第3章 好学姑娘【汤媛篇】（2 / 2）

“谢谢，我先自己看一看！”女人有些冷傲，带着一副黑色墨镜。

装模作样！我心内嘀咕一句，静静看着顾筱糖接下来怎么应对。

且不说今天是个阴天，单说这进了店内在暖光的白炽灯里，用得着不摘眼镜吗？

“好呢！”顾筱糖退了一步，语气很是恭谦。

伴着几个店员的目光，女人在店内来来回回了几圈，最后终于将眼镜摘下，露出一双微俏的眉眼，倒是生得一副清新脱俗的样子，可那口气就有些不可一世，“你们这里有chanel的五号香水吗？”

因对品牌概念缺乏，顾筱糖并着几个小女生的眼睛看着我，我只好轻轻说道，“很抱歉这位小姐，这款香水我们家没有呢！”

说话间，顾筱糖做了一些其他的推荐，女人却并未理睬，在她尴尬愣在原地时，我轻轻走出柜台解围，“我想问下您购买这款香水主要是打算自己用呢？还是送人的呢？”

身体角度倾斜15度角，我展现出一个职业ba的身姿，女人先是看了看我，显然是在预估我问题的动机，“自己用！”

“看来您是一位非常有品位的人，chanel五号的确是一款香味浓郁几乎没有与它匹敌的香水，我本人也尤为喜爱这款香水，只不过经典的东西都倍加多人喜欢，所以这款香水几乎快成街香了呢？”我轻轻一笑。

在所有的销售法则里，需要交单那必须要先获取顾客的信任感，而信任感是建立在顾客对某种需求上的共识，你和她能达成共识，她才能成为你的囊中之物。

“哦？那你觉得还有什么好的推荐呢？”女人显然对我的话产生了兴趣，取得信任的第一要素非常简单，她懂的，你必须比她更懂。

“我觉得chanel的19号味道也是非常独特，味道属于清新香型，而且来源也颇具有色彩，19号是香奈儿女士的生日。五号显然已经属于传奇中的经典，而19号也同样缔造出了经典。我觉得您的气质和容貌都属于上佳，这款香水也是非常适合您的，有兴趣的话可以试试看！”

女人喜欢恭维，尤其是小有姿色的女人。

“同样是chanel品牌，想必你这里也是一样没有的！”她手指轻轻一勾，摘了下墨镜，看着我。

这个女人不仅漂亮，而且还很聪明，简直太让我喜欢了。

她说的和我想的一样，“不过你很聪明，我很喜欢，好了，说吧，你这里哪款香水适合我？”

战胜女人很简单，挑她喜欢听的讲，赞同她的品位，和你达成一致的想法时你还要给出不同的意见，大部分的情况，她就完全会听你的意见了。

最后女人选走了一款也算品牌经典的香水，它胜在它放在我们家的专柜区。有的顾客适合打专业牌，有的顾客适合打温情牌，人要说对了，大部分情况下她口袋的钱要抛到哪里就看你的介绍了。

客人刚走，顾筱糖马上哇哇的大喊起来，因为女人买了香水基于我连带销售的习惯，顺便给她推荐了一款口红，她倒也是乐于接受。

“汤媛，你的段位可真高！”顾筱糖夸张的竖起一个大拇指。

“什么段位？”我忙着刷上客单，营业额又增加了不少，丝丝点点减低了我对业绩上的紧迫感。

“——本事！”她大眼一挤，颇有一种暧昧的味道。

“嗤——没见过世面！”我嗤之以鼻。

“我在夸奖你耶！”顾筱糖不满意我的态度，我假假一笑，“谢谢你的夸奖！”

如果她要是见识过阮艺接客单的劲，估计她那双牛眼要瞪掉下来，这半个月阮艺参加了培训一个星期，休假了三天，正好的几天偏偏要么顾筱糖被叫去培训，要么就不合时机的不再一起，所以当然没能如愿的开开眼界。

“言不由衷！”顾筱糖翻眼道，自讨没趣的感觉。

我看着她有些气馁，拍了拍她的肩膀，豪气万丈的说道，“你早晚会比我更厉害！”

顾筱糖有大大咧咧的粗性，可真要以销售角度来选拔她这样的人，肯定第一个会被考虑上，毕竟能说会说，比经验重要多了，经验和时间与学习能力成正比。

不可否认，顾筱糖是个好学姑娘。