第九节 定位的成本收益（1 / 2）

第九节 定位的成本收益

2018-04-15 作者： 相如

第九节 定位的成本收益

索尼为了经受住市场洗礼并能够保持强势的品牌，采取了准确而有力的定位策略。

产品导向定位：索尼基本已经成为更为个性化的轻巧的、更加前卫的造型设计和产品高端特质的代名词。

价格导向定位：索尼公司采用网上直销的方式，最大限度地去掉了营销过程的中间环节，使得公司产品在不降低品质的基础上始终保持着最佳性价比，做到了以更便捷的方式供应给消费者更为便宜的高新技术产品。

竞争导向定位：索尼认为，在激烈竞争的市场上，企业的生命是短暂的。正是这种危机意识和强烈的竞争导向促使索尼的产品创新速度日新月异。

消费者导向定位：索尼公司不断开发设计各个层次的新产品，以充分满足不同消费人群的需求。这就是一贯秉承的高度个性化、高度自由化的原则，追求一切以消费者的需求为出发点。

确定了产品要满足市场的细分方向，如同画龙已经完成了每一个鳞片的形状和色彩，接下来就要点睛了，也就是表现出自己的个性，亮出自己的灵魂。

索尼公司就是满怀勇气和信心做出了这样的高明决策：改变目前重概念炒作、轻品牌管理的现状，逐渐从产品管理转变为品牌管理，引导整个组织中的员工理解从销售产品或服务转为销售价值承诺的全过程，建立起属于索尼自己的品牌体系和品牌网络。