第111章 黎明（2 / 2）

他们走在马路上，在路灯摇曳灯光的折射下，灯影随着他们的步伐而变幻，影子时而拉长，时而拉短，仿佛他们的人生就象灯光下的影子，没有规律的变化。

他们结婚后日子过得不算美满，一年来他们算是一对美满的夫妻，为了一个投资把婚姻弄成如今这样，人生能走到哪一步谁能说得清楚呢，人生就像路灯下的影子，真的没有一点规律。

昨天和今天才是他们人生的真实写照，明天等待自己的是什么谁能说得清楚呢！

很久李雨竹打破沉默，她问：“冬庆，我这段时间心情不好一直没有问你，我最近发现有几辆拖拉机去瓷厂装货，他们和我们送货是不是同一个区域？〞

冬庆说：“这方面不用考虑，他们对我们的供货区域早有调查，暂且不说我们贩瓷货能赚多少钱，我们近几个月的发展，明眼人一看就知道我们是从贩瓷货发家的。

我起初预计贩瓷货这个生意能维持两年，现在看来顶多维持到今年年底，没有意外的话，今年下半年我们每趟的收入就会迅速下滑，不过我们有老客户支撑着，维持到年底没有问题。〞

李雨竹问：“这么说明年这个生意就做不下去了。〞

“明年还能做，但是收入会大幅度下滑，我曾经跟你说过，任何一件事都有始有终，同样的生意，干的人多了只有两个结果，一是进货价格上涨，二是拉出去的货卖不上好价钱，车多都挡路，这个道理你应该能明白吧！”

不得不说冬庆把事情分析的很透彻，生意就像一个大蛋糕，一个人独享怎么吃都富裕，一旦有很多人跟你抢蛋糕吃，这个大蛋糕你能吃下多少？

往往货物涨价都是买涨价的，瓷厂老板也不是傻子，装货的多了自然价格就会上涨，你嫌贵不进货有人进，不是冬庆一个人拉货的时候，货无论多么快瓷厂老板都不会涨，因为他们不敢涨价，甚至还要降价。

别人拉货的人多了就不同了，因为到那时不是铁板一块，价钱涨了你不装货有人装。

同样货拉到外地销售的时候也一样，他们卖不动就会降价，只要有钱赚就有人卖，冬庆自然也要跟着降价，这种恶性循环是做生意的自然规律，谁也无法刻意去改变。

这种恶性循环直接导致本地的瓷货涨价，反而拉到外地降价，同时也严重影响每个月的销售量，这些不良因素谁都无法改变。

生意就是这样，不是进货价钱高，到地方卖的价钱就高，这种生意正好是个反转，进货价钱越高，到地方越卖不上价钱，并且销售上也困难。

李雨竹问：“你这么一说我全明白了，我们明年这个生意还做吗？〞

“我们的企业越来越多，说实话，我们贩卖瓷货钱也赚够了，我们明年专心经营公司的生意，不再做瓷货生意了。〞冬庆停顿片刻问：“你妹妹还在瓷厂打工吗？〞

李雨竹说：“我妹妹去年高中毕业后没能考上大学，一直在我娘家瓷厂打工。〞

冬庆说：“这样吧，我们明天出车让她跟着你跑车吧，先让她跟着你熟练一下怎么做生意，我们最多干到年底，明年把汽车和老客户全送给她。

我相信那么多老客户在那里支撑着，有那么大一辆汽车和拖挂，她一个月赚个二十几万块钱还是没问题的，我估计以后生意就那样了，生意落到一定程度就不再落了，因为在落没钱赚谁也不会干。〞