第一百一十一章 各退一步（1 / 2）

没过两天，王雨晨和刘文静又有了争执。

起因是这样的，刘文静连续拿下了陶阿姨和黄总两位客户。黄总出于善意，阻止了她一位朋友在红金财富的投资，并介绍给了刘文静。而王雨晨认识黄总朋友的时间更长，也一直在跟进。

听完前因后果，刘小夏感觉有些犯难。按规矩，对于未成交客户，谁成交，便是谁的。王雨晨虽然认识客户的时间更长，但刘文静反而更有优势，毕竟，有黄总帮衬。

刘小夏也没好办法，问道：“你们想怎么处理呢？”

刘文静笑了笑，“让客户自己选择呗！”

刘文静看似公平的回答，王雨晨却不同意。毕竟，过去的一段时间，她付出了努力，“我和客户认识都一年多了，她之前没有买，是因为资金没到期。她之前已经答应我了，资金到期后买咱们的理财。”

从情理上，刘小夏偏向王雨晨，或许和他更好看王雨晨有关系，“客户体量有多大？”

“手里得有七八百万的资金。”王雨晨显然更了解客户的信息，“海外保险都买了十万美金。”

“文静，你的两个客户，我也算是出了力气。这个客户，毕竟找雨晨买过香江保险。这样，这个客户，让雨晨跟进，第一年，佣金分你一半。第二年，分你三分之一。你们认为怎么样？”

两个人心里都不太满意，又各有顾忌。

面对横刀夺客，王雨晨心里是不爽的。但她也明白，刘小夏的方案，是比较合理的。除非，刘小夏坚决阻止刘文静继续跟进，但这显然也不可能。

“夏哥，我都听你的安排。”王雨晨多会说话，这话刘小夏听着舒服。

刘文静看中的，除了客户自有资金外，还有她转介绍的潜力。尝到了转介绍的甜头，她不愿意放弃这么有潜力的客户。但她又不敢反对刘小夏的意见，表情有些委屈，“夏哥，客户和黄总的关系很好。”

王雨晨瞥了刘文静一眼，“客户海外保险都是在我这里买的，你同意夏哥的方案吗？不同意的话，咱们就各凭本事呗。”

刘文静也有顾忌，如果两人恶性竞争，王雨晨返佣怎么办？一旦返佣，有可能还会影响到黄总和陶阿姨。想到这里，她也不敢继续坚持了，“夏哥，我也听你的。”

“OK！谢谢你们的体谅。现在做客户这么难，尤其是不返佣的客户，得和气生财。咱们应该集中精力，携手开发更多的客户，将蛋糕做大。”

解决争执的核心，是利益的退让。王雨晨和刘文静各退一步，事情得到了圆满解决。起码，表面上是这样的。

走出茶室，郑国栋站起身，笑着说道：“夏哥，我陌电约到了一个客户，一直在亚诺财富买着理财，你帮我谈可以吗？”

刘小夏眼睛一亮，亚诺财富，可是国内三方财富的佼佼者，并且在纽交所上市了。亚诺的客户，一般都是大客户。

“必须可以，什么时间？”

“客户说明天下午来公司看看。”

“好，你打的什么名单？这么效率。”刘小夏也打过陌电，知道陌电的辛苦和低效。

“我打的号段，选了些老号段打的。”郑国栋说道。

刘小夏心里一酸，打号段，好多空号，更不容易，他鼓励道：“继续加油，我一定全力以赴，争取拿下客户。”

回到工位，刚想坐下，刘小夏看到了仰坐在椅子上，神游天外的张继欢。再对比打陌电的熊少强、李占东和郑国栋，刘小夏有些嫌弃他了。

熊少强绝对是惊喜。他虽然对公司的了解还不全面，但打电话时，富有激情，开口就是，“老师，我们是央企盛唐财富。我们的股东是盛唐发电，盛唐发电您听说过吧...”

虽然有虚假宣传的成分，但都是为了业绩，可以理解。再说，虚假的成分也不多，盛唐发电确实是股东。

刘小夏犹豫再三，将张继欢叫进了茶室，决定和他谈最后一次。