第六百零二章 揣摩（2 / 2）

你们付出了一些东西，又获得了一些东西的过程，其实就是一种‘利益交换’，只不过这仅仅只是最简单、最无聊的‘利益交换’而已，并不能算得上是什么政治手段，毕竟‘利益交换’只是政治手段的核心意义而已，并不是其全部的成分，这一点你们要记住。”

在斯蒂芬说到了这里的时候，玛利亚和利亚兰就急忙点了点头，示意斯蒂芬，她们会记住这一点的，而坐在她们旁边的雅兰娜，也随着她们两个的动作点了点头…对此，斯蒂芬倒是没有什么想说的，虽说他不希望雅兰娜接触这些东西，但这些东西也是必要的。

所以在这种时候，斯蒂芬也不会拒绝让雅兰娜接触一些这方面的知识，“你们要时刻记住，‘利益交换’的重点就在这个‘交换’上，而这种‘交换’的前提，是双方都给出了一个能让对方满意的价格来。

不可能说我想给你什么就给你什么，想给你多少就给你多少，这是不现实的，自然，也不可能说我想要什么你就要给我什么，我想要多少你就要给我多少，这同样也是不现实的…当然了，有些人还是能够做到这一点的，不过那就不叫‘利益交换’了，得叫天命传奇才行。

所以这个‘利益交换’之中的‘交换’，就是你们最需要学习的那个学习点…具体的来说，你们要通过学习，明白在一次‘利益交换’的过程之中，你们所求的是什么，又可以接受为此付出什么样的、多大的代价，并在一定的范围内，尽力争取少付出一点代价。

更进一步的话，就是你们需要去揣摩对方所能付出的最大的代价，以及最低的要求，甚至是评判对方的价值，以给出你们的‘报价’，这些东西都是你们需要学习的内容，举个例子来说的话…就像是我之前说的那样，等到我的计划进行到了第三阶段的时候。

就必然出现很多想要投靠你们的那些小杂鱼，而你们就需要评判出来这些小杂鱼的价值，并给出一个你们认为合理的‘报价’，而在这个过程之中，你们最好是尽可能减少一些你们要付出的东西。

但是你们一定要注意，我这里说的是‘尽可能’的减少，而不是无节制的减少…而这也就是你们需要去揣摩对方所能接受的最低的价格是多少，并在此基础上，给出一个稍微高一点的‘报价’来。

如果你们一味地压低你们的‘报价’的话，就很有坑你会引起一些不必要的麻烦，不过这一点我之前也已经说过了，所以在这里也就不在多说了，反正你们是不能一味地压低你们付出的东西的。

就像我之前说的那样，你们在这种时候一定要把握好自己的心态，毕竟要是你给的少了，那些人大不了就不和你们一起了，而你们为此付出的代价，可能还要大得多…要是那些小杂鱼被惹急了，事情到还不大……