第九十一章 观其言、察其行（2 / 2）

三组客户，两组是王雨晨的，一组是刘文静的。

王雨晨的第一组客户，名字叫孙峰。三十岁左右，长相帅气，平时有健身的习惯，身材很好。通过王雨晨在香江买过海外保险。

出钱认购产品的，是孙峰的母亲。王雨晨的沟通工作很到位，稍稍吹捧了一番刘小夏后，由刘小夏给大家详细讲解了盛唐财富、晟丰集团和三阶财富模型。

孙峰的认购意向很强，听的也很认真，问道：“刘总，晟丰集团怎么挣钱呢？”

这个问题，还是客户第一次问，幸好刘小夏也算是‘见多识广’，侃侃而谈，“用钱挣钱，只有两种方式：债权投资和股权投资。债权投资，顾名思义，将钱借给别人，到期还本付息。”

“债权投资，有两种，信用融资和抵押融资。信用融资，是凭借企业的信用进行融资，除了国企，只有上市公司和大型民企才可以。抵押融资，只要有资产，比如土地、在建工程、设备、厂房等，就可以融资。”

“股权投资，形式比较多。有一级市场股权投资，即企业未上市前的投资。一级半市场的股权投资，即投资即将上市的企业。还有二级市场股权投资，也就是股票市场。当然，我们一般是通过定增或并购参与二级市场的投资。”

“我给您举个例子吧！比如丰晟租赁，是晟丰集团旗下的融资租赁公司，注册资本20亿元，在北都排名前三。去年，丰晟租赁被上市公司金玉珠宝并购。现在的结构是，金玉珠宝持有丰晟租赁90%股权，晟丰集团是金玉珠宝的第二大股东。”

“因为丰晟租赁属于金融行业，利润高，规模大，前景好。并入上市公司后，金玉珠宝除了原有的核心业务，金融业务会成为新的利润增长点。利润高了，股价自然也就高了。晟丰集团、金玉珠宝属于双赢。这便是资本运作。”

“晟丰集团旗下，有七家融资租赁公司，都进行了类似的操作。除此之外，晟丰集团还控股了两家保险公司，两家城商行，包括能源板块，实业板块。各板块之间又可以实现联动，互相配合，所以，挣钱对于晟丰集团而言，并不难。”

刘小夏侃侃而谈，将前段时间自己听到的、学到的，复述了一遍。

孙峰颇为认同，“越有钱，挣钱越容易。”

“钱也是一种资源。最典型，就是银行。银行因为融资成本低，可以躺着挣息差。我们不行，我们得在市场中寻求机会。”刘小夏说道。

“你们放贷的话，利息多少？”

“得看对方是什么企业。我们的放债目标，主要是三类：一、城投平台，二、民营上市公司，三、房地产企业。城投平台的利息最低，大约8%到10%。房地产企业的利息最高，得15%以上。”

孙峰想了想，“10%的话，你们也不挣钱吧？”

“挣钱。我们的融资渠道也广。比如说，盛唐财富的融资成本，大约是10%。但我们从银行的融资成本，只有6%左右。放债时，成本会被摊薄。我们集团的综合融资成本，大概在7%-8%左右。”刘小夏说道。

“哦，加了杠杆。”孙峰听明白了，“一部分便宜资金，一部分贵的资金。”

“对，就是这个道理。”

刘小夏和孙峰聊得很投机，足足聊了两个半小时。涉及产品的内容并不多，大部分时间，都在聊资本运作的方式方法。

业务，自然是谈成了。

去见第二组客户的路上，王雨晨笑着说道：“夏哥，你可真厉害。”

刘小夏谦虚的摆摆手，“是你前期的工作到位，这个客户谁来谈，他都会买。”

王雨晨摇摇头，“未必。是你谈的好。”

第二组客户，是一对五十多岁的夫妻，子女在国外。手里估计得有一千多万的资金。

刘小夏一番讲解后，客户依旧有些犹豫。刘小夏使出了杀手锏，讲述东山银行认购盛唐一号的经过。

客户明显心动，又有些不信，推脱道：“我再了解了解。”

刘小夏拿出手机，翻出东山银行的打款记录，给客户看，“您看，这是东山银行的打款记录。你可以详细了解。除了东山银行，原山银行等很多小银行都是我们的客户，我没有骗您。”

客户更心动了，但依然没有当场答应。

但是，第二天早上，王雨晨回访时，客户答应买三百万盛唐一号。

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