017 公司近况（2 / 2）

澹台笑之所以这样做，也有人手不足方面的原因，公司运营部这边，除了周卫军，其他人都被派出去做网管软件的推广了，就算澹台笑想做这两块业务，手头上暂时也没人可用。

澹台笑是汉刘邦“高筑墙、广积粮、缓称王”理论的坚实拥趸，他知道眼下最重要的其实并不是要让公司实现盈利，怎么进一步扩大360网管的市场份额，怎么把360导航推荐给更多中国网民，才是他眼下的当务之急。

就在360科技狂飙突进的时候，有几家公司的高层和老板坐不住了。受360网管永久免费的冲击，吉胜的万象网管、新浩艺Pubwin网管的市场急剧收缩；而捆绑网管系统进行推广的360导航网站更是直接给了好123导航致命一击，此时的好123日均点击量甚至不及巅峰时期的一半。

随着市场占有率的持续下降，不管是万象、Pubwin还是好123，这几家公司的营收也正在以肉眼可见的速度下滑着。而和这几家公司形成鲜明对比的是，此时的中国互联网有一家公司却正在崭露头角，总部位于上海的盛大网络因为《热血传奇》的公测正在被全国网民所熟知。

随着时间的推进，360科技的地推团队已经把他们的主战场杀到了三四线城市。之所以会如此顺利，除了永久免费这个利器之外，口碑传播和团队的扩建也起到了很大的作用。试想一下，一款不要钱、操作简单、页面简洁、有会员系统、不用老板担心系统维护、还能通过外卖赚取一定提成的网管软件，怎么会不收欢迎。

很多时候，360科技的地推团队都不需要自己去跑，那些消息灵通的网吧老板自己就找上门了。等到2001年11月16日，也就是360地推团队离开燕京奔赴全国的一个月之后，360网管已经覆盖了全国所有一二线城市和部分三四线城市，累计覆盖了22678家网吧，180多万台电脑，市场占有率突破了百分之七十。

会议室里，当周卫军把运营部这段时间的战绩汇报完之后，所有与会的人员都忍不住倒吸了几口凉气。他们知道360网管推进的速度回很快，但是他们完全没想到过会快成这样，听完周卫军的汇报，这会儿正一个个在那傻眼呢。

“李总，你来给大家汇报下公司这段时间的营收状况吧，另外，我们欠了这些地推人员多少钱的提成也给我个数据。”作为公司老板，澹台笑此时心里早已经乐开了花，不过他必须要让自己保持镇定，他知道这些表象后面肯定也还隐藏着其他的问题。

“上个月公司的员工工资以及五险一金的支出大概是15万元，增加服务器和购买带宽的费用总共是43万，地推部门的提成总计是528万，我们根据之前定下的策略，给外派的49位员工每人预支了三万块钱，不过根据外派人员的反应，这三万块钱完全不够用，很多人都在贴钱做推广。”

“那我们公司账上现在还有多少钱，网吧的收入，360导航的广告费分别是多少，都告诉我一下。”澹台笑前段时间的精力，很大一部分都用在了向左向右乐队身上，对这一块的关注度相对来说就低了不少，所以有一些数据并不是很清楚。

“公司外派地推人员出去之前，我们公司的账面留存资金是175万，过去的这一个月里，网吧的利润是208万，至于360导航这一块，我们只和三大门户进行了合作，新浪、搜狐、网易，分别支付了我们一年的广告费，其中新浪是100万，搜狐和网易因为没拿到我们导航站最好的位置，年广告费都比新浪低了一点，两家都是95万。”

“因为三大门户都是一次性交了一年的广告费，如果我们360导航站还不放开对外广告的话，接下来的一年，360导航将不会再有进账。除去开支，公司账上目前还有507万，而我们欠运营部的提成则是380万。”

琢磨了下李燕话里的信息，澹台笑做了一个决定：“这样吧，我们把公司的所有欠账全都发下去，周总你和各地区经历以及所有的地推人员沟通下，这次的钱发下去之后，从现在到农历年底之前的这将近三个月里，公司不会发放提成，这段时间的提成全都留存到年底一次性发放。”