262 合纵（二合一）（1 / 2）

竞标是博弈。

博弈是卷。

怎么卷？

价格。

你说一个报价，我压根不敢信。

我说一个报价，你也压根不敢信。

那为了拿下，双方只能猜测对方手里价格的同时尽量往高了报。

方卓本来觉得40亿是个十拿九稳的数字，现在随着心中怀疑的发芽，他觉得这不稳了。

如果李家的长实真是按照自己所想，明面上云淡风轻，暗地里来势汹汹，那一定会出一个势在必得的价格。

因为，就算港商有默契，但长实无法确定永科将会以什么价格拿地，而他们判定永科要出一个势在必得的价格，所以，长实就是势在必得的势在必得。

所以，方卓纠结了。

单纯的猜测出对手是谁还起不到赢下这一局的作用，必须得出一个能赢的价格才行。

李家认为自己会出多少？

他们会这个价格基础上加多少？

自己最终应该出多少呢？

如果猜不到长实的意图，这局输了，一定不爽。

如果猜到了长实的意图，这局还输了，双倍不爽！

还有不到三天时间，需要紧急确定一个数字，这真的……纯猜啊！

猜长实、周楷旋、李家的气魄是多少。

猜华人首富的气魄有多大。

继东五块失利，长实肯定憋着劲要扳回一局，那究竟要放上多少筹码才能对得上李家的这股劲头？

3月13日，方卓把刘肃毅叫来了自己的总裁办。

他通知道：“40不保险了，重新说个价。”

刘肃毅大惊失色：“啊？”

方卓没言语，等待报价，打算参考。

刘肃毅情不自禁咽了口口水，结巴道：“方、方总，40亿已经很高了，这个地块的价格，我们是反复衡量过的，这还只是拿地价，后续开发的价格也很高，这、这个……”

方卓一皱眉：“别废话，让你报，你就报。”

刘肃毅脸上真的有汗水冒出来了。

方总这是什么情况？这是什么架势？

刘肃毅甚至有些惊慌：“呃，我算算，我再算算，不是，方总，现在这个情况，情况不一样，竹园那边有地铁得修，听说今年又得调控房价，这个资金占用还是比较麻烦的。”

调控房价？利好啊。

地铁得修？利好啊。

方卓知道这些，也知道此刻这是刘肃毅委婉的劝说，他沉着脸说道：“你告诉我一个数字，我心里有数。”

问题是刘肃毅心里不太有数，竹园商贸区的地块分成两部分，拟作商用和住宅，筹集资金的成本、投资建设的成本、时间积压的成本……等等因素都必须测算清楚。

但又不可能完全测算清楚，这个地块有时间因素的影响，现在上面正调控房价呢，要是涨势放缓，那影响还是挺大的。

况且，就现在这个情况，由自己来说这个数字，是不是也意味着以后出了岔子得担责？

刘肃毅越想越多，脸上汗水也越来越多。

他是知道方总有重组永科计划的，自己要是担了责，重组后的公司会不会把自己踢出局？

方总这种人会对自己手下留情吗？

刘肃毅觉得不会，已经有事实摆在眼前，方总是人家前脚进去，他后脚就拎着家伙去接管项目的人，怎么可能会对自己留情？

一旦永科完成重组，方总依旧保持控制，那自己犯了错被解除职务，只能当个董事还有什么意思？

方卓以为刘肃毅在计算数字，耐心的等待。

刘肃毅冷不丁的冒出一个报价：“方总，实在不行，咱们报50亿，不信谁能超过这个价！咱们不赚钱也要把地块拿下来！”

方卓一愣，心里算了算，笑骂道：“费劲巴拉的不赚钱，好啊，你就是地产圈的第一慈善家啊。”

刘肃毅面上讪讪，心里松了一口气：“方总，到底是怎么了？真的，我们40亿已经很多了。”

“事情有些变化。”方卓眯了眯眼睛，“恐怕真有人对这块地势在必得，顺带要压我们一头。”

刘肃毅疑惑。

但知道方总肯定是有内幕消息。

他考虑半晌，觉得今天要当个木头人，随你怎么问，出价算我输。

方卓不知道刘肃毅想了那么多，他左想右想，还是难以确定一个报价。

这已经不看市场了。

“你让人搜集一下李家在国内拿地的价格，比较当时的主流看法，看看有什么规律。”方卓嘱咐刘肃毅，还是想有些参考。

刘肃毅点点头，立即找人来办这个事。

他自己则又试探两句，却没试探出方总的内幕消息是什么。

临近中午，长实与和黄在内地投标的记录被传过来，这其中的规律就是……

没有规律。

有的高，有的低，总体还偏低一些，李家在内地是受优待的。

这无助于此次竞标的判断。

刘肃毅秉承着绝对不说价格的心情在旁参谋，能明显感觉出方总的心情不好。

他真心实意的说了句：“方总，这价格就由你来定吧，多了少了，我们都没二话，这次赚少了，下次多赚些，你之前不也说了，赚多赚少都是赚，永科在你手底下还能喝西北风不成？”

方卓放下手中的报价记录，看了刘肃毅一眼：“我看刘总有总裁之姿啊。”

刘肃毅喜上眉梢，咳了一声：“方总，咱们就是得注意资金链，竹园这一块什么都好，位置好，交通好，就是项目周转的慢，而且有一块搞商业中心，永科还得谨慎。”

方卓点了一支烟，边抽边在心里思索竹园商贸区的2-3、2-4。

这个地块涉及地铁换乘枢纽的规划，存在一定的施工拖延风险，因为去年申城的3号线有过动静，所以，今年以来的修建都格外谨慎。

从地价角度来说，越晚卖当然利润越高，但对企业来说，也会造成资金沉淀。

同样的钱去拿别的地皮都把房子卖完了，这里还没开工，资金链就运转的不够流畅。

换言之，这种规模的项目，想捂地也得有实力捂得住才行。

永科有没有这种实力？

勉强。

因为方卓不可能把血都往这边输，他还得保持对冰芯的关照，相较于房地产，那边更是一个烧钱的大活，往后的生产线只会越来越贵。

这个因素有没有被对手算在其中呢？