豪华,奢侈,面子,身份【vip】（1 / 2）

云萝笑道：“有一句话叫做物以稀为贵！”

苏陌辰道：“贵也有个限度吧！你这贵，也有点太离谱了！”

宋敏道：“我是担心这么贵，很多人都会买不起，买的起的人也舍不得买！”

云萝想了想，决定把自己心里的想法说清楚。

“首先。”

“这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”

“性质决定了购买人群。”

“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买！”

“真正会买这样的书，一定是那些有钱又无聊的人！”

“这样的人，你卖1两，他会买，十两，他还是会买！”

“既然这样……”

“为何不卖十两呢？反正这些人大部分都是贪官和奸商，多赚一点他们的钱也是为民除害！”

“四哥我知道你想说什么！”

“你想说这么贵别人可以不买，是吧？”

“这是绝对不可能的！”

“西游记这么好玩而有趣的故事，一定会有很多人买！”

“而且价格这么贵，买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事，更加会是一件值得炫耀而有面子的事情！”

“我举个例子吧”

“在我以前住的家乡……”

“有一种汽车，恩，就是一种比较特别的……马车！有一个专门生产马车的公司，叫做大众公司！”

“大众公司生产了两种相同的马车！”

“大众和奥迪！”

“大众和奥迪牌马车，除了标志和外形，恩，就是包装啦。有一点点的区别……”

“做工，用料，技术，几乎全部都是一模一样！”

“可是，大众的马车只卖十万……十两！而奥迪的马车卖五十两！”

“四哥，你觉得哪个马车更受欢迎呢？”

……

苏陌辰听了之后，毫不犹豫的说：“这肯定是大众的马车更加的收欢迎！既然马车的做工，质量都是一模一样的，而且又是同一个公司生产的，自然是便宜的要受欢迎了！”

云萝笑道：“错！大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份……”

苏陌辰听了之后，陷入了沉思。

他在苏王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很大。

云萝举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！

云萝道：“我们可以分开售卖！让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”

苏陌辰将信将疑的道：“这样行吗？”

云萝道：“试试看不就知道了！”

“好！既然小妹说行，那就试试看！反正全部亏损了，也只有四五百两的成本而已！”

两天后的一个吉时。

《西游记》正式上市了！

苏陌辰的新店也开起来了，名字就叫做四哥书社。简单好记，这才能让很多人以后认准了这个商标！

某茶楼。