第六十八章 糖葫芦（1 / 2）

孙思邈显然没明白萧庭的意思，这年头做买卖讲究的是货真价实，就算是贵族们用的天价奢侈品，其高昂价格也是建立在材质罕见、做工精巧这两点上的。

做药嘛，自然要药效强悍药到病除才能卖出高价，靠着‘偷工减料’来卖高价，简直就是闻所未闻，人家又不是傻子。

“说偷工减料也不恰当，针对不同的消费群体，龙虎丹的卖点不同而已。”萧庭道。

“卖点我懂，丹药的卖点就是药效嘛。消费群体又是个什么意思？”孙思邈不解道。

萧庭想了想道：“这么说吧，来买高档龙虎丹和普通龙虎丹的，就根本不是一类人。按照我的想法，低档龙虎丹面对的就是普通百姓，农夫、小商贩、衙门的小吏这些人，这些人的共同点就是没太多钱，怕生病，生了病看不起，所以普通龙虎丹的售价便宜，而且药效要强。高档龙虎丹，面对的则是有钱人，王公贵族官吏大商人，这些人有钱，所以售价就高。”

“这倒是，穷人得病喂米浆，富人有恙熬参汤，人和人的活法本就是不同的。”

孙思邈感慨了一句，接着问：“人参比米疗效更好，所以才能卖的更贵，你这个贵的龙虎丹药效反而不如便宜的，又是个什么道理？”

“龙虎丹是清热解毒提神醒脑，预防小病的，本身治不了什么大病。那些能买得起高档龙虎丹的人，平日锦衣玉食，身体底子比一般穷苦百姓要好得多，就算偶尔略染小疾，也不愁没钱看病。所以龙虎丹对于他们的药用意义不大，无所谓药效强不强的。

相反，那些一年到头靠天吃饭的农夫、城里的小商贩，最怕的就是生病，随便一场小毛病就要花不少钱，一般都是硬挺着不去就医。走运的能挺过去，病看起来是好了，可是身子其实亏了，那些不走运的搞不好就成了大毛病，因此对于普通的龙虎丹，一定要保证药效，而且价钱要便宜。”

这么解释似乎也能说的过去，人家有钱的，本就不指望龙虎丹来治病，你药效好不好根本无所谓。

可问题又来了。

“不能治病，人家干吗买你的高档龙虎丹！”孙思邈笑问。

“这就是第二个问题了！”

萧庭笑呵呵的说：“老神仙，你活了几十年见多识广，你说那些王宫贵胄，有钱人，整天想的都是什么？”

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。名利名利，利是利，名，也是利。”孙思邈抚须道。

“有了名利，然后呢？”萧庭接着问。

“然后？”孙思邈一愣，紧跟着恍然大悟，笑道：“然后便是长生不老了吧？”

“就是这个意思！”

萧庭哈哈一笑：“只要能长生不老的丹药，多少钱都能卖的出去。不过高档的龙虎丹，不能打着长生不老的牌子，那是骗子，早晚要被揭穿。但是我们可以想办法，让别人自己觉得它能延年益寿。