060 腾讯的预案（2 / 2）

“我们对360科技重视起来是360科技推出了人人网这款产品，关系社区和我们QQ之间的共性让我们看清了澹台笑的野心，这才有了我们今天的这次会议。接下来我们无疑会面临巨大的竞争，可是各位也不要忽略了一点，那就是在不经意间360科技已经给我们做了一个很好的示范。”

“围绕一款核心产品进行周边产品的开发，给用户提供更多更好的网络应用。360网管是他们的核心产品，通过网管软件360科技掌握了大量的端口和流量，这是他们能够实现快速发展的根本所在。而我们腾讯呢，同样有着不输于360网管的核心产品，那就是QQ，甚至在我看来，我们QQ的前景要胜过网管软件无数倍。”

“他们技可以通过网管软件发展成国内互联网行业举足轻重的公司，我们腾讯同样可以通过QQ达到他们的高度，甚至更超他们一头。我们的QQ已经形成了巨大的用户关系网，这一点是我们最难被超越的地方，如果我们围绕这一点对360科技进行狙击，我想他们同样也会感到头疼。”

“百度因为360导航的流量被迫卖身给360科技，可是我们腾讯却没这方面的顾虑。网页产品和客户端产品最大的区别就在于此，我们的用户都是通过客户端登录我们的产品，完全没必要顾虑360科技在流量上截留。”

“说了这么多，我好像还没说到重点，那就是我们怎么应对360科技特别是人人网的冲击。我觉得我们可以这么做，大家也来一起讨论一下，首先，我们也做邮箱、话题社区、关系社区，只有在用户关系网的源头堵住360科技的进攻，我们才能在这场战争中利于不败之地。”

“之所以把产品线定在这三大类上，我是这么考虑的，贴吧、人人网、Foxmail是360科技组建用户关系网的核心所在，除此之外的搜索引擎、音乐网站、导航网站等，虽然也拥有巨大的流量，但是却并不能为他们组建用户关系网直接提供支持，所有暂时还不需要太过担心。”

“360科技有导航网站、搜索引擎、音乐网站等产品的导流和360网管软件广告平台的推广，这是他们贴吧和人人网等产品能够快速发展起来的原因。我们如果要做这些产品，虽然没有他们那样花样繁多的推广渠道，但是单单QQ这一款产品，我们的推广能力就不下于360科技。”

“只要我们把自己的邮箱、话题社区、关系社区做起来，虽然不能说直接搞死360科技的这几款产品吧，怎么也能给他们的流量带来巨大的冲击。只要360科技构建起来的用户关系网没有我们QQ的强大，在社交板块他们就永远不可能是我们的对手。”

“等我们在刚才我所说的这几个项目上站稳脚跟之后，我们就可以考虑再次扩张QQ的版图，音乐、视频、网络文学、游戏等，只要是我们有能力做的，我们就可以考虑做起来，只要我们的QQ版图足够强大，所能提供的服务足够多，我们才能真正永远立于不败之地。”

“当然，我之所以要把公司接下来的发展分步骤，最主要的还是出于资金方面的考虑。同时开发邮箱、话题社区、关系社区这几款产品，并且还要支撑它们的运营推广，我们的资金压力无疑会急剧攀升。而如果还要同时开发其他产品的话，公司现金流很可能会断裂。”

“分步骤发展就不一样了，只要我们能够把这几款产品做好，资本市场对我们腾讯的信心就会更足，到时候我们想要融资就简单多了。只要我们有了强大的资金支持，想要扩大QQ版图相对来说就会轻松很多，公司从此进入一个良性循环也是可期的。”

张志东一口气讲了大半个小时，这才做出最后的总结：“各位，不知道大家对我的看法是否赞同？网络社交产品的竞争注定了只会有一个幸运儿能够生存下来，这是一场不是你死就是我亡的战争，人家已经把手伸到我们吃饭的碗里了，大家说，我们应该怎么办？”

“搞死他们！”“把他们的饭碗砸稀碎！”等张志东的问题一抛出来，会议室里就想起类似这样的回应，气氛和战意完全被他的这一番话点燃了起来。而这，就是张志东和小马哥在会前商应对360科技的对策时所能预见和期待发生的最好结果。

小马哥作为公司的最高决策人，他只需要把公司面临的挑战说出来，然后等众人商讨出一个对策后再拍板就成，而分析问题和提出解决方案的事情，自然就落在了公司的二号人物张志东身上。两人的这一番配合可以说是天衣无缝，不但分析了情况、给出了解决方案，还挑起了众人的战意，实在是完美的不行。