第881章 那也行啊（1 / 2）

周日一大早，艾瑞克与远在东京的克里斯通了一番电话，了解了下东南亚方面的境况，上午便赶去世纪城与哈维·韦恩斯坦会面。将FFM电视台交给韦恩斯坦运营后，FFM的总部便顺势设立在福克斯世纪城片场附近。

上周末，也就是6月15日，《黒道家族》经历了十三周的播映，第一季正式完结。

凭借哈维·韦恩斯坦娴熟的运作手段，《黒道家族》的口碑如同病毒般不断扩散。在首播176万收视人数的良好开端下，剧集的收视率也一路飙升，第一季最终集播出时，最高收视人数已经冲到了325万，几乎是首播时的两倍。

受到《黒道家族》所带来的影响力，FFM的知名度进一步扩大，订阅用户也大幅攀升，截止《黒道家族》第一季完结，FFM电视台的用户订阅数量已经接近600万。

FFM的用户基数在《黒道家族》开播之前也只有450万左右，由于起点比较低，又有着三大传媒巨头的倾力支持，所有人都预感到，FFM电视台将如同刚刚在肥沃土壤中发芽的幼苗般快速成长。不过，短短一个季度，新增订阅用户数量就接近150万，这种用户增长速度依旧让人觉得不可思议，要知道，同期的HBO电视台，一个季度的新增用户数量还不到50万。

从成立FFM电视台的念头产生开始，艾瑞克就打着与HBO竞争的念头。因此，在给予FFM电视台充分支持的同时，艾瑞克也丝毫没有放松对电视台运营的关注。去年九月开播到现在，艾瑞克每月会至少参与两到三次FFM电视台的运营会议。

经过初期的短暂不适应后，哈维·韦恩斯坦很快表现出了他在电视业务运营方面的出色能力。最近一个季度FFM电视台的用户数量暴涨，实事求是地说，《黒道家族》的功劳最多只能算三成，剩余七成都是韦恩斯坦出色商业运作能力的结果。

犹如对冲奥片的公关运作流程一样，自从《黒道家族》播映后口碑确立，韦恩斯坦就通过报纸、电视以及网络等所有可利用渠道对《黒道家族》进行更深层次的运作。三个月的播映周期内，《黒道家族》几乎每一集的剧情都会成为媒体热议的焦点，待第一季完结，《黒道家族》的‘神剧’观点已经在很多人脑海中变得根深蒂固，相应的，FFM电视台的品牌也更加深入人心，并因此带来大量新增用户。

说起来，韦恩斯坦这段时间对FFM电视台的运作与前世的Netflix非常相似。

原时空中2013年之后，提到Netflix，很多人第一时间想到的几乎都是《纸牌屋》。《纸牌屋》自然也是一部堪称神剧的作品，但就如同此时的《黒道家族》一样，两部剧集严格来说都只是起到一个催化剂的作用，真正让Netflix崛起的，还是这家公司出色的商业运作能力。当然，就如同一些化学反应缺少催化剂就无法进行一般，如果没有《纸牌屋》，Netflix也不可能在剧集开播两年时间订阅用户数量就从开播前的2600万暴增到4000万。同样，《黒道家族》对FFM的发展虽然不能算是起到决定性作用，但也绝对无法忽略。

不过，在用户数量暴涨的背后，同样是FFM电视台运营成本的快速增加。

虽然有着三大传媒巨头的支持，但FFM电视台毕竟是一家需要自负盈亏的独力公司，无论是萤火虫还是福克斯，都不可能免费将影视版权提供给FFM播放。

为了与HBO竞争，FFM不但在前期打包买进一批用于填充播放时段的影视版权，而且在自制剧《黒道家族》之外，电视台平均每周也都会引入一部新片，综合下来，FFM今年在影视内容方面的支出将超过3亿美元，电视台的广告营销预算同样接近2亿美元，再加上电视台本身的运营支出，FFM电视台全年的运营成本将达到7亿美元。

另一方面，为了吸引新用户订阅，FFM同样在收费方面实施了大量打折优惠活动，这也在很大程度上拉低了用户的平均订阅费用，虽然用户数量快速上涨，但FFM电视台预计全年的总收入不会超过5亿美元，大概只有HBO年度营收的三分之一。这也意味着，FFM在1997年度，将至少给各家股东带来2亿美元的亏损。

其实，如果野心小一点，在有线电视行业整体大爆发的大背景下，依靠三大传媒巨头丰富的内容资源，FFM只要大幅削减在内容和营销方面的预算开支，哪怕只是凭借目前拥有的订阅用户，就可以很快实现盈利，将小日子滋滋润润地过下去。但这样的话，FFM电视台也就永远失去了成为收费有线台巨头的可能性，甚至，在未来的流媒体时代，FFM注定会成为第一批被淘汰的传统有线平台。

艾瑞克自然不会让这种事情发生，要么不做，要么就尽可能做到最好，哪怕最终结果不尽如人意，艾瑞克也不会允许FFM在一开始就安于现状。

更何况，平均每年两亿美元的亏损，按照各家的持股比例，分摊下来都只有几千万美元。最近几年大家的光景都非常不错，每年支付几千万美元在一家增长潜力巨大的收费有线台上，并不是一件难以接受的事情。不过，艾瑞克也知道，互联网泡沫破裂后，同属于新科技浪潮获益者的有线电视运营商们的日子将会在很长一段时期内变得非常难过，到时候，每年几千万美元的亏损支出，对于他们来说就比较难以接受了，艾瑞克也期待那时恰好能够将当初分摊到各大有线电视运营商手中拿20%的股份拿回来。

以FFM电视台目前的增长率，到1997年年底，用户总数量就将超过800万，明年突破1000万订阅用户也十拿九稳。不过，在订阅用户数量突破1000万之后，就如同快速生长的幼苗进入成熟期，增长速度也会放缓下来，并且会与HBO展开更加直接的贴身肉搏。

FFM电视台总部的会议室里，艾瑞克听完哈维·韦恩斯坦的报告，说道：“哈维，你的合约期不是五年嘛。这样，如果你能够在你的合约期内将FFM的订阅用户数量发展到2000万，我现在就可以许诺，将你的期权份额提高50%。”

哈维·韦恩斯坦离开演示台回到自己的座位上，笑道：“艾瑞克，你的条件确实很诱人，不过这可不是一件容易的事情。无论是萤火虫、新闻集团还是米高梅，都没有时代华纳那样的全国性有线电视运营网络，几大运营商在FFM当中又只是小股东，对电视台的支持不可能太尽心。时代华纳的有线电视网络肯定会排挤FFM，远程通讯公司也在跃跃欲试地打造自己的收费有线台Starz，还有基础有线公司，他们与维亚康姆的关系非常密切，这些因素都会限制FFM电视台的进一步扩张。在我看来，FFM用户规模发展到1500万左右，就会进入一个瓶颈，想要突破，你们三家就必须出手购买一家足够支撑FFM电视台进一步发展的全国性有线电视运营系统。否则，我只能保证，在我的任期内将FFM的订阅用户数量发展到1500万。”

哈维·韦恩斯坦的合约从去年7月份开始，截止于2001年7月，一个五年时间，这期间恰好是新科技浪潮最为汹涌的时期，虽然哈维合约到期时，互联网泡沫肯定已经破裂，艾瑞克却也不可能太仓促地出手。当然，艾瑞克更不可能在互联网泡沫破裂之前出手购买有线电视公司，那简直就是在做冤大头。既然如此，艾瑞克肯定无法满足哈维的要求了。

在韦恩斯坦期待的目光中，艾瑞克最终还是摇了摇头，道：“我最近几年暂时没有这种打算，不过，你可以和鲁伯特讨论一下。”

韦恩斯坦无奈地耸耸肩，他其实也和默多克谈过这个话题，新闻集团本身其实已经有着卫星电视和有线电视运营网络，只是规模比较小。而且，新闻集团最近几年更多的精力都放在电视台的发展上，对于基础的有线电视运营业务并不是太热衷。

不再提这个话题，会议室内众人又聊起了其他，一直到临近中午十二点钟，会议才终于结束。

哈维·韦恩斯坦收拾着面前的文件，看了眼今天一直坐在艾瑞克身旁的彼得·里奇，依旧一脸人畜无害地胖子笑：“艾瑞克，等下一起吃午餐吧？”

艾瑞克跟着笑道：“当然，就算你不提起，我也会让你请我吃饭的。”

艾瑞克今天赶过来，除了参与FFM最近一段时间的运营会议，还有另外一重目的，就是将自己的助理彼得·里奇正式介绍给哈维·韦恩斯坦，其实，今年年初，艾瑞克就已经和韦恩斯坦谈过这件事，他也已经有所准备。当初组建FFM的时候，艾瑞克并没有太多插手人事问题，此时只是安插一个管理进来，也并不算什么。

世纪城附近的餐厅里，FFM电视台的大部分管理都已经散去，包厢里只坐了四个人，艾瑞克和彼得·里奇，韦恩斯坦和FFM的副总裁兼制作部负责人布拉德·格雷，至于哈维的兄弟鲍勃·韦恩斯坦，目前依旧将所有精力放在米拉麦克斯上，并没有在FFM任职。

艾瑞克当初并不是太赞成FFM电视台收购韦恩斯坦前助理布拉德·格雷的制作公司.不过，韦恩斯坦最终还是将他拉近了公司负责节目制作部门，并且用500万美元将布拉德·格雷的制作公司买了下来。这笔交易涉及金额不大，甚至还不如FFM购买一部热卖电影播映权的费用，艾瑞克也就没有太过阻拦。

点了午餐，几人又聊了一番《黒道家族》冲击九月份艾美奖的安排，哈维·韦恩斯坦便主动提起了对彼得·里奇的安排：“彼得，我希望你能够先到营销部门担任马克的副手，马克·莱文森，上午我介绍过的，他现在的职位是营销部门经理。先熟悉一段时间，如果你有更感兴趣的职位，我可以适当进行调整。”

FFM目前的规模其实并不算太大，员工数量只有不到200人。作为一家收费有线电视台，最核心的职能部门便是电影采购、节目制作和广告营销几大部门，未来FFM自制内容更加丰富之后，还会再增加版权运营部门，其他诸如财务、人事等部门虽然同样重要，但对FFM的发展并不会产生太多影响。最近几年，由于正处于FFM的快速扩张期，公司的广告营销部门就显得更加重要，能够加入这个部门，未来的发展空间也更加广阔。