第616章 女强人的策略（2 / 2）

接着双方都是一阵客气。

可是，来到了会议室，坐定之后，双反的氛围就变了。

谈判谈判，就是要寸土必争，好不想让的。

作为主人，伯根达笑着道：“月影女士，我们就不说废话了，直接进入正题吧。”

月影点点头。

她倒是十分乐意这样的情况，对于很多时候那种虚伪的恭维并不感冒。

可有时候，虚伪的恭维又是一种很好的谈判技巧，能够麻痹对方的。

既然伯根达已经直入主题，也就意味着其他的东西不需要多想了，直接真刀真枪，摆明车马了。

“伯根达先生，我想，吴天先生已经转达了我们的合作意愿。他也同意了双方进行合作。这方面，伯根达先生没有意见吧？”

月影这句话很厉害。首先，把吴天抬出来，说是他也同意合作，等于是将合作这样的事情定了下来。如果伯根达本身不同意，但是吴天同意了，伯根达必然是有所顾忌的。

可惜的是，她的话中这些弯弯绕，潜台词，如果是一个华国的谈判对手，可能很快就会领悟，然后真的有所顾忌。

伯根达是谁？他是吴天直接从马吉登财团挖过来的。当初刚刚创立都市魔法屋的时候，伯根达就跟着他的。

可以说，伯根达是大魔法集团的主要缔造者之一。

对于他的意见，吴天似乎从来都没有反对过。

这固然跟他的意见都是围绕大魔法集团发展，都是正确的有关，但是就凭着他的巨大功勋，吴天也必须要给他以最大的尊重。

最重要的是，伯根达是个欧洲人，他在谈判的时候可以利用各种条件让对手上当，但是对于华国人说话的各种弯弯绕，他根本听不懂，或者说听懂过了，他也不会傻乎乎地就上当了。

只见他摇摇头道：“月影女士，吴天董事长的意见我们也初步同意。但是，同意合作，并不意味着就必然会合作。这需要双方都拿出诚意来。因此，能否请月影女士说一说，我们合作的基础在哪里？”

从这句话看，伯根达还真的听懂了月影的话，可惜他搭茬，而是直接挑明了。虽然同意合作，但是如果条件谈不拢，也就没有了合作。

月影看着坐在面前的这个欧洲人，心里叹息一声。难怪吴天会把大魔法集团交给他，并且给他足够的信任。

这样的人才谁不爱？

“没问题。”她笑道，“我知道，大魔法集团刚刚组建了魔意电器。但我认为要在最短时间内，让魔意电器发展起来，还有欠缺。魔意电器目前的产品包括冰箱、冰柜以及一部分小家电。可是，贵方展示出来的魔法产品线却包括空调、洗衣机等等。如果想要将这些产品化为庞大的产能，恐怕还需要较多的时间来进行基础设施建设。如果与我们合作，就节省了这些时间，在最短的时间内占领市场。”

“我们可以像收购如意电器一样的模式。”伯根达笑着道。

月影摇摇头，“这固然是一个方法，但是这种分散的小厂，必然会推高这些家用电器的价格，不利于市场推广。最重要的是，我们的技术力量、技能工人队伍素质是最强的。”

伯根达点点头，“这一点我们承认，美格集团确实有优势。但是这一点成本相对于培养自己的队伍，还是值得的。”

月影看着伯根达老神在在的样子，知道无论自己说什么，恐怕都不会是这个商场老精怪的对手。

她忽然间想到了一招，“伯根达先生，恐怕我无论说什么，您都能够反驳。您认为，双方合作需要什么条件？”

伯根达一愣。然后就笑了起来。

果然是个女强人，能够在最短的时间里找到最合适的应对方法。

因为无论谈的结果如何，吴天既然希望双方合作，这就是一个前提。

现在，人家摆明了要你开条件。这就是把球踢给了他。了不起！