第五节 初次接触中必须掌握的交往尺度（2 / 2）

·从对方的眼神中判断。

如果对方眼神开始涣散，注意力开始不集中，这时候是终止谈话的时候了。

·从对方的肢体语言判断。

如果对方对你的谈话很感兴趣，那他一定是身体略微前倾，专心致志地听着。如果他的姿势换来换去，不时伸伸胳膊打个哈欠，那说明他的耐心和体力已经不能忍受你说太长时间了。

·从对方的语言反应来判断。

当你在说话，对方总是在“嗯”、“啊”或者点头称是时，要么是你说的真的有道理，要么就是对方已经失去了兴趣，希望马上结束谈话。

●不要遇到沉默就终止谈话

在谈话中，有些人一遇到暂时的沉默就开始着急，于是很快地起身告辞。切记，不要在沉默的时候匆匆终止谈话，这暗示着这是一个失败的谈话过程，以“无话可说”收场。这样做会让对方很尴尬，他甚至会觉得你们的交谈让你不舒服。鉴于此，他将不会再有继续和你交谈的心情。

●在私人时间段到来之前

在与陌生人初次见面时，一定要注意，不要侵犯到对方的私人时间，否则，将会被人视为没有礼貌和社交常识。

假如你们约在下午见面，下班时间六点到来之前，如果你和对方没有提前约好一起吃饭，那么最好不要占用对方的晚饭时间，也是下班后的个人休息时间。

如果你们约在晚饭时间，那么交谈到八点就要尽快结束。因为**点以后就是比较私人的休息时间了，对于初次见面的人，占用对方的私人休息时间是非常不礼貌的，尤其是异性之间是非常敏感的。

好事不可一次做尽，保留点私心

心理学家布鲁玛·紫格尼克做了一项有代表性的实验。她找来128个小学生，并给他们布置了足够的家庭作业。然后，她要求孩子们先做完其中的一部分，之后便停下来玩耍。一个小时候，他对这些孩子进行测试，发现其中有110个孩子对中途停顿的作业记忆犹新。于是，紫格尼克得出如下结论：

人们对于业已完成的工作较为健忘，因为“完成欲”已经得到满足，而对未完成的工作则念念不忘。这就是“紫格尼克效应”。

在和陌生人打交道的艺术中，“紫格尼克效应”有着深刻的影响，那就是如果你们的谈话适可而止，对方势必想和你再约时间谈完这个话题，那这就产生了你们进一步交往的可能。如果你这次对对方的帮助只是达成一件事情的第一步，那么拉长战线，为你们的深入交往创造可能。

那么在和初次见面的人交往时，如何保留点私心，做到为你们的进一步交往留下空间呢？以下技巧是我们要注意的。

●不要低估事情的难度

在社会交往中，喜欢帮助别人的人常常非常受人欢迎。当然，如果初次与人见面就承诺帮对方忙，那将更容易让别人对你建立认同感。但是在现实生活中，我们常常发现“吃力”不一定“讨好”，你费了九牛二虎之力帮人完成了一件事，可是对方并不是那么感激你，究其原因，大多是因为通过你的表达，对方对这个事情的难度估计很低。所以，要合理估计或者有意提高事情的难度。

不要说“这件事对太容易了，就是一句话的事”。

要说：“我可能能帮这个忙，我尽快帮你问问具体情况”。

不要常说：“我办事，你放心”。

要常说：“我会尽力去办，你放心”

●随时向对方汇报情况

承诺帮助对方，就要时刻向对方汇报事情的进展，不要憋足了劲一下子做成了事情再联系对方，随时联系对方，告知事情进展，这也是你们关系推进的过程。

要是做成这件事情对你来说很容易，那么在不影响对方问题解决的前提下，适当加长“事情达成的期限”，留点私心，因为这个过程是你们进一步交往的好时机。

●降低对方期望，出意外成果

当你先将手放在冷水中，再放到温水中去时，会感到温水很热；而当你先把手放在热水中去的时候，你却会感到温水很凉。这就是心理学上的冷热水效应。

一个口碑很好和一个口碑很糟糕的人做错了相同的事情，人们更多的会谴责那个优秀的人。因为人们对那个口碑好的人期望值高，而对于那个口碑差的人，他们从来都没有对他产生过期望，甚至认为他没有犯更严重的错就已经很不错了。

同样，在与陌生人交往中，这种冷热水效应往往也起着关键作用。如果我们先降低对方的期望，但是同时留有希望，那么当你成功地帮了对方的忙，这时的成功对于对方就是意外惊喜了。

所以，在与人初次见面承诺帮助对方时，一定不要给对方太大的期望，否则，万一你做不到你承诺过的，对方将会非常失望，你们之间的关系也会变得非常尴尬和生硬，以后的进一步交往就不会那么顺利了。