第96章 有点为难（1 / 2）

秋实按照春华的意思又去了侄子那里一趟，当她把自己的来意告诉侄子时，侄子也稍微有点一愣。赵茂林心想：只要我过两天去跟春华谈一下，需要多少销售渠道就可以了，她干嘛提出要我去跟她再谈呢？她不提出我过两天也会去她那里跟她谈谈服装销售渠道的事情的，张春华会不会再有其它的事情要找我谈？会不会再有什么其它的附加条件？再有的话我可真的是吃不消了。但赵茂林一时也想不出春华究竟会有什么事情要找他，实在想不出来，他也就不再想什么了。随它去了，一切顺其自然、听天由命了。

秋实见赵茂林情绪有点不是太好，知道赵茂林肯定是担心春华又会跟他提出什么更为苛刻的条件，而在心烦呢。秋实也有点心疼和舍不得赵茂林，不由得将屁股底下坐着的椅子朝赵茂林的身边移了移。

秋实又靠近了赵茂林一些，怜爱地看着赵茂林，声音有点柔和地对赵茂林劝慰道：“茂林哪，春华不会再跟你提出什么过分的要求了。应该是有关帮你介绍销售渠道上面的事情，再跟你谈一谈，估计也就差不多了。不应该会有其它的事情了，她对提出的要求已经不简单了，她应该会考虑到你的承受能力的。要求过高你1不会答应的，你不答应，她得不到你一分钱的好处，对她张春华也并没有利呀。茂林，你就不要多想了，就放心地去吧，相信事情会进展的顺利的。”

“嗯，姑姑，你说的也是呢，我就是稍微有点担心，担心春华不开眼，再脑子发热说出一些不该说的话，提出一些不该提的要求。如果她张春华不再提出任何其它的要求，就只是针对服装销售渠道的事情，也就无所谓的，她也应该这样才对。我答应她的要求，给她的好处也已经很不错哪，就不应该再对我提出任何的要求哪。姑姑，我也跟你想的一样，我也是这样想的。”赵茂林见秋实这样说也比较赞同，心里跟着稍微好受和放心了一些。

“嗯，茂林这样想就好，你能这样想我心里也放心一些了。茂林，我看到你不开心我心里也会跟着不舒服的。姑姑就希望自己能真正的帮到茂林，能看到茂林开心我的心里才会感到好受呢。”秋实一边说着一边仍是比较怜爱地看着赵茂林，她是从内心里希望赵茂林好，是内心里心疼和舍不得赵茂林呢。

秋实和赵茂林又说了说，见赵茂林情绪渐渐地好转起来，她的心里才比较放心和踏实。她心里确实是认为春华不会再刁难赵茂林，再跟赵茂林提出什么不应该提的要求的。秋实是这样想的，也就这样劝慰了赵茂林。

秋实将情况跟赵茂林讲清楚了，再讲其它的话对茂林也没有什么帮助，也不想耽误茂林的时间。秋实更不想在茂林心情不怎么好的时候，来烦恼和无意中刺激到茂林，秋实也就没有久留，一会便告辞走了。赵茂林在忙好自己的事情后，就按照春华的意思去了春华那里。

赵茂林是开着自己的小轿车去的，很快的就到了春华那里。春华是在自己的办公室接待赵茂林的，也是在自己的办公室跟赵茂林谈事情的，赵茂林坐在春华办公桌的对过，刚开始他什么话都没有说，就是在听着春华跟他讲话呢。

赵茂林心情稍微有点紧张，他害怕春华真的会跟他再提出什么额外的要求，害人之心不可有防人之心不可无，他这个时候是不由自主地又想到了这一点。

这时候就听春华这样对赵茂林说道：“小赵啊，我既然答应了你姑姑要帮助你，就肯定会帮助你的，我是一定会说到做到的，绝不会失信于人。不过还是有一些需要注意的事项要跟你谈谈，你在跟我跟我介绍给你的几位大客户合作后，就是我把自己的销售渠道让给你了。但你一定要注意产品的质量不能太差，一定要合格，价格也要公道，千万不能去做坑害人家的事。我让给你的这些大客户都是我的一些老客户，跟我合作的时间也都是比较久远了。我不能因为要帮助你，弄出让这些老客户不开心的事情来。你能按照我的话做，也就是对这些老客户负责，也不会泥了你的路子。你按照我的话去做，对你对大家都有好处。”春华看了看赵茂林，平静地说着这些要赵茂林注意的事项。

“嗯，这个我会做到的，我心里有数。我也想将生意做的大一些长久一些，就不会去坑了人家的，坑害了这些大客户也就等于是自己在开自己的玩笑呢。我又不傻，我不会这样去坑害别人又开了自己的玩笑的。小张厂长你讲的这些道理我全懂呢，我也知道该怎么去做，你就放心吧，我跟这些你介绍的客户合作，不会让你失望的。”赵茂林答的铿锵有力很有点信心，仿佛他胸有成竹似的。

“这样就好，这样那些老客户离开了我，也一样的能做好生意，他们也就不会对我有意见了，不会认为我是半道上把他们给甩下了。我希望你和我的那些老客户合作的愉快，一定要让他们有满意的利润赚，希望你们共赢，大家都愉快呢。”春华看了看赵茂林，又把自己的目光稍微偏了偏，不老是直视着赵茂林。她的那种样子给人的感觉是有点随意比较自然的那种，让赵茂林感觉挺轻松的。

“嗯，小张厂长说的都在理呢，看的出小张厂长是一位很会经营厂子的人呢。能按照小张厂长的话去做，肯定是正确的不会有亏吃的，会很有赚头、大家共赢，你开心我高兴的那种。”赵茂林有点在奉承春华呢，他现在是在求着春华，说话也会尽量注意逗春华开心，捧着春华一些的。

“嗯，小赵厂长啊，如果不是秋实来找我，我也不会参与你们的事情，你们与其它客户之间的事情也就和我没有关系，我也就不会去管了。这样的话我还去管的话，就是我吃饱饭撑的慌了。因为马上与你合作的这些客户都是我的老客户，都是我介绍给你的，你马上的销售渠道也都是我提供的，所以呢，我就要稍微地参与一下，要提醒你一些给注意的事情。不能让你与他们之间出了什么事情，再让人家来骂我。当然你们也不一定会出现这样或是那样的事情的，我也只是提个醒，先将丑话先说在前头而已。”春华不疾不徐地对赵茂林讲着，她想的比较周到和全面。能之前避免的问题，春华就想在之前给避免掉。

这个时候春华也不怕得罪赵茂林，一旦等事后发生问题和意外，再去说和指责赵茂林，再怎么去说去指责都没有用了，都于事无补。要说就要趁着现在说，现在说才有用，防微杜渐嘛。任教叫事前得罪人，也不叫事后去费力劳神地说一些没用的话。

“嗯，好的，我答应你所有的条件，只要你同意了，等你有时间就介绍几位大客户给我，我急等着出售我厂里积压的服装。再不出售服装真的不行了，工人们还都等着钱给他们发工资呢，都几个月没有钱发工人的工资了。小张厂长，谢谢你了，真是太感谢你了！那就这样，我们说好了，等你介绍的大客户一有消息，就麻烦小张厂长告诉我一声，我立即与他们联系，把积压许多的服装立即销售给他们。”赵茂林很是干脆，他也不隐瞒春华，而是很客气地跟春华说着自己想说的话，并直接一下就提出了自己的愿望和要求。

“好的，我既然答应你了，就一定会兑现自己的诺言的，那你看看我的这份合同，若是同意了就在上面签一下字，过两天我就帮你联系那几位大客户。若是不同意就随便你，我说的话你就当我没有说，我也不再插手过问你的事情了。小赵厂长，你看一下这份合同，考虑一下，考虑好了愿意在上面签字就在上面签一下字。”春华说着就将自己刚刚从办公桌抽屉里拿出来的一份合同，递给了赵茂林。

赵茂林随手接过来看了起来，其实这份合同上面也没有写什么，要求也比较简单。也就是春华刚才讲的那一些要求，并提出如果是赵茂林在服装质量上不过关，或者以次充好，蒙混过关，造成客户有经济上损失的话，得赵茂林负责后果和赔偿。

如果春华介绍给赵茂林的客户，因上述原因来找春华说理的话，春华一定会靠着这份合同来跟赵茂林进行谈判和索赔的。如果客户在春华这里诉说的是真的，春华就一定会帮助她介绍的客户们的，一定要对自己介绍给赵茂林的客户有一个交待，否则她的良心都是会感到不安的。