299 芜湖（1 / 2）

邱慈云抵达华盛顿。

史密斯从高盛寻找说客。

方卓运作关系拉拢国内电视厂商。

冰芯在拿到三个部门的审批许可之后为最后一关的通过而分外努力。

7月15日，方卓没有出席原定在纽约召开的索尼音乐股东会，缺席成为索尼音乐的外部董事。

与此同时，易科的全球市场总监虞红作为嘉宾，登台谈论一番互联网和音乐的发展趋势，见证了索尼音乐股东们关于新合并公司的事项讨论。

索尼音乐将会在今年剩下的时间里完成与德国贝塔斯曼的合并，新公司的名字是两家公司的拼凑，即——索尼贝塔斯曼Sony BMG公司。

贝塔斯曼持股50%，索尼音乐持股45%，易科科技持股5%，后两者是一致行动人。

易科不会插手索尼贝塔斯曼的全球运营——这是方卓的意思，但按照斯金格的意思，易科可以接管索尼音乐大中华区的管理。

索尼音乐在华夏的高管出于地理位置和权力辐射的因素，一直是由索尼（华夏）公司任命，而索尼（华夏）的董事长和总裁历来都是日本人担任。

按照惯例，斯金格不会干扰华夏方面的运营。

只是，随着索尼局势的进一步变化，斯金格作为集团的副董事长兼负责娱乐业务的COO，打算打破惯例，来试一试本土对自己这一做法的反应。

虞红没有从方总那里知晓这一变化，是在索尼音乐的股东会上突然被斯金格告知这一决定。

她尽管惊愕，还是答应了下来。

易科当前iMusic的任务是进一步加强与唱片公司的合作，进一步为广大用户提供让他们满意的服务，至于插手一个华夏唱片公司的管理……也不是不行。

虞红是知道的，老板的目标从来都不是那么一个区域性的公司，而是索尼音乐这么一大块肥肉。

不，现在不是索尼音乐了，是索尼贝塔斯曼这么一个全球第二大唱片公司。

虞红结束自己在索尼总部的一行，当晚就打电话通知了老板最新情况。

不过，两人没聊几句索尼音乐，整个通话几乎都是方卓对冰芯审批的侃侃而谈，还提到了他在国内联系电视企业的努力。

琴岛两家是找了申城的郑哥，进而寻找的国资人脉。

康佳是找了皖省的领导，让他们劝劝倔强的陈总。

TCL的李总是企鹅的独董，找了Pony马作为备用，但没用上。

创维的黄总没找到什么有效的关系，他人和公司都在香江，结果也是被遗憾拒绝。

“可以了，方总，国内这几家知名的品牌都被联络上，大家已经很卖你面子了。”虞红觉得这个局面已经不错。

“就是还有些遗憾，差点就集齐一二线品牌了。”方卓惋惜道，“创维发展的确实好，我听老倪说，市场份额基本就是现在的第一位。”

虞红意外道：“创维居然是龙头吗？”

“谈不上龙头，电视行业的竞争很激烈，海信和创维的市场份额挺接近，后面差不多就是TCL、康佳，再然后是长虹。”方卓答道。

“长虹已经滑落到第5了？”虞红又觉意外。

方卓叹道：“长虹想要重新崛起必然要经历阵痛，这不是一时半会就能搞好的，所幸赶上液晶技术的浪潮，如果好好做，未来的发展机会很大。”

“挺好的，免得以后有传闻是你方大总裁毁了长虹。”虞红感觉安慰。

“哪里的话？我对朋友们向来不错，老倪可感谢我了。”方卓佯怒。

“好的好的，知道了，方总，德仪的情况呢？”虞红又问。

方卓斟酌了一下，说道：“这几天打听了一下德仪，发现它似乎有转型的趋势，包括出售二手设备就是其中一样，我也问了德仪的副总监，说是可能确实会有战略转向，更看好的是工业市场、汽车市场、手机市场。”

虞红知道华盛顿的情况，也就了解了一番德州仪器这个巨头，诧异道：“它现在的芯片不就占着手机市场最大的份额吗？”

“是啊，但他们很看好手机市场还会有爆发式的增长。”方卓说道。

“嗯，诺基亚确实还有很大的潜力。”虞红回忆了一下德仪的厂商客户，如此说道。

这……这话就聊不下去了。

德州仪器的战略是想要更多的把精力放在工业、汽车、手机市场，毫无疑问，最后这个肯定没做成，最终是高通利用专利取代了德仪的地位。

看看德仪现在的手机厂商客户名单也就知晓一二了。

诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉。

好家伙，一个比一个颓。

本身专利的弱势、手机客户的落寞，这注定德仪的转型不能完全遵循他们的规划。

方卓串联信息得出一点结论，目光就放在了高通公司的身上，打算有机会学习学习人家的操作。

不过，当务之急还是让德仪兑现他们的承诺。

7月17日，冰芯和德仪进行了一轮涉及多项内容的谈判。

其中，德仪最主要的一项是想出售高达3亿美元的二手设备，折旧率相当的低。

邱慈云指出，这些设备既落伍，也面临大概率的维修成本，不是冰芯意向的范围。

然而，德仪的态度颇为坚持，俨然便是拿捏了冰芯的模样。

不管先前国防那里的劝退有没有手脚，现在瞧见冰芯颇有些隐藏不住的急切，他们价码提的相当高。

这一轮商业谈判没谈出什么具体的合作。

邱慈云结束会谈之后对老板直言：“德仪拿着他们的二手设备简直是有点讹诈的意思。”

“在商言商，换了我在这样的位置未必就好到哪去。”方卓将心比心，“接着谈，咱们再谈，国内很快就有动静，会组织一个电视行业对DLP技术的研讨会，我相信德仪能看到咱们的诚意。”

诚意就是，国内的电视企业对于背投电视的技术确实是墙头草，方卓能撮合成一群企业对DLP技术的示好，自然也能发挥反方向的作用。

反正，背投电视在国内的市场份额相当之少。

德仪如果还坚持他们讹诈式的报价，那大不了……大不了宣布晶圆厂厂址的搬迁，做出一副商业成本上考量的姿态——你们要那么多，还不如我直接搬去柏林划算。

方卓从自己能撬动资金的角度来说，觉得是个咬牙就能答应下来的事。

可商业运作不是那么一咬牙的流程，他相信德仪也不是非要把能做成朋友的生意搞成敌人。