第23章 精彩的演讲（1 / 2）

第23章 精彩的演讲

2017-04-01 作者： 松间上弦月

第23章 精彩的演讲

下面一片肃静，没有股东发言。

臧啸天静静的等待着大家，并在用他特有的牟利的目光扫视在座的各位。

他的目光是锐利的。良久，还是没有主动提出异议发言的，臧啸天为了缓和一下气氛笑着说：“既然大家还有有想好，那这样，我先说说我的理由与分析，然后大家在发言也不迟。”

臧啸天目光炯炯有神，他开始了他的阐述：“各位，对于我们天翼集团的项目清盘，我早有此意，但是为了本着对大家负责的理念，我用了3年考量了全球的经济变化、趋势、地产的动态，当然龙朔地产有着自己的龙朔特色，但是全球的经济滑坡已经殃及很多行业，尤其地产开发行业，本身经济命脉就是产出与市场的关系，尤其龙朔，而龙朔尤其地产开发业，它的库存已远远超过了需求，那么很快会出现不可预知的溃堤，虽然目前还看似风平浪静，但是恰恰我认为正是我们应该急流勇退谓之知机的时刻。”臧啸天停顿一下看着股东们的反应。

“所以经过3年的考量与分析，所有的数据表明，我们必须放弃。”听得出臧啸天的语气是坚定的。

“放弃”是一种战略智慧，放弃是企业理性的价值判断。如果说龙朔第一代企业创业时更多地是靠政策的宽松和优惠，靠企业家的胆识和市场直觉，靠“敢拼就能赢”的勇气。那么，在市场环境愈加复杂、竞争愈加激烈的今天，要想实现持续发展和二次创业的成功，企业必须完成由感性到理性的飞跃，企业家也必须完成由艺术领导到科学领导、由经验管理到科学管理的转变。企业的任何战略决策和选择必须建立在企业基本的价值判断之上。”

“具体地讲，企业资源是统一于市场还是统一于技术，是做行业领导者还是做行业追随者，是大众化还是差异化，是成本领先还是技术领先，是区域深入还是全面推进等，都是企业在科学分析自身资源和能力的情况下必须做出的基本价值判断，而这种价值判断是企业进行战略决策的基础，在这种基础之上，企业必须学会放弃，“有所为有所不为”我也必须做到对你们负责，因为我们是一个整体。”

臧啸天看看大家继续说：“企业应该按照决策的原则和程序，选择那些符合企业基本价值取向的方案，而果断地放弃那些尽管充满诱惑但却背离企业价值取向的“禁果”。放弃是企业聚集能力的策略。有限的资源决定了有限的企业能力。”

“大家都知道，“金无足赤，人无完人”，企业和人一样，并不是无所不能。企业的人力、物力、财力等资源要素以及企业的产品力、营销力、品牌力、信息力、知识力等能力要素也必定有长有短。因此，企业的选择也应该做到“三个有利于”，即：是否有利于企业资源的合理配置，是否有利于增强企业的核心竞争力，是否有利于企业的可持续发展。凡是违背之一者都应该毅然决然地放弃。”

“就像GE这样的实力雄厚的超级跨国公司，也并不是遍地开花，它仅仅是把其有限的资源充分配置于它的“数一数二”的行业之中。企业要深谙营销之道。第一，做房地产一定要理解城市，读懂城市；第二，要了解客户，读懂客户；第三，也是最关键的，一定要会生活，不但要自己会生活，还要懂得不同人的生活，他们生活中最精彩的是什么，这样才能做好产品，获得营销上的成功。”

臧啸天谈到这里，稍稍的停顿了一下，用几乎于温和的目光与下面的股东进行了一下目光交流，他发现，大家都在专注的听他阐述：“事实证明，那种“脚采两只船”、“鱼和熊掌均可兼得”的理念和做法，势必稀释企业资源，分散企业精力，导致企业在漫长得战线上散兵游勇，元气大伤，而最终被无情得市场淘汰出局，想想，我们所做的后盾项目，哪个不是我们熟悉的、了解的、做了半生的，所以我们有经验，知道我们该怎么做，知道怎样做才能迎附我们客户的心里，而我们的地产开发是不是做的跟坐“过山车”一样心惊胆战。”说完臧啸天灿烂的笑了，在座的股东们也都大笑着不停的点头，那些有异议的股东似乎也在思考。

突然一位年轻的董事抬了一下手，提示自己有话说。