第五节 目标设定理论——明确的目标,带来不懈（1 / 2）

第五节 目标设定理论——明确的目标，带来不懈的动力

2018-04-15 作者： 孙科炎；刘鹏

第五节 目标设定理论——明确的目标，带来不懈的动力

美国管理学教授洛克在研究中发现，目标能引导活动指向与目标有关的行为，使人们根据难度的大小来调整努力的程度，并影响行为的持久性。于是在此基础之上，洛克于1967年提出了“目标设定理论”。

目标设定理论的核心思想认为，目标本身就具有激励作用，他将人的需要转化为动机，使人的行为朝着一定的方向而努力，从而最终实现目标。

为了证明这一理论的正确性，有研究者针对该理论，做过这样一次实验：

组织三组人，让他们沿着公路步行到达10公里以外的村庄。

第一组人不知道要去的村庄叫什么名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。结果这个组刚走了两三公里时就有人叫苦，走到一半，就有很多人抱怨，有的人甚至再也不走了，越往后走人的情绪越低。

第二组知道去哪个村庄，也知道路程有多远，但路边没有里程碑，人们只凭经验估计需要走两个小时左右。这个组走到一半时开始有人叫苦，走到四分之三的路程时，大家情绪低落了，觉得疲惫不堪，路程太远了。当有人说快到了的时候，大家又都振作起来，加快了脚步。

第三组不仅知道去的村庄叫什么名字、路程有多远，而且路边每公里都有一个里程碑。每看到一个里程碑，大家心里都有一阵小小的成就感，当他们走了5公里之后，每再看到一个里程碑，便爆发一阵欢呼。这个组的情绪一直很高涨。走了七八公里后，大家确实累了，但他们不仅不叫苦，反而开怀高歌，有说有笑说笑，以驱走疲劳。最后两公里，他们的情绪越来越高，因为他们知道胜利就在眼前了。

这个实验说明，明确的、为组织员工所接受的目标是有极大的激励作用的，它会使人们自觉地克服困难，努力工作。

从这个实验中，也可以看出，目标有两个最基本的属性：明确度和难度。

从明确度来看，目标内容可以是模糊的，如仅告诉“跟着向导走就行了”；目标也可以是明确的，如“明确的地点、距离以及里程碑”。明确的目标可使人们更清楚要怎么做，付出多大的努力才能达到目标。目标设定得明确，也便于评价个体的能力。

从难度来看，目标可以是容易的、中等难度的、难的或者是不可能完成的。难度依赖于人和目标之间的关系，同样的目标对某人来说可能是容易的，而对另一个人来说可能是难的，这取决于他们的能力和经验。一般来说，目标的绝对难度越高，人们就越难达到它。

组织的管理过程，实际上就是各项目标的达成过程。很多组织都将“目标设定理论”运用到管理中，以发挥其激励作用。