有些闭塞的新报县城全是外地人了。这让新宝县政府都感到一些紧张，不仅加派警力上街巡逻，同时也安排招商办的人去和那些外地老板谈谈，看能不能在手机之外再找些合作项目。不过当周学农将代理合同一拿出来，这些代理商就不满了。为什么要交押金？为什么要三个月回款？为什么还有滞纳金？你是第一次做手机吧？