100：试营（粉红票六十张（1 / 2）

张秀兰见他们并没有排挤同行的意思，心里松了口气，“一百个起批，一毛五一个，一百个往下是二毛一个。”

夫妻两对视一眼，这次开口的还是男人，“你长期有货吗？还是只有这些？”

“只要你提前一天来下单，第二天就能拿货。”张秀兰压下心里的激动，“我这酥饼是用花生油和猪油和的面，而且有三种口味，有的是糖心的，有的是盐的，还有葱花的，最少能放四天不坏。”

两人听了点头，男的才再次开口，“我叫周木昆，这样吧，你先送一百个过来，要是行，我们再去你那里拿货，你家在哪？”

张秀兰往身后指，“从后面数第一家，行，我那就先送一百个过来。”

一路往家里，张秀兰又问了另外两家，两家显然都有些犹豫，姓宋的一家要了五十个，姓宁的那家和周木昆一样，要了一百个。

张秀兰是从最远的一家走起，这样一路走到家，酥饼就推出去二百五十个，昨天晚上她可是做了近五十斤的白面的，怎么也得有一千三百个。

张秀兰也不着急，这集上人挤人的，这一天最少也得几百个，要是批不出去她就自己去赶集，怎么也能卖几百个，三四天就能卖没。

回到家，张秀兰把从高云宝那里要来的筐拿出来，里面铺上油纸，边装边数装了二百五十个酥饼，才出门。

等给各家送去收了钱回来，张秀兰才在自家门口吆喝起来，“酥饼来，糖心、葱花和油盐三种口味啊。”

大家都吃过自己家做的饼子，却没有听说过酥饼是什么，有好奇的挤过来看。张秀兰就跟着人解释，一听二毛钱一个大数人都不考虑，有家里条件好的，就买了几个尝，一吃了果然连连说好吃。等到晚上的时候还有些回头客。

张秀兰就在自己家门口。看着集要散了，也就端了盆子回屋，一千三百个酥饼，她自己卖了一百多个，又批出去二百多个，加在一起也就是近四百个。

这样还有九百个，还剩下一大半。

批出去的总共是三十七块五。自己卖了三十多。这一天六十多，到也算是挣的很多了。

手里越有钱，张秀兰也就越有底气，干劲也就越足。

等她收拾了一下，就见有人在外面喊，“家里有人吗？”

张秀兰推门出去，可巧了，正是周木昆两口子。两人在门口，马车就侬在道上。

“是周大哥周大嫂啊。快进屋吧。”张秀兰把两人迎进了屋。

周木昆夫妻二人进了屋，看到炕上放着的酥饼，都吓了一跳，“张家妹子，你可没少做啊。”

“不怕的，大哥今天卖了多少？我批出去二百多，自己买了一百多，这可就是四百，还有九百个，两天也就没了。”纵然卖不出去，张秀兰也不能当着他们的面表露出来。

这次开口的到是周木昆的媳妇吕芬，“妹子，别提了，你这东西还真是好，有吃的好的，回头再来买一买就是十个，原本你大哥想再到你这拿点，看到你自己在卖，就没来拿。这不是明天我们自己那有集吗？就再到你这来拿点，妹子明天要不要也去我们那里买？”

和周木昆的沉稳相比，吕芬是个八面玲珑的，这话里带着话，又没直说，张秀兰也明白了。

“看嫂子说的，明天周一，咱们这可有十个林业局呢，既然把东西批给嫂子，我哪里不能去抢嫂子的生意，嫂子只管说要批多少？我现在就给你装起来。”张秀兰也知道做生意的规矩，当面就把话说了明白。

吕芬听了自是高兴，对张秀兰也亲近了几分，“实不相瞒，除了赶集，平日我们都各村的走，这还真得多拿点。这样吧，妹子再给我装三百个。等卖没了，我让人捎话给妹妹，妹妹再给我准备着这样行不？”

一看就是做生意的人，连后面的事都想到了，生意上门，张秀兰自是高兴，“行，那我现在就给嫂子装，嫂子那里也筐吧?”

“有。”吕芬应了一声，回头叫高木昆出去拿筐，走过来帮着张秀兰一起数，三百个很快就数了出来，张秀兰多拿出十个塞进吕芬的手里，吕芬推脱不要，“这怎么行，你做这生意也不容易。”