第一百三十二章 相信易弱水的判断（1 / 2）

易弱水却是摇了摇头说道：“天上不会凭空掉馅饼，咱们现在圈的地越多市里对我们的要求也就越多，咱们想拿市里的好处肯定得先拿几千万真金白银拿出来，而且咱们最重要的事情根本不是多圈几亩地，而是提升销量，只要咱们销量上去，别说是几十亩地就是几百亩政府都要送给我们!”

徐静仪虽然觉得提升销量与圈地并不冲突但也觉得易弱水说得有道理，她当即问道：“我们怎么进一步提升销量？这句话说起来简单作起来太难了，但州市场我们已经做得很成功，想要再挖潜力似乎很难了。”

徐静仪觉得自己这话没有什么问题，易弱水却是很明确地说道：“云间，云间这块市场我们太不够用心，何工，我们一个月在云间能卖多少台电脑!”

说到云间大家都明白了，只是何振翼还真说不出一个具体数字来，徐静仪倒是给出了明确的销量：“实际我们在云间卖得也不差了，上个月卖了五十台。”

易弱水很明确地说道：“我们在云间的销量应当是一个月六百台才对，云间人有钱，一个月不卖个六百台怎么能叫做得很成功。”

徐静仪觉得易弱水的说法很有可能是错，但是她更觉得自己的判断是错：“小易经理的意思是我们在云间不能依靠二级渠道自己到云间设立分公司？”

星空电脑是望山总代理的星州总经理，在云间本地有好几个二级渠道在帮忙销售望山电脑，至于扎货上的合作更是持续了好几年，但是这些渠道在帮助星空电脑走货的同时也总是存在这样那样的问题，跟星空电脑一样他们代理的品牌并不局限于望山电脑而且还有好几个供货商，谁给的利润大价格低返点多他们就选择谁，完全没有忠诚度可言。

只是过去星空电脑是市区中心论，如果不是易弱水横空出世根本想不到建东城客服仓储中心，更不要说到更遥远的云间市设立分公司，但是易弱水这么一说徐静仪一下子就觉得想明白了：“除了云间市以外，我们在其它几个县级市也可以设立分公司。”

星州市一向是市强县强的特殊局面，云间固然是一枝独秀独领风骚，但是其它县级市的实力也很强经济总量不比NJ区逊色，只是机关单位与市属校院的采购量极大才让徐静仪错过了真正意义上的商业用户。

易弱水点了点头说道：“徐总说得没错，但是我建议步子不要迈得太大，先在云间试点成功了再慢慢推广!”

何振翼却觉得易弱水考虑不够周全：“我们在云间设立分公司的话，原来的渠道怎么办？”

何振翼觉得星空电脑在云间直接设立分公司渠道损失太大的话会引发激烈反弹，而易弱水给出了明确的回复：“允许他们继续分销，但是不能象以前那样三心二意要以销售望山电脑为重点，对了，徐总，我们跟下面的二级渠道签合同了没有？”

徐静仪很明确地说道：“没签合同，而且我们设立分公司能在云间就地提供售后服务不用他们返厂，对分销商也是一个很好的激励措施。”

徐静仪很清楚这种说法完全是强词夺理，星空电脑在云间设立分公司直销之后二级渠道的利益肯定会损，但正谓店大欺客客大欺客，徐静仪还真不怕这些二级渠道玩的小花样。